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心得体会

    中秋佳节已经过了许多时日,佳节的气息淡了许多。演讲比赛中,一些公司的历史皱纹,一些发展中的疑问号浮现在我的脑海中。公司的发展面临如何问题?在市场的激流中公司如何激流勇进?一个个问题束缚着公司的脚步,让我沉思。作为公司的一名员工,我们有责任也有义务为公司的发展清扫路途,为公司的成长寻找阳光。
     作为一个上市公司,规模不是最重要的问题。评价一个公司,要看的是它的效率。一个公司,从原料进厂形成产品到达客户手中,做到时刻都不落地那就可以讲这个公司有效率,可称之为实效公司。如从原料进厂,一不落地,到达生产线;从产品出来,一不落地,就到达货运周转站;到达货运周转站一不落地,送到我们的客户手中。你给我讲,他的销售业绩能够不好吗?不好的话能差到什么程度?也就是说,我们公司要形成链条。
     公司规模小是客观问题,如何将其做成小儿精的集约型公司是我们要做的?我作为一个中型制药公司的中层管理人员,深刻地体会到作为一个中小型制药公司面受的压力。
     市场的要求,同行之间的竞争。致使目前的中小型公司开始苦苦思索,如何做好市场行销?如何抢占市场这块美味的奶酪?如何使我们的产品出奇制胜?是每个中小型公司所共同注意的焦点。
     要做好产品的销售不仅仅是靠某个人的努力所能达到的,这得需要大家共同塑造一个适宜的销售环境,来刺激我们的产品销售。有人说:经济效益=品牌效益。我深表赞同,没有错,品牌代表形象,品牌代表质量。就如现在,国内已提到制药企业,一提到药品,您都会想到鲁抗、新华、齐鲁。那我问您,新华主要生产哪方面的药?你会不知道。人家品牌好呗。一提到眼药水,谁会不知道正大福瑞达的润舒、润洁。人家是国内眼科老大吗?质量不用怀疑。你穿雅戈尔、红豆、七匹狼,代表你的地位与最贵。你穿着耐克鞋,代表你青春飞扬,热爱运动。你用雅斯蓝黛的化妆品,代表你前卫,等等。
     一句话:品牌代表形象,品牌代表质量。
     面对国际大环境,中国中小型医药的发展在何方?目前国内药品营销企业快速整合,涌现出很多的强强联合,抵制入世后的强有力经济冲击。如:鲁抗——新华强强联合,成立连锁药店,要做全国知名医药连锁。清华紫光和古汉集团强强联合,清华紫光主要经营IT行业,医药行业中主要做保健品、非处方药。古汉集团主要销售处方药。二者强强联合,预抢占全国OTC销售网,形成超强的市场销售网。最近清华紫光古汉要在济南设立120个健康体验中心,正示他们正在怀着野性,强攻市场。
     大企业强强联合,小企业如何在经济大潮中乘风破浪。目前国家出台了医药广告法,限制药品的广告,直销法即将上出台。预示着品牌销售时代将要到来。
     战略管理大师波特曾说过“你在哪个行业竞争并不重要,重要的是你如何竞争!”在日常生活中,我们常常可以见到这样的现象:同样是六味地黄丸,普通厂家生产的卖五元,消费者还嫌贵;而换成同仁堂生产的,卖十几元,消费者为什么还趋之若骛呢。仔细探究这一现象的原因,我们可以发现:其中的奥秘,说到底就是品牌在起作用。
     激烈的市场竞争,要求我们急切创建公司品牌。
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