营销江湖决胜2012!

　　有人说，消费者永远是求新求异的，但是有些新奇的东西反而失败了，比如“带电膏药”；有些东西是平淡无奇的，比如草药泡脚，但它反而成功了，并且低成本运营，没有请专家，也没有权威的背景，却火得一塌糊涂！ 

　　盘点2011 

　　如果您觉得这一切都是偶然和市场环境造成的，那就大错特错了,透过现象看本质，我们一个一个来逐个剖析吧！ 

　　1、 全松茶为什么会成功？ 

　　全松茶在2011年是成功的，部分市场一月可以销售几千件货，一场促销活动下来，也有几万盒的销量，引起了很多人的跟风。 

　　研究全松茶的案例，我们不仅称赞这是策划人静下心搞出来的好作品，其一：顺应大势，民间养生热正旺，全松茶提出“自然疗法”、“全松茶疗”的概念，顺应了市场的阶段性消费需求。 

　　其二：全松茶筹备的时间很长，充足的分析了松针、银杏叶等的确具有的养生功效，比如日本人在服用、国内民间的一些人在流传服用，并请了专家做佐证，但是专家并未炒起来，其影响力远不如这一天然背景的影响力。 

　　其三：幕后操盘手、策划团队功力深厚，窥其广告《吃树叶 啃树皮 活到九十不稀奇》以及广告带、附赠书《从头到脚不生病》，都具有极其深厚、强大的策划能量。但其软肋在于包装盒并未标注松针等成份，这是一个很大的安全隐患。 

　　其四：全松茶以一种天然的成份或养生方法治百病，人群非常的大，每个病种抓住少量的消费者，消费群体就会变得非常之大，这也是全松茶迅速火爆的关键因素之一。全松茶的起量在于电视广告的投放，但是并非报纸文案写得不好，而是大部分市场的投放量没达到100°的沸腾点。笔者分析，较为软性的广告需要更大量的广告投入，才能达到市场沸点，虽然比硬广告慢，但是后劲十足。 

　　2、 虫草为什么会成功？ 

　　今年全国火的一个项目还有虫草，虫草的文案写得一般，但其操作手法比较高明。它的成功在于把一个非常贵重的东西，卖出了“白菜价”，并且也是打补益强身、百病同治，引起了消费者的追捧。因为冬虫夏草大家都以为是非常稀缺、极为珍贵的东西，如今“白菜价”咱还不尝尝，再说谁身上没有点小毛病。 

　　另外虫草还借鉴了399元手机的厂家直销、只赚几块钱的“微利策略”，其实虫草粉的成本，业内人都是知道的。 

　　3、 左旋肉碱、收腹机为什么会成功？ 

　　近年火的减肥产品，一个是左旋肉碱，一个就是收腹机。左旋肉碱的成功在于西木博士在《百科全说》做的一档健康节目，张悟本和瑶药泡脚也是依赖这档节目，可见高收视率媒体的影响力之大。这也为我们以后操作市场，提供了一个极好的大思路，呜呼，以后分文再表。 

　　收腹机的成功在于这是一个“吃饱撑了的年代”，家用健身器在欧美、日韩等发达国家的市场非常之大，中国经济的整体发展，催生了这一市场的膨胀，在此留个记号，这一市场是非常好的机会市场。 

　　当然歪嘴和尚往往会念坏了“好经”，国内商人尤其是医药保健品操作者的短视、急功近利心态，往往在产品质量上大缩水，使大好市场人为萎缩，怎不叫人扼腕叹息，伤了策划人的心，伤了消费者的心。 

　　4、 尼彩手机为什么风靡全国 

　　尼彩手机的成功是一种思路的成功，一种资本的成功，一种眼光的成功。其幕后操盘人蒋总、卢总及策划运营团队，都是走在市场前沿上的先行者，他们时时先人一步，其前瞻、准确的商业眼光，十分的令笔者佩服。他们是真正的营销From EMKT.com.cn人和开拓者。 

　　蒋总曾说“是电视购物救了国产手机”，那么尼彩工厂店的运营则是救了无数濒临倒闭的“山寨手机”。尼彩是赚钱的，起始的疯狂势头是能赚到大钱的。然而跟风者的搅局、质量问题的退货，让很多人没打着狐狸惹了一身骚！ 

　　至今399元的手机或工厂店已遍布街头，谁赚了钱，谁赔了钱，个中滋味自己知。尼彩手机的模式为各个行业提了个醒，未来工厂店是否会越来越多，微利、直销时代是否将要来临？哲人说“生活因未知而快乐”。 
　5、 《大肚子瘪了》为什么很多人看不懂？ 

　　今年还火了一个产品，准备的说是火了一篇稿子——《大肚子瘪了！》。其原创者为御生堂丹参红花茶，跟风者不计其数，甚至有胶囊剂型的产品也扒了“衣服”就上，正如尼彩手机所说，忘了你海鸭的身份，以为是海燕了，哈哈哈！ 

　　言归正转，这个产品或稿子的火，也在于一个产品打了诸多人群，其长处借鉴了手脚冰凉的诚实可信的写法，图片所用非常高明。很多人看不懂，一个大漫画图，一句“大肚子瘪了”怎么就火了呢？ 

　　仔细研究不难发现，“大肚子”市场越来越大。吸油基打过、藏秘排油打过、收腹机打过，这几个产品都成了，证明中国人生活条件好了，急需解决大肚子问题，这是一个长久的、可持续发展50年以上的市场。 

　　6、 平板电脑为什么会火？ 

　　随着科技的发展，平板电脑日渐走进人们的视野，在我们策划清华紫光平板电脑之前，已经有几个产品尝试过广告炒作，但均一、两版后偃旗息鼓。 

　　我们分析，这个产品一定要品牌和低价并重的，而且还要给低价一个合理的理由。于是提出了“量贩化”的概念，并且以新闻发布会、消费者真实体验、功能罗列的形式出现，价格杀到最低599元、699元，直达消费者最低心理防线。 

　　广告一出炉，我们原以为会比手机的电话量要少一些，没想到市场像开闸的洪水一样，上海一天就售出上千台之多，电话量更是高居不下，不是一般的火！ 

　　极少数的市场擅自改动售价，799元遭遇不温不火的尴尬局面，有时候100元钱就是这么关键！消费者的心理门槛很重要，这也是笔者为什么专注研究消费心理的原因。 

　　7、巴马汤为什么异军突起？ 

　　年底了，年底了，本想累了一年休息、休息，没想到一个老客户上门要策划一个泡脚的产品，泡脚产品谁都做过，同仁堂有，御生堂也有，超市、药店里也摆着很多。 

　　笔者经过一番精心的策划，借势湖南卫视《百科全说》，融合全松茶、巴马步等诸多稿子长处，一篇《三天吃只羊 不如泡脚再上床》风靡全国，仅《北京晚报》一版就打出30多万元，各地市场差一点的费销比1：2，好一点的1：5，全国省级市场一周内火爆，来电话要市场者不计其数！ 

　　因其项目正处在运作中，个中细节，容笔者过后一一细表。 

　　2012什么项目最赚钱？ 

　　说了那么多废话，各位看官仁者见仁，智者见智，中华大地能人多了，2012年该做什么，您明白了吗？ 

　　笔者愚钝，妄提几点，抛砖引玉：1、一种成份或习惯治百病产品；2、老牌名药卖历史产品；3、高端货低价卖产品；4、解决大肚子的又一新产品；5、实用的电子或新兴家用产品。 

　　像好神拖一样，让拖地变成一种快乐，这样的产品对消费者有益，对操作人有益，对策划人有益，期待三赢！