供应商，你会给卖场“上课”吗？

　　其实，供应商与卖场的“交情”，并不仅仅局限于业务范畴之内。许多时候，一些看似与业务无关的内容，反而会极大地促进供应商与卖场之间的关系。“功夫自在功夫外”说得就是这个道理。供应商要想与卖场采购搞好关系，如果仅采用一些表面的“利益”手段，往往容易把供应商与采购的交往简单化。而要想与采购建立起良好的“私交”，还得要供应商多花些心思，从一些其他方面入手。给卖场采购当“老师”，便是案例中顾飞所想到的一种。 

　　谁都不可能成为“十项全能”，根本不可能在业务上做到“面面俱到”。在这个重视个人职业发展的时代，个人良好的职业上升通道，不光需要个体具备良好的职业素质，更需要具备学习的能力和意识。而良好的专业素养，除了来自于卖场内部的专业培训外，还来自于向自己周围的供应商学习。毕竟，单从行业的角度讲，采购肯定是不如供应商专业的。正是采购这一职业的缺陷，让供应商拥有了一次给采购当老师的机会。此外，从供应商角度讲，给卖场采购“当老师”至少有以下二方面的好处：其一，向采购证明自己的“专业”；其二，做为“拉拢”采购的一种手段。如果采购认为你你专业，他就更愿意听你的。否则，如果显得不那么“专业”，你就得听采购的了。所以，供应商应抓住一切可以展示自己“专业”的机会。给卖场“上课”便是一个很好的方式和手段。 

　　供应商如何给卖场上课？ 

　　对于供应商来说，在给卖场上课前，首先要知道自己具备哪些方面的特长。也就是说，自己将扮演哪方面的专家？自己上课的对象是谁？他们都有着什么样的需求？自己如何才能更好地满足这些人的需求？只有弄清楚了以上几点，才可能真正地扮演好“老师”这个角色。 

　　给哪些人上课？ 

　　对于供应商来说，给哪一类人上课，完全取决于供应商希望与卖场的哪类人建立关系。如果你想与门店建立良好的关系，就划经把上课的对象放在门店经理一类的人身上；如果你希望与采购建立起关系，就得把上课的对象放在采购身上。