制定营销策略遵照5点

    为何这样说，实际上，现有的小家电品牌从品牌，产品，价格，目标市场，营销模式，人才机构，销售渠道，宣传方式，推广策略甚至产品品质都具有惊人的相似或者同质性。因此一个新的思路产生被模仿和超越是必然的。因此，我觉得一个优秀的策略应该具有差异化（不好模仿），棋高一着（捉摸不透），彻底（一步到位），便捷性（省钱省心），出师有名（市场和消费者都愿意接受）。 

    营销策略应该具有连贯性，差异性，模糊性，彻底性，便捷性，如果不能所有的特点都具备，一定要具有其中的几个，这才是高手的营销策略。 

    我把以上五种策略分成两类，第一类是独占的，第二类是共享的。大家都知道营销策略其实就是营销设计，一个成功的营销策略成功之处一定是具有其所长，但所有的营销策略的成功思路应该是各不相同的。而我们在制定营销策略时要尽可能的是营销策略成为独有的，竞品暂时无法模仿、或者捉摸不透的。以便于营销策略能获得更多的额外的回报。 

    以下我举几个例子来佐证一下： 

    例1：铺货，常规的有三种第一靠返利，力度要大。第二选择性铺货，针对重点，或者利用某个品类的优势通过支付进场费，赠送样品，提供堆头成列场地费的方式。第三广告造势铺货。这些都不是最好的铺货方式应该是共享的，成熟的、有点实力的品牌都可以去做。 

    要将一个共享的策略变成独占的，其实很简单，声东击西，避实就虚，暗度陈仓。便面看来啥也没有做，实际上煞费苦心。因此，最好的铺货思路，不花钱铺货赚钱。具体到一些品牌具有非常好的品牌优势，极佳的技术优势和市场认同度。因此换三件事： 

    1、通过品牌优势扫盲，需要差旅费。但新增客户，能带来“额外”销售，捡钱夹子的事。这是基本的，弥补前期铺货及新开网点的缺失。也是共享的，但其具有明显的便捷性，是个业务都可以去做，花不了太大的心思和费用。 

    2、通过户外活动，乡镇会议等，新品上市，终端形象，销售规模以及利润空间拉拢意向客户。比如，我曾经要上陕西某个家家乐超市，我始终没有去找家家乐的采购谈进场问题，而是请求在在门店前面搞一场活动，经过精心的组织和策划，活动取得成功两天销售8万多元。同时也为门店带来了很大的客户源，之后，拔腚走人。不管了。一个礼拜之内，家家乐超市来电话，要求进店。如此一来，我们即做到了活动现场销售，挣到了钱，而且有人主动来邀，免除了很多的麻烦。试想(续致信网上一页内容)在没有进场一定是因为有这样那样的原因，直接去谈进场的难度和费用，还不如去谈暂时的租个地方搞一场活动。降低了工作的难度，不需要花钱还能挣到钱，能增加客户源，看似与自己的目标无关，实际上可以说是棋高一着，对手并不了解最初的来意，等他明白了，他已经被说服了。 

    3、通过重点投入重点门店，使得销售发生巨变，带来强大的模范作用，本人曾经操作某KA系统，三家门店月均销售不足5000元，经过认真思考，我将所有的资源投入到某一家门店。