营销，干就是了！

如果一味的去等待，一辈子也没有合适的时机；不行动，机会溜走也不再来，这是发生了无数的事情。英国历史学家汤恩比曾说：人们从历史中唯一学到的就是，人们从历史中什么也没有学到。07年的时候，那时也是房价有史以来最高位，那时买房一定被认为是疯子，确实，07年国庆，深圳新房成交数基本为零。08年还降了3成，当时也有人问，还会不会降，有人说继续等，我建议一位朋友趁机再在他的小区买一套，但他觉得还会降，可是， 09年开始回升，到下半年，已经超过07年的最高位了，也就是说，就算07年买房，现在也已经“赚到”了。现在他小区的房价相比08年已经涨了5成以上，后悔又怎么样呢。怪不得经常看到这样的房产广告：买到就是赚到！当然，说这些并不是叫大家去买房，而是想证明，凡事想好了就要行动，不要总想着最好的时机和没有风险的回报。　　

　　上半年做一个区域品牌的整合营销From EMKT.com.cn推广，前期推进虽然艰难，但效果斐然，但后来不知道怎么的，一下子停顿了下来，几个市场的停顿，造成前期的工作都打了水漂，最重要的是，精气神都没有了。我还是那句话：销售人员，只有行动起来，才会更精彩。这是一个“贻误战机”很经典的案例。

　　耐克的广告语just do it 经久流传，大概就是深谙人性之道吧。　　

　　影响行动，想放弃的几个原因：

　　1、顶不住压力。刘翔的教练孙海平曾说：运动员要提升自己的水平，在训练到极限的一刹那，一定要咬牙挺过去，挺过哪怕一秒，你就会上升一大步；如果挺不过去，水平绝不会提高。这是很有道理的，销售人员也一样，如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。　　

　　2、过于焦虑。事情总有办法解决。营销人员一定要坚信这样一个观念，就是：没有解决不了的问题，但事情不会总在出现问题的那个层面上得到解决。如果爱因斯坦总在牛顿定律里寻找相对论的力学解释，我想，也不会有物理学新理论的诞生；如果还是希望找到一种新材料通过裂变方式产生更大能量的话，相信现在还停留在原子弹阶段，更不会找到聚变的原理，制造出威力更大的氢弹。这就是说：问题总会有，也能解决，但不会在问题出现的那个层面所能完全解决的。　　

　　数年前，中南某省啤酒市场竞争龙蛇混杂，一个临近省份的啤酒品牌在该市场运作了好几年，稍有斩获，但某区域销售年年下滑，原因是多方面的，有经销商的小富即安；也有推广的不力；最重要的是产品的老化、单一，竞争力严重不足。该区域负责人一直停留在经销商层面来解决问题，网络深耕，但效果非常不好，销量节节下滑。后来，经过实地的调研和分析，推出了几款新品，结合娱乐场所和普通现饮终端获得了很好的效果。

　　士兵突击里“老A”对许三多说：我喜欢你这样的兵，因为你不焦虑。绝大部分人是做不到的。对营销人员而言，有点“焦虑”是在所难免的，但整天遇到困难就挂在脸上，放进心理，是会影响到团队其他成员的，最后大家急得都乱了方寸。营销是很锻炼个人能力的职业，但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难，要这样想：出现困难就是要我们去解决，没有困难，那要我们这些营销人员何用呢？　　

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