“营销”vs“品牌”

    我一直在思索如何寻找到一个比较简单的概念，能让普通的营销工作者也能很方便的理解品牌与营销的区别和差异。这样可能更便于在工作中的应用到位，也便于基本知识的传播。

    把营销与品牌的概念结合到军事知识中，这是完全可以结合的，一曰商场即战场，二曰每一次战争都是策划和品牌运作的结果。

    通俗的理解，我认为，品牌与营销的基本区别在：

    营销讲究“攻城掠地”，品牌讲究“占山为王”。

    营销人员都知道，销量决定一切，使用人群的增加对量的贡献至关重要，因此，营销人员的工作就是不断地开发市场，尽可能让产品接触到更多的消费者；从现实中，我们也知道，营销人员通常并不关心忠诚客户的维系，他们只要有固定的且不断增长的销量，他们可以不管这销量是新顾客还是老顾客带来。数据就是标准。所以，营销的核心工作是开疆拓土，占领所有的消费者，越多越好。

    品牌工作者就不同，品牌强调占位，抓住一个消费者，就要在这个消费者头脑中占据一个位置，这个位置最好是刻骨铭心，永远难忘。品牌所有做的工作并不在于无穷的扩大消费者，而在于在有限的消费者中占据有利的地位。因此，品牌讲究不满足所有人所有的需求，讲究对消费者要有所舍弃，讲究集中资源重点攻击目标。

    从这个道理来说，中国红军的历史在28年以前就是处于营销阶段，全国红色根据地几十块，分散割据，难成大气候。当毛泽东走进井冈山时，红军的革命才从营销阶段走向品牌阶段。到了今天，我们基本就只记忆到井冈山根据地，其他根据地都无从记忆。

    这就是品牌的力量，它需要营销行为去实现它，但只有建立了品牌，占领了山头，才能更好的营销，才是基业长久的根本。