CMO秘笈：不能忽视的6大品牌策略

       品牌推广的基本规则正在迅速进化。社交网络、内容营销、年轻一代、第二屏幕、意见领袖和人口组成的变化，各品牌需要变化思维方式，而这些只是挑战的一部分。建立并维持消费者信任和忠诚变得前所未有的难，与消费者建立关系也是一样，因为有太多竞争者在吸引消费者的注意。每一次我们使用手机、打开电视或者平板电脑，都会有大量的弹窗和视频广告在眼前闪过。成为一个跟随潮流、贴近时代、激励人心，有目的、能创新的并且以社区为核心的品牌——这些品质会让人们驻足倾听并且关注品牌。顾客想要认同一个能够与他们共同成长、获得他们的信任并且尊重他们的品牌。人们想要与一个让他们的生意或者生活有意义且重要的品牌共同成长。就像开头说的，品牌必须成为顾客最好的朋友。
  不论是针对财富五百强公司、企业主还是创业者，以下是所有首席市场官(CMO)都不能忽视的6种品牌策略。
   1. 看到别人看不到的客户参与机会
   不要再随波逐流，在你的品牌与客户接触的方式上进行创新。例如：碧昂斯(Beyoncé)采用了一种独特的方式发布最新专辑，充分利用了她与歌迷的关系，并提升了她想要为自己的品牌树立的形象。她没有先发布一首新单曲(作为专辑的前期推广)，而是在iTunes上发布了整张专辑，其中还包括了全部的音乐录影带。
   滴水式营销是一种好技巧，但是任何事情都要适应品牌成熟度以及你最终想与受众建立的关系类型。人们喜欢惊喜和多元化。因此不要墨守成规，而应混合采用不同的策略。不要自满，而应发散思维。每一个品牌都是脆弱的，不要用理所当然的心态看待你的受众。
   这也就是为什么有必要每年(而不是每3到5年)就对品牌作一次更新。记住，消费者重新考虑自身需求的频率比你想象的要高。与其被动回应顾客需求，不如走到前端，帮助引导他们重新定义自我。管理好你的顾客关系策略，不然会有人比你做得更好。
   2. 建立容易产生共鸣的品牌概念
   品牌经常把自己的独特价值主张(UVP)搞得很复杂。为了改造和更新，他们把事情变得复杂，而这会让他们的顾客和股东感到失望。JCPenney是一个很好的例子。消费者曾经知道JCPenney可以为他们带来什么，但是JCPenney为了重新定位品牌，迷失了战略重点和品牌概念。
   当品牌的演进和品牌价值主张的强化与受众不断变化的生活方式需求相一致，此时品牌形象的力量是最大的。简单来说，人们没有时间去弄明白你的品牌想要解决些什么。消费者希望品牌能对自己的概念做到深思熟虑——既直观又超前思考。
   在我第一次试图创业的时候，我想要改造传统的加工蔬菜食品。我的品牌——Luna Rossa——试图将新鲜制造的概念引入传统的加工食品类别。我们的品牌概念简单且可以引发共鸣：在采摘后8小时内手工处理并包装。在启动一年后，我们的产品遍及全国的菜店和俱乐部商店。随着品牌逐渐成熟，我们越来越了解消费者，将商标稍作改动，并且加入了一行标语：可以品尝到的浪漫。我们用这种方式告诉消费者：将我们的产品作为配料或者配菜与主菜搭配，效果会更好。
   3. 一个带给人们灵感和希望的生活方式平台
   品牌影响生活方式和精神状态。如果你的品牌不能成为一种生活方式平台，不能给人们灵感和希望的话，你的品牌影响力就会快速萎缩。像塔吉特(靶心视野)和可口可乐(可口可乐之旅)这样的品牌平台认识到，要想刺激新的或者已有的消费者关系，品牌需要有能力对受众进行教育、交流和启发，让顾客了解品牌的全部——它代表着什么又意味着什么。

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