一个大学毕业生的四年营销路

　　武汉的二月依然是很冷的，穿了一件棉衣还时不时打颤，公司的总部在武汉长江大桥以西10KM处，一大早我们就去了培训室，吵闹了一番，过了一会儿门被推开了，会场立即安静下来，进来一位五十来岁的老人，目光慈祥，头发略白，犹如邻家大叔！这就是台籍人士，华中三省总经理黄总， 黄总说的第一句话，我现在还记得，“大陆有12亿人口，个个想出头，你们凭什么”是啊，优势在哪里列？　

　　培训结束后，我被分到了长沙城区，长沙城区架设一个DC，5个士多，DC投入金额有500万，老板娘易姐，是一个精明强干，心直口快的女强人。 

　　经过了一周的跟线，我开始单独上线了，负责长沙大学，中医大学这些偏僻的地方，这时的我是充满了激情，不停的跑单，做陈列，一直在同事中抢着出头，一心想着把业绩做好，得到提升。当然也难免给了同事一些压力。那年我骑着一步电动车跑遍了长沙大街小巷，那段时间也越干越有劲，过着朝五晚九的生活，起的比鸡早，睡得比小姐晚，做的比牛多。晚上有做不完的报表，促销回馈，CRC，看板...九点回家后去超市买菜，楼下搞夜宵，我在楼上搞晚饭，而且心里一直还坚持着一个信念“吃的苦中苦，方为人上人”现在想起来好笑，现在这个社会，你十分的努力，也未必会有一分的收获，现在已经不是一份耕耘，一份收获的了。 

　　还记得那年12月吗？武汉总经理来看市场，那晚好冷，天气下了大雪，已经快八点了，我们还奋斗在市场上，一个一个店子的铺货，把所有的SKU做进去，老板不同意的就免费送给他，抢排面，把所以竞品的货全部下了，把本品放在第一陈列位置。其实这些都很假，既然来看市场，就不要通知我们咯，那样才是最真实的市场。快十点的时候终于做完了，本来以为可以直接回家了，但老周一声令下（老周是一个 比较苛刻的领导，在康师傅十来年了，如今终于升了所长，他们都说他是傻媳妇敖成了婆）都得赶回办公室做CRC。真是个活爹，老子听了一屁股的火，但也没办法，都回去了，难道我？天下着雪，骑着那部破电动车，雪飘在手上像刀一样的割，风吹来脸上肉都快木了，骑了一半，电又没了，又得把车子推到停车场去，然后坐公交车去办公室，那一晚搞到3点。铁打的营盘，流水的兵，公司的同事来了，又走了...不过，说真的，那段时间过的很充实。虽然很累，风里来雨里去，但心态还是很好，因为心里有个期望，期望着升职，基本上每个月成可销售冠军，优秀员工。 

　　2010.5月，终于如愿升职了，负责城区特通，这个职位如何评价它呢，一句话，跟的领导好，这个职位就好，我的前几任，都干了不超过三个月，最短的只有三天，还好我的运气好，老周外调了，游老板升上来了，进康师傅最要感谢的一个人就是他了，他是阿正不刚的，对下面的人管理也软硬适中，所以成进公司的那天起就给了我很多帮助。 

　　坦率的来说，这个职位真的有很多的空闲时间，干点什么呢？怎不能虚度光阴把，CPI上升的那么快，各个产品都在张价，这天商机终于来了，含埔那边一个老板透露口风，他代理的一款高档白酒，即将张价！是啊，囤点货，或许可以赚点钱，机不可失，时不再来。风险当然也有，但不敢冒险，以后怎么做一名商人呢，再说我现在也失败的起，经过了一番慎重的思考，第二天，我把所有的积蓄拿了出来，还找朋友借了7万，压了一批货，惶恐过了几个月，到过年的时候我还准备转手，但分析了下形式，估计还有涨的可能，所以直到今年才出手，除去各种费用，也算小赚了一笔把！ 

　干了一年特通，三月初，游老板给我放了一个消息，问我愿意去益阳不，我考虑了一下，反正再干下去，已没有什么前景，我这个人又比较喜欢那些新鲜的尝试，心里就有了一份期望与预想...三月中旬与佳便做了交接，佳便是一个义气的人，同为打工者，就豪不忽悠的做了市场交接！走之前去看了几个楼盘，慎重考虑了一下，是时候建立根据地了，以便给自己一条退路把，但前提不能让房贷绑架工作，即便我下海了也月供无忧。 

