当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

美的格兰仕“光波”大战之“三十六计”

      

  格兰仕光波炉——“暗渡陈仓” 

  《三十六计》第八计“暗渡陈仓”曰:“示之以动,利其静而有主,‘益动而巽’。” 

  2000年前后,除了美的外,LG、海尔等国内外家电巨头也先后宣布进入微波炉领域,并逐步形成“四强争霸”的局面。2001年四强格局为:格兰仕第一,LG第二、美的第三、海尔第四。LG、美的、海尔等后来者接连发动攻势,挑战老大格兰仕的权威。在微波炉行业摸爬滚打几十年的格兰仕当然也绝非浪得虚名,其迅速推出新一代产品——数码光波炉,宣称“光波”能够以30千米/秒的速度快速加热食物,实现了微波炉技术的巨大飞跃。格兰仕一边挥舞价格大棒,通过大规模降低“普通微波炉”价格,弹压挑战者;一边迅速运用娴熟的媒体运作,把“光波”概念炒热,把光波炉塑造成高端微波炉产品的标版。 

  2003年之前,格兰仕通过“价格战”和“光波”技术把行业话语权牢牢抓在自己手中! 

  点评:格兰仕本阶段的策略非常简单而清晰,就是要通过价格战迅速抬高行业门槛,逼后来者“放血”,并最终让对手“失血而死“或者知难而退。同时,“光波”产品避开微波炉价格战,并保证高额利润。   

  美的第三代光波——“反客为主” 

  《三十六计》第三十计“反客为主”曰:“乘隙插足,扼其主机,渐之进也。” 

  格兰仕在“光波”炉领域成功后,美的、海尔很快推出自己的“光波”产品。据权威人士介绍,“光波”主要是把传统微波炉烧烤功能中使用的铜管、石英管,替换为卤素管,以获得更好的烧烤效果,因此“光波”对于美的、海尔来说并没有技术难度。 

  令格兰仕更为恼火的是,2004年,美的竟高调宣布研制成功“第三代光波”技术,即“营养光波+风火轮”立体光波,直接叫板格兰仕的“光波炉”。据美的微波炉资料称,第一代光波是雅乐炉为代表的简单应用阶段;第二阶段是本世纪初形成的微波炉应用阶段,其烹饪迅速、高热杀菌等优点也得到了消费者的普遍认可。但光波加热不均匀的问题也成为光波微波炉研发的一大技术难题。美的微波炉把光波应用技术推向了第三阶段——实用创新突破阶段。文字间暗指,格兰仕“光波”是“第二代”,美的“第三代”克服了“第二代”的缺陷。美的“第三代光波”微波炉“反客为主”。 

  看到自己“栽树”别人“乘凉”,微波炉行业“霸主”格兰仕岂能善罢甘休! 

  点评:对于格兰仕“暗渡陈仓”主推“光波”概念,美的、海尔都采用了后来者常用的跟随策略,推出类似产品。美的“第三代光波”貌似一个简单的创新,但且能够成为终端竞争的利器。 

  格兰仕光波炉打假——“浑水摸鱼” 

  《三十六计》第二十计“浑水摸鱼”曰:“乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。” 

  格兰仕的广告企划在国内绝对是顶级水平。在受到美的、海尔等企业对“光波”的挑战后,格兰仕迅速予以应对,其主要策略就是“浑水摸鱼”。首先是宣称“光波”打假,说格兰仕的光波是有“专利”的,其他厂家的都是假光波;其次就是“光波”降价促销,称要普及光波;再者就是“买光波送钻表”,加大促销力度。美的对于格兰仕的反扑也迅速展开应对,一边在终端制作立牌,揭示格兰仕的“光波”专利只是结构专利,并非技术专利,没有什么“真假光波”之说;一边也加大促销力度,甚至也送“钻表”,终端进行阻击。 

  但令美的失望的是,上述努力并没有起到多大的效果,格兰仕“光波炉”在全国范围内热销,格兰仕“光波”再次占据上风! 

  点评:“专利”技术在众多消费者严重是权威的代名词,格兰仕很好的运用了这一观念,通过“擦边球”引导消费者。不过,假若格兰仕真的能够拿到“光波炉”的发明专利,美的、海尔不就一点机会也没了吗!?   

本站有部分文章来自于互联网,数据仅供参考,使用前请务必核实,风险自负。转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因转载内容版权等问题请联系我网并尽快删除。