小企业品牌三论

      如何做大品牌，对于小企业来说，永远是个遥远而亲切的梦想，就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中，很多小品牌成功了，最终变成了大品牌。
   　当年站在田垄间感叹“燕雀焉知鸿鹄之志”的，以天下之大，恐怕远非陈涉一人。但是，奋然而起，提三尺剑纵横天下，成就一代枭雄者，却是寥若星辰。同样，能将小品牌做大的，也只是少数，而这些少数品牌的成功之道，往往引起普遍的关注，大小企业都希望从中找到壮大自己的些许启示。
    “独守一隅”
　 “独守一隅”的本意，是指独自守候在属于自己的地方，不再关注外部世界，常常用来形容某人不思进取。其实，小企业在做品牌的过程中，恰恰需要某种程度上的“不思进取”。
　  在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，甫一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击。结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。笔者曾接触过某葡萄酒企业，刚赚了点钱，就要做全国品牌，于是在全国到处开分公司，结果，费用花了不少，但由于力量分散，没有哪一个市场能取得大的进展，最后，连自己最初的市场也失去了。于是，“独守一隅”便成为很多中小企业保存和发展之策。而其要义，便是建立区域性品牌。
　  建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的围剿下，之所以能够“野火烧不尽，春风吹又生”，就在于其奉行区域品牌策略。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小企业就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源。我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。
   　打造区域性品牌，是被众多中小企业证明可行的品牌策略。而很多品牌，也就靠区域品牌“占山为王”，获得一席之地，更有甚者，能够做到偏师问鼎。当年的希望集团，刚起步的时候专门做饲料，从1988年到1992年的四五年间，一直经营四川市场，甚至20世纪90年代初期资产已经达到数亿，也还是在四川蛰伏数年，全力经营区域市场，避开了当时如日中天的正大，等希望在西南三省站稳脚跟的时候，即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌变成全国知名品牌。
   　做山大王，不做流寇，推行区域化品牌策略，小企业才能生存和发展下去，直至起于草莽之间，终于庙堂之上。
    “守身如玉”
　  守身如玉的本意，通常是指女子为自己钟爱的男人保守贞洁。在社会上，我们发现，那些守身如玉的女人，最终的归宿普遍比水性扬花的女人好。而人们常说红颜薄命，大抵因为美人总仗着一副好皮囊，不珍惜爱他的男人，以为天下人莫不拜倒在其脚下，可等她玩够了，那些男人已经“名草有主”，只好随便找个老实的窝囊废嫁了，这一现象，在企业做品牌的过程中一样存在。
   　对于很多企业来说，品牌就是根本，可口可乐的总裁曾经说：“即使可口可乐所有的工厂一夜之间全部烧光，我马上就能恢复生产。”他凭什么？就凭可口可乐强大的品牌力量，因为可口可乐的品牌精髓还在。考究很多成功的品牌，我们发现，其成功不在于善于投机，而在于一定程度的坚守。

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