当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

每隔30秒,你就要有所变化

     •我要说什么? 

  •我的策略依据是什么? 

  •我要表达的中心是什么? 

  •哪一种表达方式最有可能达成目的? 

  •我能否充分论证这一表述? 

  •是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述? 

  •这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关? 

  要揣摩客户的心理,客户没有时间反复和你讨论过程,他只关心结果;客户没有时间反复和你交流沟通,他只关心自己的利益和好处。麦肯锡公司要求每一位咨询顾问要在30秒之内,说明自己的意图并将其方案推销给客户,你能做到吗? 

  “为什么有人会比自己成功十倍,收入多百倍乃至万倍,难道真是他们比自己聪明那么多倍,运气好那么多倍吗?显然不是。那么,你想不想知道他们是如何做到的?”这是世界行销大师杰•亚伯拉罕为一家国际训练机构作课程推介时所写的广告名言。当你看到这段话时,你是不是至少有兴趣翻看这份DM,看看后面的资料,看看里面说的是什么秘诀和方法。 

  缺少变化的语言会使场面显得呆板而沉闷,而你所说的一切也将变得枯燥乏味和苍白无力,因此你也不会受到客户的青睐。如果你有很多建议,就应选择富于变化的语言来表述,因为变化能为你的发言增加情趣。 

  人们在一定的语意流中只能捕捉到有限的信息量。这就意味着,即使客户有时间听你讲话,他也不可能把你说的话完全吸收进去。因为听众的持续注意力只有30秒。环视你的房间,把注意力集中在一盏灯上。不出30秒,你的注意力就会转移到其他的东西上。假使这盏灯可以跳动或者发出声音,也许能重新引起你的注意。但是在静止不动或没有任何变化的情况下,它就无法继续吸引你,使你失去对它的关注。 

  这种规律被广泛运用于广播和电视广告当中,很多电视或广播广告,其节目长度都是30秒,这就是“30秒注意力原理”。 

  一个人听你说话的注意力持续时间是30秒,这也意味着如果你想让他一直保持兴趣和注意的话,那么每隔30秒你就要有些变化。 

  如果你想吸引客户的兴趣,那你自己必须变得很有趣。 

  它能激发顾客的想像力,增加你的吸引力,这是说服销售过程中必不可少的。在你刚开始试着让自己的语言和动作有所变化时,你可能会觉得有些不自然,但只要你勤学多练,一定会大大提升你的语言影响力。 

  记住,顶尖的销售高手是能不断变换手段的变色龙。

本站有部分文章来自于互联网,数据仅供参考,使用前请务必核实,风险自负。转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因转载内容版权等问题请联系我网并尽快删除。