当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

盘点2011年中国橱柜行业十大营销事件

      盘点2011年中国橱柜行业十大营销From EMKT.com.cn事件,共同见证不平凡的2011.   

  事件一:欧派启动“铸鼎计划”,实现持续快速稳定增长 

  虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长,但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。在2011年寒冬里,欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长,集团营业额已经突破40亿,从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌,这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。 

  如何保持领先并持续稳定增长?这是每个品牌高度关注的话题,尤其是行业领导品牌,保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在2011年强势启动“铸鼎计划”,在品牌、渠道及产品均已领先的前提下,欧派人率先对自己进行革命,使欧派之树常青。 

  欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场2011年全面“变身”,全部实行“分公司承包制”,实际上就是一线市场的“厂家直控”,强化对重点战略市场的控制,部分市场直接收购或进行合资,依托欧派强大的人才及管理体系,快速实现了战略市场直控,利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人,以崭新面貌屹立于战略重点市场。据悉,其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场,在2011年初实行厂家直控后均取得大幅增长。 

  与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划,以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人,以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控,2011年,欧派大量的市场实现了直营或合营,同时吸收了一大批业界优秀职业经理,又将带来欧派事业大发展的时代。 

  面对更为寒冷的2012年,欧派还能一如既往领先吗?   

  事件二、周迅代言尚品宅配,数码定制家居掀起品牌大传播 

  2011年8月19日,定制家居品牌尚品宅配成功签约一线影星周迅作为其形象代言人,并举行了隆重的新闻发布会,此次尚品宅配立志要大展宏图,与一线品牌比高低。 

  影星周迅非常好的诠释了尚品宅配“定制把世界带回家”环球时尚产品的内涵、可以因满足顾客个性需求品牌特性,周迅的年轻而优雅,时尚而现代,符合尚品宅配产品定位……可以说尚品宅配选择周迅是聪明的,周迅选择尚品宅配也是明智的! 

    在邀请周迅之前,尚品宅配在营销策略上一向都是定制家具行业中的前列,其在电子商务网络营销方面有较好表现。此次邀请明星代言的举动足以见得尚品蓄势发力,欲打造“数码化家居定制”第一品牌。 

  选择一个好的代言仅仅是第一步,如何有效的推广运用,将尚品宅配品牌新形象完美展现给消费者将更为关键。两者结缘将掀起“数码化家居定制”“3+2三房两厅定制家居”消费热潮! 

  尚品宅配品牌定位独辟蹊径,自2010年成功吸收风投机构达晨创投资金注入后,强势发力,2011年成功邀得周迅代言后,大举进军央视黄金时段广告,品牌传播推广力度不断加强,正在成为“数码定制家居”细分市场的领导品牌。 

  事件三:“让男人爱上厨房”,皮阿诺坚守品牌传播策略 

  8月8日,皮阿诺橱柜借举行第三届“丈夫节”之机,向全国发出招聘书,公开找寻能下厨房的“最能干丈夫”。凡是应聘成功的丈夫,都可以免费获得由皮阿诺橱柜提供的“巴厘岛五天浪漫之旅”,携老婆带孩子去度假。如果愿意,甚至可能成为皮阿诺的一名员工。 

  2011年,皮阿诺橱柜坚持品牌传播诉求核心,即“让男人爱上厨房”,通过8月8日大力宣传“男人丈夫节”,策划了一系列推广活动,给2011年橱柜行业营销传播带来诸多看点。皮阿诺招聘“最能干丈夫”,鼓励丈夫多下厨,多为妻子分担家务,促进家庭和谐。更别出心裁的将“最能干丈夫”招聘引入珠三角较有影响力的“南方人才市场”,不仅借机很好贯穿了品牌传播主线,而且赢得受众的高度关注。 

  除此之外,皮阿诺策划了男人“负荆请罪”活动,丈夫身背“荆棘”向爱妻表达歉意;拍摄“阿诺.受虐辛格”连环视频,微电影助阵网络营销,大量植入品牌信息,让观众在愉悦同时加强对“男人厨房”传播的认同,上线短短3个月,点击率已经突破500万人次。 

