营销管理“九阳真经”

    开篇口决 

    学习管理并不难，学习营销也简单。 

    事物规律我尊重，管销口决记心间。 

    你为谁服务 

    细心观察勤思考，目标客户不能跑。 

    生活事件点变线，行为分析我记牢。 

    企业文化的基本内容 

    企业环境很重要，发展目标要记牢。 

    老板风格要体现，团队组织有观念。 

    企业文化的功能 

    导向功能很重要，约束行为有功劳， 

    凝聚力量同舟济，价值观念无距离。 

    企业的指挥系统 

    一个上级不简单，他的命令服从前， 

    逐级指挥执行好，越级指挥我不干。

企业横向沟通的原则 

    相互沟通并不难，相互服务是关键， 

    人人都是你各户，同事天天有笑脸。 

    规章制主度 

    规章制度很重要，制定简洁要明了， 

    严格执行是基础，报握尺度有实效。 

    企业小，制度简，人性管理入在前， 

    企业大，制度繁，完整有效是关鍵。 

    如何设计组织系统 

    组织设计很简单，责权一致不分散。 

    一个领导在上边，没有重叠空白显。 

    招聘工作 

    结构面试很重要，德才勤技都需要， 

    软硬围度设计好，参照描述往里套。 

    要想能人招得到，信守承诺第一条。 

    企业文化建设好，千里骏马网得到。 

    东西营销比较 

    营销世界放眼望，东西操作不一样。 

    我国营销靠感觉，欧美科学里面藏。 

    艺术灵感难复制，没有量化人瞎忙。 

    拍完胸脯拍大腿，决策失败眼放长。 
   认知与经验 

    市场变化不一样，圆后怎知真实象。 

    三角多拼凭经验。成功也是失败娘。

    大与强

    企业大，未必强，软硬条件来衡量。 

    从大到强难到，从强到大易成长。 

    知识经济意味着什么 

    时代变迁在发展，历史重演在眼前。 

    产品过剩工厂造，信息过剩真假辩。 

    市场细分 

    市场细分很重要，目标客户要记牢。 

    竞争对手能了解，购买心态分析好。 

    操作量化有指标，经营目标能达到。 

    消费模式 

    购买心态分析好，模式方式设计要， 

    战略战术相应靠，经营目标能达到。 

  为什么要进行市场细分 

    资源有限很客观，供求关系有条件。 

    要想竞争能获胜，细分客户差异显。 

    市场细份在计划过程中的作用 

    机会实力是否平，目标市场能确定。 

    进出市场判断好，战略设计分先行。 

    消费分析有基础，明白优先重要性。 

    竞争对手知是谁，商战之中洒豪情。 

    市场细分在执行过程中的作用 

    4P基础有细分，资源分配要均称， 

    调查己可针对性，衡量市场量化准。 

    销售管理定战术，执行顺畅有法寻。 

    市场细分的依据条件 

    市场细分方法多，年龄性别位置握， 

    职业教育各不同，动机个性要包括。 

    根据切割算结果，推出总量和分额。 

    市场细分的原则 

    找出共性点和面，找出规律爱好显， 

    找出数据量化准，找出脉搏修证环。 

    选择目标市场的原则 

    能力匹配最重要，重点市场把握好。 

    主导市场全力赴，耐心突破我记牢。 

    次要市场有份量，积极争取要做到。 

    第三市场份额少，只能兼顾他需要。 

    企业定位的机会分析 

    机会能力要匹配，看看周围谁还会。 

    实力总量要平衡，适合生存才算赢。