谈判中易犯的16种错误

    2.短期策略对待长期关系 

    3.对人不对事 

    4.进入谈判却没特定目标和底线 

    5.逐步退让到底线却又沾沾自喜 

    6.让步却没有要求对方回报 

    7.让步太容易太快 

    8.没找出对方的需求 

    9.接受对方第一次的开价 

    10.自以为对方知道你的弱点 

    11.太严肃看待期限 

    12.为了赶快解决问题而创下恶例 

    13.从最难的问题切入谈判 

    14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓 

    15.把话说死了 

    16.未理清方法与目标之不同