当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

小企业品牌三论

      如何做大品牌,对于小企业来说,永远是个遥远而亲切的梦想,就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样,就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中,很多小品牌成功了,最终变成了大品牌。 
    当年站在田垄间感叹“燕雀焉知鸿鹄之志”的,以天下之大,恐怕远非陈涉一人。但是,奋然而起,提三尺剑纵横天下,成就一代枭雄者,却是寥若星辰。同样,能将小品牌做大的,也只是少数,而这些少数品牌的成功之道,往往引起普遍的关注,大小企业都希望从中找到壮大自己的些许启示。 
    “独守一隅”
   “独守一隅”的本意,是指独自守候在属于自己的地方,不再关注外部世界,常常用来形容某人不思进取。其实,小企业在做品牌的过程中,恰恰需要某种程度上的“不思进取”。 
    在现实中,很多小企业之所以最后被淘汰出局,不是因为雄心不够,而恰恰是因为野心太大,甫一出世,便立下宏伟目标,要做全国知名品牌甚至世界名牌,于是四处出击。结果,由于实力不济,到处受打击,惶惶如丧家之犬,最后成为流寇,不知道什么时候就被剿灭。笔者曾接触过某葡萄酒企业,刚赚了点钱,就要做全国品牌,于是在全国到处开分公司,结果,费用花了不少,但由于力量分散,没有哪一个市场能取得大的进展,最后,连自己最初的市场也失去了。于是,“独守一隅”便成为很多中小企业保存和发展之策。而其要义,便是建立区域性品牌。   
    建立区域性品牌的优势,能够集中资源,具备与外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的围剿下,之所以能够“野火烧不尽,春风吹又生”,就在于其奉行区域品牌策略。再大的品牌,也不可能占领所有的市场,同时,也不是在所有的市场都占据优势地位,这样,中小企业就有了夹缝中生存的机会。此外,建立区域性品牌,还有利于利用资源。我们知道,地方政府总是会照顾当地的企业,很多企业发展达到一定的规模时,虽然在全国范围内仍然算是“小弟”,在当地却是“大佬”,能够获得种种优惠和支持。 
    打造区域性品牌,是被众多中小企业证明可行的品牌策略。而很多品牌,也就靠区域品牌“占山为王”,获得一席之地,更有甚者,能够做到偏师问鼎。当年的希望集团,刚起步的时候专门做饲料,从1988年到1992年的四五年间,一直经营四川市场,甚至20世纪90年代初期资产已经达到数亿,也还是在四川蛰伏数年,全力经营区域市场,避开了当时如日中天的正大,等希望在西南三省站稳脚跟的时候,即刻进军全国市场,一举成为饲料行业的领导者,而希望也从一个区域性品牌变成全国知名品牌。 
    做山大王,不做流寇,推行区域化品牌策略,小企业才能生存和发展下去,直至起于草莽之间,终于庙堂之上。 
    “守身如玉”
    守身如玉的本意,通常是指女子为自己钟爱的男人保守贞洁。在社会上,我们发现,那些守身如玉的女人,最终的归宿普遍比水性扬花的女人好。而人们常说红颜薄命,大抵因为美人总仗着一副好皮囊,不珍惜爱他的男人,以为天下人莫不拜倒在其脚下,可等她玩够了,那些男人已经“名草有主”,只好随便找个老实的窝囊废嫁了,这一现象,在企业做品牌的过程中一样存在。 
    对于很多企业来说,品牌就是根本,可口可乐的总裁曾经说:“即使可口可乐所有的工厂一夜之间全部烧光,我马上就能恢复生产。”他凭什么?就凭可口可乐强大的品牌力量,因为可口可乐的品牌精髓还在。考究很多成功的品牌,我们发现,其成功不在于善于投机,而在于一定程度的坚守。 
本站有部分文章来自于互联网,数据仅供参考,使用前请务必核实,风险自负。转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因转载内容版权等问题请联系我网并尽快删除。