谈价的感悟

后来终于感悟到一点：策划公司与企业的合作，事实上是双方大脑的合作，去创造市场的成功。成功的前提，需要策划公司投入激情，而激情会带来更好的创意，更好的执行，更好的营销成果。如果客户一味压价，如果策划公司为了拿下眼前这笔生意，或者心太软，违心答应低于标准的价格，最终影响的是对项目投入的激情，对双方而言，都是一件得不偿失的事情。
策划外脑与企业的合作，就像男女上床这件事，“你让我爽，我就让你更爽”，话糙理不糙。客户按外脑的收费标准付费，代表对外脑的认可，而策划人都是性情中人，一旦感觉很爽，就会很有激情，就会更卖力，对项目也会更有感觉，最终帮助客户成功了，客户自然“更爽”。而如果客户一味砍价，砍掉的是外脑的激情，结果对双方都不好。

这几年，智旗团队的专业能力每年都在成长，所能带给客户的价值也在提升，再加上找上门的客户多了，因此每年都会相应提高的收费标准。
但为了避免与客户谈价的尴尬，也为了避免谈价过程中心太软，一不小心接受低于标准的价格，最终影响项目服务，影响合作成果。便在公司网站上特别注明：“智旗这帮人只擅长专业领域的事情，不擅长商业谈判。因此，我们将对服务项目进行合理报价，但谢绝还价，避免届时让您觉得这帮家伙不懂情理。”

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