反其道而行之

    细看刘备、诸葛亮这对君臣，其实有很多值得我们学习效法之处。除了众所周知的刘备礼贤下士、三顾茅庐请出诸葛亮，以及诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已，全力付出辅佐刘备、刘禅两代之外，刘备在入川之前与庞统的一段对话，似乎阐述了另一种新的营销方式，值得分享学习。 

    当刘备听从诸葛亮建议，准备进取益州时，不免在道德与利益之间挣扎。庞统不断进言，说服刘备从现实考虑，进攻益州，以取得三分天下的资本。而刘备的回答，其实正是“对比营销”的新营销方式。刘备回答庞统说：“目前和我势不两立的是曹操，所以曹操对下属严厉，我就对下属宽厚；曹操对人民凶暴，我就对人民仁慈；曹操处事诡诈，我就处事忠信。凡事和曹操相反，就有机会成功。”刘备的“事事与曹操相反”，其实就是现今营销策略中，针对主要竞争对手的策略，实施差异化的“对比营销”，来凸显自己的品牌特色，再进一步建立自己的品牌高度。 

    一百年前的画家毕加索，刻意将自己的绘画风格由当时的“绘画就是要像”，改变为截然不同的抽象画风，形成了“绘画令人难以看懂”的绘画风格，由此奠定了自己独步全球的抽象画大师的地位。而知名搜寻引擎谷歌，相较于Yahoo在首页提供数以百计的服务项目，而只推出单项搜索服务，同样以极端的差异化，通过“对比营销”突出属于自己的品牌特色与高度。同样，相较于微软正式与专业的形象，苹果确立的“创新与有趣”定位，同样是与市场领导者形成极端差异，突出属于自己品牌特色的“对比营销”。 

    初期我们不免师法领导者的成功案例，学习成功者的策略、规划，进而尝试做更多的突破，甚至挑战领导者的游戏规则，最后就可以突破所有限制，形成自己的风格与策略。“对比营销”可以说是在“守、破、立”之后，取得成功的新营销方式。 
     营销策略千变万化，但正如小平同志所说“黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫”，只要能取得最好的营销效果，创造佳绩，都是成功的新营销!