  橱柜行业的竞争,不仅是产品,更是品牌、是文化。皮阿诺通过整合品牌传播策略,给品牌插上腾飞翅膀,坚定不移传播“男人、丈夫、厨房”的文化,多年如一日,成为“2011年中国企业微创新30强”之一。 
事件四:消费新主张,橱柜也团购----金牌厨柜植入行业营销“团”模式 

  如今,团购已成为时尚而流行的购物方式。2011年4月23日,金牌厨柜成功举办了首场南京团购,系列高品质产品以厂家直销形式销售,厂家“让利”抄底价超越业主价位的心理底线;同时业主还能免费悠游鹭岛,享受高概率免单消费大奖等多项给力活动。 

  作为橱柜行业的知名品牌,金牌厨柜以“大品牌、大手笔”的行业领袖姿态,率先发起包机团购、免费旅游活动,打造企业空前给利的团购营销事件,可谓是橱柜行业内创新营销模式的一种尝试。 

  在目前团购成风的时代,在诸多品牌尚未觉醒的时候,金牌橱柜已经率先找到结合点,在橱柜行业首家引入“包机”到工厂“团购营销”,“工厂之旅团购”营销模式虽已不新颖,是当年佛山陶企一度热捧的做法,但是此次金牌引入进橱柜行业,令业界一新。   

  事件五、橱柜界惊现“隐形冠军”------大信橱柜领跑中低端橱柜市场 

  2011年,河南区域品牌大信橱柜越来越引起业内关注,以往低调盘踞一方的“地头蛇”,如今不再沉默,近几年时间,低调在全国扩张超过500家加盟店,悄无声息的掠夺着中低端市场的份额。 

  大信的品牌定位是做“中国老百姓买得起的优质厨房”,致力于将中国厨房文化与西方工艺设计完美结合,打造现代时尚、老百姓买得起的优质厨房。面对2011年寒冷的建材界冬天,大信与加盟商共渡难关,先后推出了5999元全套,4998元全套橱柜的惊爆特价套餐,“这简直就是橱柜行业的格兰仕”,某业内专家评论说,其超高的性价比在市场上一路高歌,频繁夺得各大卖场的销量冠军。 

  大信橱柜的营销模式非常独特,一反行业的通行做法,以供货价低、交货期短、加盟门槛低(0加盟费、9天开店)实现快速扩张。以配套率高、出错率低实现营销链复合利润。大信的主业是厨柜,但鲜为人知的却是:大信先后成为美国艾肯(水槽)、美的(小家电)的中国乃至亚洲最大的代理商。大信颠覆行业定制营销模式,将厨柜当成品卖(类似宜家),解决高质与低价、交货期长与出错率高等行业难题。 

  在深刻洞察中国橱柜行业特点后,大信实现全标准化生产,对行业进行颠覆性突破。在厂区规划、厂房布局、仓储设计、岗位设置、材料采购等每一个环节降低或控制成本,成本控制成为公司的战略。舍弃强调个性化而很难实现标准化生产的门板材料如烤漆、实木等。在适合实现标准化生产的门板如模压材料上做足文章,在款式、厚度、材质等方面不断创新,实现款式与性能上的独特优势。大信200人的工厂一年完成10万套以上的厨柜生产,相当于大部分中高端厨柜品牌2000人才能完成的生产量,劳动生产率提升10倍以上。 

  “大信模式”是“中国式智慧”的创新,通过强大的内部供应链管理体系,大信以低价入市,快速交货,品质保证,成为2011年最为关注的“黑马”。   

  事件六、跨界大鳄纷纷上马橱柜项目,未来谁主沉浮? 

  早在2010年末,橱柜行业盛传的跨界大鳄纷纷上马橱柜项目,时隔一年,各家发展形势如何呢? 

