营销教育实训，亮出你的牌

　　在咨询行业打拼10年以上的咨询师、咨询公司，从小江小河里，远航到营销教育实训的海洋，首要任务就是盘点一下自己的核心能力是否匹配。叶敦明认为：营销咨询，对手基本上是国内公司，比拼的是板砖拍的快、小刀桶的狠。而营销人力资源、营销培训的对手，早已拿枪动炮的，不要以为板砖就能轻松摆平大炮哟。换行业，不只是换个马甲那么痛快。　　 

　　懂得坚持，恐怕是咨询公司的软肋。资产轻，船儿小，分分钟可转向。三月不到，成果不显，耐心就消失殆尽，那就再次调转船头。几年下来，原地打转的已经非常幸运了，关门大吉才是必然结果。看着那些懂得坚持的伙伴，已经取得斐然的成就，一声叹息之后，有毅然决然地再次转向。忙乱，并没有创造价值。始乱终弃，错就错在选择茫然、坚持松懈。　　 

　　在这个多变的年代里，选择坚持什么最重要。年底，双重的寒冷。经济不景气带来的压力，在低温的压迫下，愈发催彻心骨。不少咨询公司都在讨论转型问题，没有人能够在“现时不景气、未来没着落”的情况下继续前行。叶敦明觉得，抛弃糟糕的过去容易，选择有真前途的未来很难。比如离婚的人，其重婚的幸福度一般会更低，原因在于他根本没有改变价值观和生活方式，改变的只是伴侣。营销咨询做的不好，不能全怪选错了行，而要清醒地意识到自己的内在问题。比如不重视专业、不懂得用人之道、不善于管理公司，这些问题不是靠着什么新业务就能自动解决的。老问题，遇到新业务，恐怕会更加举步维艰的。　　 

　　教育实训也好，营销培训也罢，其核心价值什么？在回答这个问题之前，必须搞清楚培训的性质是什么。叶敦明认为，培训是服务性产品，人和过程最为重要。学员你不能挑选，能挑选的人，就是讲师。过程，是学员学习期间的整个体验，讲师是核心。除非你的培训公司是资本式的大平台，否则，讲师才是宝贝。　　 

　　营销教育实训，其输出的核心价值，究竟是什么呢？大学的价值，是让学生学会如何学习。营销教育实训，则是让学员快速上手。他们在找角色、找认可的三个月最“危险期”，到底需要什么能力、方法和技巧，才是价值的根本。站住脚，入对行，顶住岗，他们的“存活期”就会大大延长。这里面，少林胜太极。　　 

　　金牌讲师带动金牌课程，金牌课程锻造金子招牌，这个逻辑可能更为符合培训市场的客观规律。而金子招牌带动金牌课程，金牌课程打造金牌讲师，追求的是标准化，是工厂式大规模生产，简于管理，易于扩张，老板们都喜欢。可是，这种自我设定的“规律”，是不是符合培训价值的“人、过程”呢？　　 

　　从营销培训，升级到营销教育实训，概念变了，做法也随之不同。营销培训是速食品，产品有味、贩卖高效是核心，比如肯德基。营销教育实训，是大病初愈者恢复健康的营养疗法，有营养、好口味之外，好的就餐环境，愉快的心情，也是不可或缺的。培训是集内容与形式一身，是以能写会讲的培训师为核心，没有一只过硬的优秀培训师队伍，掘金之旅恐难顺畅。 

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。