　　月底到达益阳，主要负责益阳城区整个市场，老板郭总不当家，他是个赌鬼，有一次见他一个晚上输了十来万！老板娘胜姐当家，胜姐是一个有思想 ，有魄力的女商人，开的广本亚个10款，有俩套房子，快四十的人了，依然丰韵不减！下午我去看了仓库，库存有1万6千件，这样的库存还不算高。 

　　晚上我叫他们几个业务员一起开了个会，分析了当前形式，提出了几点要求，第一，必须把陈列做好，要提升销量就必须抢占竞品的排面，位置决定了我们的销量。第二，不能出现漏店漏访的情况，这也是公司通路精工的要求，第三，提升个SKU口味铺货，现在桶面销量占比为75%，其它品项只占了25%所以务必提升中价面，平价面转但，当然兄弟们都表态共同努力把市场做好；手机响了，来电显示是甚姐的，电话里，他叫我一起去吃个饭，她开了那辆声色广本已经到办公司下面了，一起到了无名酒店，酒店不大，以特色为主，在一样波有名气， 

　　T—“肖，啊。现在正是面涨价的时候，你调到这里来，正是不好做的时候啊， 

　　W—“没办法，我必须得服从公司的安排，我会尽量把这个市场做好的” 

　　T— “我们其实立场其实是一致的，反正打款列，我会尽量配合的，你们只要想办法多卖点面出去，你们的业绩上来了，我也能多赚些钱” 

　　三月份很轻松的过了毕竟涨价了嘛，货已全部压完，任务也提前达百，四月份也勉强过了，到了五月份的时候，天气越来越炎热，库存也越来越高，业务员每天的转单只有几十件，终端的面已经回转很慢了，到市场上去转了一圈，看了十多个店子，批号都不怎么好，到处都是退货，临期面，过期的一大堆，这个时候，领导王总那边也催个不停，什么时候可以出货？我们的进度慢了...这叫我情何以康啊，他们每天卖这点面，其实我也是过来人咯，但还要去逼胜姐打款，而且仓库库存那么高，被压爆了，但没办法得硬着头皮上，谁叫我是做业务的列，脸皮不厚能做的好吗？ 

　　W- 胜姐打一车款把， 

　　T-打不的列，到下周把， 

　　W-到下周都快月底了，我们才达成60%啊， 汗　

　　T-他们几个业务员一天加起来也就卖500件的货，一个月才卖15000件，你们公司一个月2万5千件的目标，就算我压五千件的库存，那剩下的那5千减列，这个空谁来补，反正我仓库是在这里，你看着搞。 

　　能够理解，但是今天这车货必须出，商人都是以利益为重的，经过了一番思考，第一，胜姐我向你保证，我晚上去办公室开会，给他们每天分800件的 目标，谁没达成，谁不回来，迅速缓解仓库的压力，第二，现在公司有个奖励案，达成了90%以上，才能拿到奖金。第三，排些五连包回来，与市场上的临期面做捆绑促销，迅速化解通路临期面，第四你那个费用还要不列，我跟物流打个电话，叫他们等俩天再来货，今天先把款打了，反正公司要求我们今天要出，你可以不给我面子，但所长他们打电话来，你不还得出啊！ 

　　她考虑了一下，语气缓和了些，“其实列，也不是我不配合你们工作，只要你想办法把库存降下来，降下来我请你去华天洗脚。。。 

　　策了半天，她终于去打款了，...诶..上班的心情比上文还要承重啊，领导逼，库寸高，转单少，报表做的发晕，结案多，照片多，一直伴随在你身边... 

　　由于一些原因十月份的时候我到了另一个地级市，走的时候库存到了三万件，这中间有过多次下海的想法，但没办法，前段时间家里搞 

　　装修，打了几万块前回去了，而且各方面条件也不成熟，所以一直熬着。　　 

　　这里的这个老板也是这俩年才撑起来的，做批发有七八年了，也赚了些钱，广西那边一个市长和他是亲戚，所以今年还在广西那边开疆扩土，开了个旅游公司，但家里这份基业一直还没丢， 毕竟一个商人总得为自己留条后路，那种破斧沉舟能够成功的恐怕万分之一还不到，老皮这个人还是喜欢的，但是他那种高姿态，他常以一种企业家的语态，跟你谈话，可能是这些年，钱包厚了，底气更足了把，老弟啊，你看我当年，就1万8，到现在5百万，我的公司养活了这么多员工，什么小胜靠智，大胜靠德，这些是他挂的最多的，还大谈那些，越南妹，马来西亚妹，....在这里的这几个月纯粹是混个日子了，恩，四年了，...该如何走下一步棋子，未来的路在何方呢？