  家电巨头美的集团自2010年上马橱柜项目后,2011年扩张近100家新店,并采取美的一贯做法,保守扩张,对橱柜产品进行代工生产或收购其他品牌工厂进行生产研发,2011年强调网络布局,导致很多新店未能进入橱柜主流市场,销售平平。 

  大自然地板自进入橱柜市场以来,高举高打,品牌命名为大自然温莎堡厨衣柜,在2011年强势扩张,斥巨资参加了广州建博会,并大手笔投放推广费用,当年即实现招商100余家,由于高层决策问题,工厂迟迟未建成,直到年底诸多经销商仍然没有收到产品样板,成为发展中的硬伤。 

  新入“大鳄”中极为低调的当属箭牌卫浴的箭牌橱柜项目,2011年采取了“先工厂再市场”的谨慎扩张策略,半年时间完善工厂建设,2011年建店约60家,虽建店不多,但质量较高,平均单店销售情况良好,表现出整个运营体系的健康。 

  除此之外,2011年又有联塑管道集团上马橱柜项目,据悉高层对定制家居产业非常看好,巨资引进全套德国豪迈原装进口生产线,欲在精装项目中实现完美配套销售。做管道的也来做橱柜,中国橱柜行业可谓大戏连连,值得观看!   

  事件七、行业竞争掀热潮,厨企频邀形象代言人 

  在沉默了许久的诸多新晋橱柜品牌,在过去几年扩张中日渐羽翼丰满,面对新一轮的竞争形势,各大品牌一展身手,欲实现品牌发展新高潮。最为多见的莫过于厨企频频邀请明星做形象代言。 

  自2010年葛优代言我乐橱柜,刘谦代言方太,陈好代言好兆头,李冰冰代言韩丽等热潮之后,2011年更为好看,先是周迅代言尚品宅配;接着有中山荣事达旗下乐宜家橱柜力邀江苏卫视乐嘉代言;欧琳携手《007》主演皮尔斯.布鲁斯南,展现国际品牌形象;福建区域品牌好来屋不甘寂寞,邀请马伊俐倾情代言,欲向全国扩张;科宝邀请海清,德意丽博橱柜自换标之后,巨资邀请香港巨星吴彦祖,钢琴王子王钰代言欧卡罗橱柜…… 

  明星代言不过是企业前台的一块“金字招牌”,对于消费者而言,最看重的还是一件产品本身的质量。如果一件产品本身质量不合格,做再多的广告也只是在高速公路上给自己走向灭亡的悬崖加速而已。看形象代言的火爆,可以看出中国橱柜行业的浮躁,如果不能把心态摆正,只是顾着明星代言、广告,品牌发展终将遇到瓶颈. 

 事件八:解读“7姿16式”-------科宝博洛尼引导时尚家居生活方式 

  博洛尼是最初是以橱柜业务进入市场的,而现在的经营范围已经由最初的橱柜扩展到提供整体解决方案,这个变化可谓大了。暂且不做评判博洛尼这两种不同的企业动作方式孰优孰劣。专注于一处与全面开花只是两种不同的理念,能不能成功就要看一个企业所处的时代背景,早年,科宝博洛尼高层就深刻意识到,产品做得再漂亮也会被竞争对手复制。就算创新再多,被复制终究是时间问题,如果复制得越多,则博洛尼单个产品的竞争就会趋同,为了避开这种恶性的竞争,博洛尼采取了整体解决方案,而这都是以家居体验馆集中表现的,而家居体验馆最大的精髓就是16种生活方式。也就是说,博洛尼找到了一个存在的精神支撑,这是橱柜行业首家以引导时尚家居生活方式而获得市场的品牌。其董事长蔡明如是说到:“博洛尼是卖生活方式的,不卖产品,这个就是我们跟其他人最大的区别”。 

