《魔鬼营销》连载（3）：老鼠为什么要娶猫：事件营销趣谈

　　但终于有一天，一只特立独行而极具颠覆精神的老鼠先生毅然做出抉择——娶只猫小姐回家做太太！ 

　　老鼠先生为什么要跟猫小姐结姻缘？难道他情愿成为猫老婆的盘中餐？ 

　　从品牌营销的角度解读，这是老鼠先生的精明谋略。 

　　当老鼠成为猫老公，意味着这只老鼠的家族从此跃居世界鼠类之巅——试想，能够成为猫的亲家，谁还敢惹？还有哪只老鼠胆敢不尊重？他们不但成为所有老鼠关注的对象，更一举为自己增添了超越同类的品牌背书。 

　　品牌营销需要借鉴鼠猫联姻的精神，通过比附、捆绑插位、“傍大款”的特殊手段，迅速提升品牌形象，扩张营销疆域。 

　　比如，当年三星通过奥运TOP，一举成为世界性品牌；苹果电脑、百事可乐通过挑战行业绝对权威，赢得年轻消费者的特别青睐；蒙牛通过“航天营销”，品牌影响与销量同步蹿升；利郎、太子龙通过陈道明、姜文的代言，实现市场的强势增长…… 

　　在自己品牌形象尚存很大提升空间的时候，嫁接到某个具有强势地位的活动、事件或者人物上，一下子让自己变得看起来“很好很强大”，继而快速赢得消费者与经销商的信赖，运用这种势能，攻城拔寨，到最后真正变得“很好很强大”——这样的故事，在中国绝不是神话，而恰恰是在品牌格局还没有定型的中国最有机会上演的传奇。 

　　改革开放三十年来，中国所有成功的品牌，都或多或少有着鼠猫联姻的经历：无论是联姻央视、明星代言还是事件营销，大多是找到了“猫亲家”的路径。 

　　有人要问，老鼠和猫结亲，想法是好，可猫是老鼠的天敌，一口吞了你怎么办？ 

　　这正是市场经济的奇妙之处，只有永远的利益，没有永恒的敌人，鼠猫联姻，绝非不可能！ 

　　非常小器——一个小小的指甲钳给自己取了一个非常有趣的名字。老板梁伯强将这样一个传统观念用于五金用品，从纯粹低价无品牌的产品开始，做到了业界的“隐形冠军”，并且第一次让中国的指甲钳有了品牌。在这个过程中，梁伯强十分巧妙地搭了一次大船：当年，他在报纸上看到朱镕基总理说“偌大一个中国轻工业连一个小小的指甲钳都做不好”时，他便抓住这一机会专门去做指甲钳，并在合适的场合向高层领导送上他的精致小产品，一下子把小小指甲钳上升到国家轻工业发展战略的高度，赢得了国家领导人的赞誉，快速成为了一个行业中的新标杆。 

　　说到底，鼠猫联姻需要大胆想象、精心策划和借势抬升。正所谓，醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。