会议营销，良方还是毒药？

会议营销有没有错，是拯救企业的良方，还是祸害大众的毒药，让我们一起来探讨。

   一、现状：疯狂的会议，高价的保健品

     如果你在家中闲坐，突然接到一个陌生的电话，热情洋溢地邀请你参加一个科普活动，有权威专家介绍最新医疗保健知识，会免费为你检测身体，甚至还会给你免费发放一些小礼品，那么，这一定不是天上掉馅饼的好事情。如果你贸然赴约，那么你在以后很长一段时间里，很有可能需要为这次赴约花掉不少的积蓄。

 这个热情洋溢的邀约就是会议营销的开始。很多会销企业都是采用在社区设立咨询点或者和一些协会合作的方法获取顾客名单，然后再通过电话邀请老年人参加会议，并在会场通过多层次的“教育”来推销自己的产品。

 如果这些产品价格实惠或者对疾病确实有作用，能达到治病救人的效果，大家也许能够接受。遗憾的是，这些被经营者力捧的神奇保健品价值不菲，一个月的价格基本在四五百元之间，至于效果吗，多少有一些，但是很难达到经营者口中的神奇。让家人不可理解的是，家中的老人似乎特别相信经营者所说的话，也特别喜欢参加他们举办的会议营销，当然，随之而来的就是源源不断地送出钞票。老人们平时都很节俭，买个白菜都要讨价还价好半天，但是在买保健品这档事情上却一掷千金。家人们愤怒了，亲朋们愤怒了，甚至连媒体也愤愤不平：这种会议营销，简直就迷惑人心，谋人钱财。

   二、焦点一：保健品为什么要卖高价

 如果经营者的这些保健品的零售价格在50元一个月。我想，大家肯定齐声高呼会议营销为中国的老年人做了一件大好事。随着现代文明的快速发展，生活压力越来越大，年轻人终日为生计忙碌，根本无暇照顾家中的老人。很多老年人无所事事，不是在老年活动室里面打麻将度日，就是在外面瞎逛，有些人甚至患上了老年孤独症。会议营销，让老年人多了一个休闲、交流的平台，与其它共同场所相比，在会议营销场所，老人们收获了更多的尊敬和温暖。

 这些孤独的老人在会议营销场所被工作人员亲切地称为“叔叔”“阿姨”，甚至是“干爸”“干妈”，在里面，还可以享受到各种各样贴心的服务，即使回到家里，有点什么事情自己干不了，打个电话过去，工作人员也会热情地上门服务，帮老人们买菜、买米，干家务，不厌其烦，比自己的儿女还亲热。

 这些服务都是免费提供的，做会议营销的在做服务的时候从不索取服务回报，这也是会议营销一条不成文的规矩。

 当然，这些服务不是真正的无偿奉献。中国是个礼仪之邦，讲究礼尚往来，年纪大的人更是看重这个。好多老年人架不住这样热情的服务，最终买了服务者的保健品。会销企业是中国传统文化的利用者，不停付出，他们相信传统文化会给他们带来回报。

 作为一家以营利为本企业，会销公司肯定会把这些服务成本转嫁到消费者手中，服务得越周到，保健品卖得越贵。

   三、焦点二：为什么经营者热衷于会议营销

 会议营销在中国存在了十二年，但是一直不被官方所承认。既然会议营销饱