    通过深刻研究消费者心理和消费行为,充分揣摩消费者需求,并吸收时尚人士加盟团队以洞悉时尚流行趋势。“我们按照性别、性格等坐标对消费者不同的生活观进行划分。……我们所有产品的具体风格在本质上是生活方式的外在表现。” 

    在这个方针策略的引导下,科宝博洛尼向全国展开了大规模的推广,2011年,科宝博洛尼成功向全国推广了定制家居业的“7姿16式”,这次大型全国巡回推广活动得到了家居建材界的高度关注。博洛尼董事长蔡明于年中发布了其新书《蔡明7姿16式》,甫一面世即受到时尚圈追捧。这个家居界的时尚达人,游走于时尚圈和橱柜圈,已然成为科宝博洛尼的最佳形象代言人。 

  7种厨房姿势,16种生活方式,定制属于你自己的生活方式。 

   

  事件九:国际品牌加快中国市场布局,国内品牌你HOLD住了吗? 

  当今的中国市场,市场的多元化和多样化使得国内家居建材市场进入消费怪圈。近年以来,各大品牌纷纷选择了中高端品牌定位,而市场却在悄然进入“哑铃型”消费状态,表现为高端市场和低端市场销量稳定并持续上升,而处在中高端的市场却举步维艰。 

  市场则给出了最明显的表现。仅2011年,全球第一大橱柜品牌德国柏丽橱柜(nobilia)在中国即建店近5家,相当于过去几年的总和。一套均价不低于20万元人民币的纯进口橱柜,近年来也取得了不俗业绩,并在各大省会城市落地开花,我们不得不感叹国人的消费能力。而另一品牌也给出了同样的新号,那就是意大利威乃达橱柜(veneta cucine),2011年全年新增网点近10家,也大大超出了公司的年度计划,约等于过去5年加盟店的总和。 

  新进入国际品牌还远不止于此,他们往往进驻各大高端卖场,均占据当地市场的一流位置,超豪华展厅,极佳的国际品牌及产品展示形象。柏丽及威乃达橱柜还成功中标昆明、重庆等地多出豪宅精装修,销售业绩亦有不俗表现。 

  面对国际品牌咄咄逼人的态势,国内品牌你HOLD住了吗? 

   

  事件十:海尔整体厨房战略转型----合资能否力挽狂澜? 

  2011年7月26日,海尔集团与日本最大的建材企业骊住集团签署住建产业合资协议,正式成立合资公司,将实现在住居产品设计、生产与销售方面的全面合作。分析认为,作为全球大型家电第一品牌,海尔集团此次通过资源整合,在为全球消费者提供一站式美好住居生活解决方案的同时,也将引领住建行业消费模式的全面升级。 

  海尔与骊住成立合资公司旨在通过整合双方优势资源,实现强强联合、优势互补,以绿色环保和质量可靠为特色,构筑整体解决方案商业模式,以实现双方为用户提供美好住居生活的战略目标提供支持,打造中国住建市场第一品牌。双方合作将从整体厨房开始,后续还会引进骊住的门窗、卫浴设备等在内的建筑、装修材料的设计、生产与销售。 

  此次合资即是典型的“各取所需”,对海尔而言,可以通过整合全球最佳建材、住宅部品和装修设计资源,为消费者提供美好住居生活解决方案;对骊住而言,面对日益饱和的日本住居建材市场,双方合作有利于开拓庞大的中国市场。 

  纵观近年来的橱柜市场,海尔整体厨房已经在零售渠道市场一落千丈,萎靡不振,而工程精装却异军突起,海尔橱柜未来的市场战略是精装修为主,还是希翼合资重拾零售渠道失地?合资会否意味着海尔将全面延伸进入住建相关产业…… 

  市场终将给出答案!   

  面对2012年更加严厉的房地产调控,行业竞争格局加剧,人类已经阻挡不了橱柜行业洗牌时代的到来,让我们拭目以待! 

本站有部分文章来自于互联网,数据仅供参考,使用前请务必核实,风险自负。转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因转载内容版权等问题请联系我网并尽快删除。