xx公司2005年度营销规划

第二、麻花行业怎样进行凤凰涅槃，获得重生？第三、麻花行业怎样进行自律和良性发展？第四、产业资源的整合，以及麻花产业的内涵与外延空间的拓展是关系到麻花产业的持续发展的重要因素；以上四个方面的问题都没有解决，给麻花产业的发展带来很多的不确定性，也给麻花企业带来了行业不确定性风险；但是起码目前大家都能够吃饱饭，目前大家都能够赚钱；说明麻花行业的潜力正在逐渐扩大；作为麻花行业的外延空间的拓展，必然要嫁接其他品类消费者的转移消费，要加强麻花口味口感与其他食品类别的关联性；这就要求麻花企业要不断加强企业产品的研发力度，通过麻花的不断扩展的产品外延从而演变为麻花产品的内涵，则整个行业的发展将是百亿级以上的市场潜力；但是目前麻花同质化竞争严重，研发能力普遍不足；目前行业的结构是众望在做市场，但是缺少专业的人才来操作，给其市场运作带来很多的不确定性，众望的老板在行业的取向上面还没有参悟透，故其市场表现成拔河状态，突破不大；其他的崇阳小麻花厂，则陷入为了生存而生存的尴尬状态；机子不停的转动，就是为了生产出产品，政策的随意性，就是为了消化产品这样一种周而复始的循环；这样的企业其自身的发展速度必然抵不过行业的和企业自身衰老的速度；所以这样的企业很容易就老掉或是死掉；小麻花厂的突破是自身规模的突破，如何快速做大销售和市场规模，是小麻花厂首先需要考虑的；大麻花厂的突破则是老板格局及思维的突破；我们需要怎么做？当我们的麻花能够做到一年一个亿的规模的时候，我们就跑赢了企业自身衰老和行业的衰老速度。多长时间来突破一个亿，怎么做到一个亿就成了我们要全盘思考的一个问题了。
　　二、 SWOT分析：

　　1、优势：麻花优势：我司独特的口感，不错的包装；以及价格相对合适；良好的麻花大环境；行业来势很好；

　　2、劣势：产品质量控制不严；成本高，效率低；产量难以突破；无品牌优势；产品研发力量薄弱，销售经验不丰富；销售团队业务能力不强，整个团队的凝聚力有待提升，管理不够严谨，市场取向摇摆不定，目标不够明确；

　　3、机会：市场需求逐渐扩大，以众望为龙头的整个行业和麻花整个产业的规模正在形成，在整个行业蛋糕被做大的同时，我司可以获得很多便利和顺风车；例如众望在电视上上广告，在公交上上广告，只有我司控制终端优势；我司就可以获得由广告带来的无形的利益；麻花一旦在生产规模上面得到突破，则销售规模可以扩大数倍；这对我司来说将面临着巨大的发展空间；　

　　4、威胁：，麻花面临成本压力和业务拓展方面的压力；面临着业务团队力量不够的压力；面临着产量不足的压力；面临着管理不善方面的压力；我司麻花在XX县来说还相当小；竞争力不强，经不起别人的打压；刚刚起步，所面临的环境还相当复杂；行业和产业都有生命周期进行周而复始，我们的脚步如果不能赶超行业和产业生命周期的速度，行业的不确定性风险首先压倒的是落在行业后面的公司和企业。我们必须在3年以内做到一个亿的销售规模，否则就像脱离不了地球引力的火箭残骸一样，迟早会掉下来。我们要像光一样，要能够突破各种宇宙速度，才能够在广阔的宇宙遨游。

　　三、 2005年度目标：

　　科工贸公司战略目标概述：麻花3年做大，2年做强；公司麻花2000万、5000万；一个亿的发展目标；先建市场网络、再优化网络；然后实现产品多元化发展；公司实现资本运作；实现整体增值；

　　（一）年度营业目标；

　　1、销售目标：麻花总体任务为2000万；华北450万；两湖120万；华中、西北区360万；华东、西南区470万；华南115万；武汉办事处150万；咸宁区域15万；具体见下表：

　　单位万元　

　　公司营销From EMKT.com.cn中心总经理部门及大区设置省区姓名任务合计

　　华北大区经理北京甲业务员 60 450

　　天津 30　

　　河北 100　

　　山东乙业务员 140　

　　山西 40　

　　陕西 80　