赚取最大利润的16条忠告

    利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。 

    二、要增加附加价值，不要降低价格。 

    ＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。 

    ＿如果提升5％，利润就能提高50%。 

    价值：服务价值、使用价值、附加价值。 

    如果提价5%，利润就提高50%。 

    三、每降低10%成本，就能创造100％利润。 

    销售额100 100 

    成本  90 80 

    利润  10 20 

    如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。 

    四、要持续降低采购成本 

    招标比价； 

    不断开发供应商； 

    主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。 

    质量外包，培养专业厂家。 

    提价单成本分析。 

    自己把自己的长处做到最好，做成绝招，只要做最重要的事，其它的事让别人去做。 

    五、要持续降低费用 

    结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来； 

    逐项控制； 

    编制预算（报表）检讨； 

    设定砍价专家与审计专家。 

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    严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。 

    六、要降低人员费用（但不能降低学习和培训成本） 

    简化组织精减人员；身兼数职；末位淘汰； 

    目标管理，独立负责； 

    加强培训； 

    要依据利润来奖罚员工（而不是用销售额来奖励员工）； 

    头衔是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。 

    末位淘汰：（１）警告；（２）罚款；（３）自动离职。 

    公司是利用利润来成功的，而不是用销售额来回报股东，所有的工作汇报都要数字化，量化，具体化。