严冬的营销成长（一）

　　当我得之我第一位要跟的领导是单廷俊单总时，我激动不已，内心充满了向往，暗誓一定要把握学习和成长的机会。因为在那个时段，单总就是营销上的神话。所有认识他的人都讲，只要跟着单总，你的发展一定会很健康，一定会很快。永远感谢的是我的第一位营销老师单廷俊单总。他的理念、思想甚至话术和风格对我影响深远。 

　　其实，目前只要我与刚刚毕业的大学生沟通时，我一定会讲：选择企业重要，但选择对领导更重要，尤其是在入职的前三年。职场不像官场，官场是要站对队，职场则要跟对人。当下流行甚广的“选择大于努力”应该就是这个意思。 

　　初入营销生涯前，总是听人眉色飞舞的在讲，在酒桌上如何把客户喝好、喝倒而收款多少，如何通过抽烟文化而巧妙接进客户等等“激动人心”的情景，因此在我给单总报到时，我花了10元钱购买了一盒帝豪香烟（在2005年，10元一盒的香烟还是能够拿出手的）小心翼翼的放在自己的里兜，同时在暗暗想，第一面见到单总时，要很快速的很熟练的能够把香烟递上，以示尊敬。 

　　见到单总时，单总虽然远比我想象的平易近人，但依然紧张甚至是不知所措，慌乱的自己把准备好的香烟拿出来并递上时，单总问了一句：你抽烟吗？我说不抽。单总反问了一句：你不抽烟，在自己的团队里，就不要拿烟让烟。单总的这次反问让我至今记忆犹新，其实如今的团队甚至社会不正是倡导如此的理念吗？单总的反问，让我明白了一个哲学：简单与复杂。以简单对复杂，应该成为一个处世原则。 

　　单总的谦卑态度是我接触的所有领导里面，极少见的，在陪同单总拜访过的客户中，至少有99%以上的客户会被单总的谦卑态度所打动，因此单总开发新市场的速度是相当之快的，他要求我们在开发时，必须速战速决。我至今也仍给自己这样要求：到一个陌生的新市场，三天之内必须开发成功，不管有多大的困难。如果问及其中自信的原因时，我可以总结为是营销的谦卑态度，任何人都可以拒绝接受，但任何人都可以沟通，只要你态度谦卑。 

　　其实，营销最忌相轻，最忌自以为是，最忌自大。现在很多的营销人总是谈自己过去光辉的历史，总是看不起别人，总以为自己比别人强。 

　　也有一种现象，在营销团队中经常出现，那就是相互比较。我经常在给自己的团队这样讲：比较可以，看你比较什么，不要总是比较薪资的高低，比较目标的多少，更应该比较的是成长，是学习，是进步。当你成长了，学习了，进步了，薪资自然会高，发展自然会快，目标就会成为成长的里程碑。 

　　现在很多的业务同仁在实际工作中很容易忘却谦卑的态度，动不动就激动，动不动就发火，动不动就撂挑子，经不起批评，经不住压力，当自己抗不住时，就会扔下一句话：此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷干个体户。 

　　很多“一怒之下”辞职而去干“个体户”的营销人，绝大多数是以失败而收场的。因为个体户比做营销还要压力大。营销的压力你抵抗不住，个体户的压力自然更抵抗不住。 

　　营销看似简单，但做精、做专、做到位、做到极致，尤其不易。 

　　营销就如开车，没有开过车的，或者刚刚上路的新手，依然可以有很多的驾驶道理去讲，依然可以滔滔不绝，高谈阔论，谈论的话题永远是速度或加速度，而不是方向，更不是更新方向，这只能证明他善于辞令，绝对不能等同于他是高手。 

　　营销的总结相当重要，不管是经验或是教训，都需要及时的总结。总结得失，积蓄力量，重新发力。当问及赛车冠军舒马赫成功秘笈时，舒马赫的回答令人无穷的回味，他说他之所以能够成为赛车冠军，是因为他知道如何刹车，其实，刹车也是一种总结。 

　　现在很多的营销求职者，都是把自己“拥有3年或5年或8年或10年或15年”的营销经历作为自己的优势去谈，自认为是高手，既然是高手，就不用去“求”职，自有舞台。荣誉都是过去的，光环都是浮云，不可以永远抱住不放。 

　　经历不等于经验，经验不等于经济。在营销职业生涯上，营销人永远都是新人，永远都要保持战战兢兢、如履薄冰的态度，永远都不要看不起别人，永远都不要自以为是，永远都不要自大（除非想做夜郎，夜郎自大），只是因为市场环境在变。只有保持谦虚的学习力，才会保持持久的战斗力。 

　　个人之所以不认同把市场营销、企业管理、国际贸易、人力资源管理等作为专业去选择，其核心原因就是因为营销是一种实践活动，实践出真知，而非是看似的简单的理论。专业应该是能够连续积累的，比如说医学，应该是专业，临床经验越多，积累就越多，专业度就会越强，而营销更多的成为了一种“青春活”，且最关键的，并不是你做营销和管理的时间越长，你的营销就越有效益。如果在35岁前，你依然达不到营销总监的水平，只能说明你个人出了问题。你真需要彻底的反思一下了。是做人的问题，还是做事的问题。个人认为，应该是做人的问题。