品牌营销进化论之三－－极致称雄

任何一项事物，运用到了极至，就会产生异乎寻常的结果，品牌营销也是如此。市场营销中，有多种多样的战术手段和营销工具，将不同的营销工具整合在一起形成营销合力是科学的营销思路，将个别的战术手段发挥到极至则是杰出的营销思想，且更能突出战术重点，形成品牌特色，最重要的是，极至营销可产生巨大的声势，营造出浓厚的营销氛围，赋予品牌不容拒绝的魔力。所谓“兴利之要，在于致之，而不在其多”，即是此理。
　“极致称雄”策略有两种模式：“极至战术”与“极品营销”。
　　一、极至战术
　战术整合，运用极致，集中力量于市场的决定性环节，在市场竞争中形成战术杠杆，进而形成品牌的战术性核心竞争优势。
　极至战术的核心，是“借术而成势”，简而言之，就是选择未被竞争品牌重视的一项或几项营销战术，依据一定之规形成科学的战术组合，通过企业人、财、物的集中投入，全力创造执行该战术的条件，保证战术的彻底执行，营造浓厚的品牌营销氛围，使之发挥出最大的营销效力，并对阶段性的营销效果起到决定性的作用。孙子云：“聚三军之众，投之于险”，即是此意。
　当然，由于，极至营销的风险非常大，一招失误，就及有可能满盘皆输，眼光要准，速度要快，动作要猛，极至营销体现的是经营者的眼光和魄力。
　　极至战术的要点是：
　　1、战术的选择与组合须有一定之规，尽量发挥出战术的合力；
　　2、战术的应用要灵活多变，因地置宜，最大限度地营造营销氛围；
　　3、战术的执行要比竞争对手更为坚决彻底，对竞争品牌形成压倒性的优势；
　　4、战术的执行要有组织和制度上的保证，并要充分激发执行人员的主动性和创造性；
　　极至战术可选择的战术手段有多种，战术组合既可分门别类，又能千变万化，有以地面宣传为主的战术组合，有以电视宣传为主的战术组合，也有以促销为主的战术组合，等等。
　　三株——地面战术创造奇迹；
　　三株，中国保健品市场迄今为止最大的一个大佬，曾经90个亿的年销售额至今无人能及，仔细梳理三株的营销思路，我们会惊讶地发现，它的成功竟是如此的简单：海报、小报、促销等地面战术手段在乡镇市场淋漓尽致的运用，加上狂轰乱炸的电视专题片，就创造了保健品市场的奇迹。
应该说：所有这些手段，都并非三株首创，并且同期运用这些手段的，也远非三株一家，但将之运用至极至的，却非三株莫属，三株为此还配备了多达15万人的营销队伍，并设置了严密的组织架构和制定了严明的纪律，一时间中国大地，无地不可见三株的海报、横幅和墙标，无人不曾看三株的宣传小报和电视专题广告，消费者整天都被包围在三株的广告当中，难免不被其俘获，三株也籍此成为保健品行业的大哥大。
　　与三株同时代崛起的红桃K，当时也是地面战术的行家，但在规模上、声势上都远不如三株，所取得的成就自然也无法与三株比肩。并自三株之后，地面战术逐渐失去了巨大威力，只有后来的汇仁肾宝凭此开创了一个“全民补肾”时代，除此鲜有成功者。
　　哈药集团——电视广告成就传奇
　　一个寻寻常常的药企，一些平平淡淡的产品，一不小心就创造了年销售额80个亿的非凡业绩，这就是哈药集团及其旗下的严迪、护彤、朴雪、三精、盖中盖等品牌。
　　哈药的成功，原因简单得不能再简单——绝对领先的电视广告投放量，大小电视台不分昼夜的狂轰乱炸，中央电视台、省级电视台、地市电视台交叉覆盖，白天夜晚，持续投放，广告次数之多，远远超出了其它药品品牌，消费者只要打开电视，就想躲躲不掉，想避避不开，想不记住更不行，广告创意，则是平铺直叙，老少咸宜，虽然不合专业人士的胃口，却正中老百姓的下怀，如此日复一日，自然轰出了知名度，炸出了销售额。

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