品牌的思维

一：心智——品牌的土壤
　　品牌并不是具体具体的客观实物，既不是品牌产品、品牌标志，更不是广告。
　　品牌是商业价值在消费者心中留下的印记，而不是商品本身。
　　从哲学上讲，这叫客观实物在人脑中的主观反应，人脑中的主观印记与客观事物有紧密关系，但是并不是客观事物本身
　　如果没有作为人类的消费者，世界上也不存在品牌，不存在与品牌相关的一些社会现象。
　　这个观点非常重要，注定我们的品牌营销From EMKT.com.cn的一切一切的工作是围绕消费者头脑里的东西的，而不是商品本身。
　　品牌是消费者对客观事物的认知而非客观事物本身这个观点，为何如此重要？
　　因为对于同一个客观事物，在不同的场合，针对不同的消费则，通过不同的途径传播，消产生的心理印记就会千差万别，甚至背道而驰，如果一个品牌经营者只醉心与产品和技术这些客观事物本身，而不考虑这些东西在消费者心里到底留下什么印记，后果是非常可悲的。
　　在市场经济自由竞争的时代，消费者的绝对自由自主的，消费者想买什么谁也无法强迫，消费者的消费行为是有他自己的价值判断和认知决定的，　
　　越是成熟的市场，销售劝说和拉客导购等临时性营销行为越难以奏效，消费者以自己的观念的认知支配自己的消费行为。
　　这个时候，消费者心里的对这个品牌的认知认可信赖才是品牌营销最最珍贵的价值。
　　企业的品牌运作的核心就在于运用消费者认知原则，通过创造价值，在消费者头脑中形成深刻的印象，形成购买偏好，进而实现自主销售。
　　这一点也决定，品牌运作的核心战场不是在渠道上、也不在终端上，也不在媒体上，而是在消费者的大脑里。
　　二、良知——品牌的道德
　　决定消费者购买行为的是消费者对商业价值形成的印象，通过符合人类心理学运作模式的举措就可以影响消费者的心智，进而影响购买行为。
　　但是消费者的大脑是不客观的，有时心里会正向放大一个事物，例如“情人眼里出西施”就是典型的正向放大的例子。有时心里会反向放大一个事物，例如“天下的乌鸦一般黑”，“男人没一个是好人”，就是反向印象的例子。有时还会形成虚假印象，例如大部分消费者都会认为奶牛长在草原上，其实现在中国大部分奶牛是养在农村的；很多消费者认为进口产品比国产产品好；很多消费者很认可号称不含胆固醇的某品牌植物油，其实植物油都不含胆固醇；很多消费者都认为白就是酿造出来的才正宗，殊不知所有的白酒都必须经过调香勾兑，因为全手工工艺做出来的酒每一批的品质都有差异，不调香根本没法大规模推广。就是一种典型的错觉。
　　消费者认知的不客观性就有可能成为无良商家利用的机会。
　　最甚者就是商业骗子，彻头彻尾营造骗局，通过夸大的承诺与虚构的事实赤裸裸的欺骗消费者。
　　其次者是不守诚信的无良商家，大方向上做合法的的生意，但是在各种环节上利消费者的信息不对称，吹嘘夸大功效、掩盖隐瞒风险，美化拔高形象、实际上金玉其外败絮其中，长此以往，形成很多见不得阳光的潜规则。
　　这样的做法短期内帮助商家实现了暴利和快速发展，然而后果是一个品牌在短短的时间内发展壮大，然后一个丑闻轰然倒塌，回顾这些年来大品牌的丑闻，三鹿事件红十字会事件、脑黄金事件，南京冠生园，很多都是在风风光光的一片盛世中名声狼藉，轰然倒塌。
　　建立品牌的过程是反复向消费者承诺，反复兑现对消费者承诺的，获得消费者认可，进一步获得消费者信任，进一步获得消费者信赖，进而通过独特的价值贡献获得消费者信仰的过程，需要时间去验证一个品牌经营者持续的诚信与坚持

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