当营销成本超过了销售额

    首先，从电子商务的发展看，电子商务从1998年开始已经走过了十几个年头。 

    1998年，金融危机席卷全球，市场上一片灰暗。在悲观情绪笼罩市场的时候，中国的电子商务却“萌芽”了。 

    2008年当金融危机再次来袭的时候，国内的电子商务已经完成了蜕变。金融危机的10年轮回刚好是中国电子商务从萌芽到成长的一个周期。 

    在这十几年中，从阿里巴巴初创，到易趣、淘宝发展壮大，和之后的垂直B2C兴起、团购网站爆发，中国的电商们正在经历着水深火热。 

    有人说：这是最好的时代，也是最坏的时代。电子商务是天堂，也是地狱。 

    我亲身经历了电子商务十几年的起起伏伏，所以我认为，今天的情况与2000-2001年的情况非常相似。 

    那时候，不少热钱涌入电子商务领域，由联想和金山共同投资组建的卓越网正式成立；软银投资2000万美元与阿里巴巴结盟。 

    而到了2000年下半年，打算进行全球扩张的阿里巴巴步履艰难。同时，8848赴美上市一波三折。这些急速膨胀的电子商务企业最能够深刻地体会什么是冰火两重天。有一句话说得好：你可能今天醒来时发现自己坐在财富的巅峰，也可能今夜睡去就永远被市场抛弃。 

    可以说，2001年是浮浮沉沉的一年，至于如今的2011年，也是如此。 

    从2010年到2011年上半年，跑在行业前列的几家电子商务企业，纷纷获得投资。 

    国内专营女性内衣的B2C网站梦芭莎获得金沙江创投2000万美元风险投资。网上鞋城乐淘网宣布获得老虎基金、德同资本千万级美元风险投资。英特尔投资联合德丰杰投资、红杉资本共同注资好乐买1700万美元…… 

    2010年，几乎每个月都有一笔钱投向电子商务。各家企业在资本注入后，开始忙着争夺市场份额，忙着提升营业额，网上网下劈天盖地的广告涌入大家的视线。 

    在网上，几大交易平台相互争夺用户，全场免邮、5折特价、发放优惠券等促销信息不断，同行相见，分外眼红。 

    在网下，电子商务企业把矛头指向了传统企业，意欲把更多的用户拉到网上消费。因此，长期被传统企业占领的广告制高点渐渐有了电子商务企业的身影。央视、城市地铁、公交、楼宇电梯、电影广告，电子商务企业可以出现在任何一个位置，钱已经不是问题。 

    就这样，中国电子商务行业“被广告”了。这些随处出现的广告就像一剂毒药，吞噬着电子商务企业有限的资金。 

    调查数据显示，2010年，淘宝网的广告投入高达2.2亿元之多，凡客接近1.7亿元，也买酒网、我买网、京东商城、当当等的广告花费都在2000万元以上。