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| 曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。
骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。
“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”
...(类别：新营销) |
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| 在快速消费品行业，一直以来有一个很响亮的口号：“决胜终端”！很多企业一直在喊这个口号，可是真的是做到“决胜终端了吗？！”如果做到了话，为什么还会有招聘不到促销员的现象？为什么会有促销员流动频繁的现象？为什么促销员自己会不认同公司……这说明很多时候，我们并没有真正的决胜终端，没能很好的推进终端工作，尤其是促销员的工作。我们想在终端争夺消费者，势必离不开促销员，可是在跟很多促销员沟通后，他们总说：我也想好好干，可是总把我们当成局外人！当遇到促销员流动大、招聘难的情况时，我们心里暗骂促销员素质低、势利眼等等时，可否反思一下自己，我们真的是将促销员当成自己公司的一份子了吗？是不是时刻在为手下的促销员考...(类别：新营销) |
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| 如何打动目标顾客？
我们开店做销售的目的就是获得更多的客户，得到更多的支持，我们要想做到更好，获取更多的客户支持，我们就要做到以下几点，从自我出发，打动我们的目标顾客。
说话要真诚
顾客是我们的上帝，我们要以诚待人，只有这样才能取得客户的信任。真诚也是与人沟通的第一步。
给客户一个购买的理由
要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可，也会增加对产品的信赖。
以最简单的方式解释产品
不要在客户面前表现得自以为...(类别：新营销) |
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| 近日，上海徐汇区公安局的一则通缉令在网络上被广泛转载，通缉令按照“淘宝体”写成：“亲，现在拨打24小时客服热线就可预订‘包运输、包食宿、包就医’优惠套餐，自首还可获赠夏季冰饮、清真伙食、编号制服……”网络语言已渗透到生活的各个领域。而更多的商家也开始看重网络语言的巨大传播效果，网络语言已然成为一种新的强大的营销手段。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈，这种营销方式正在被众多的企业不断创新，由低级走向高级。因此，对这种营销方式加以关注和分析，将有助于我们发现未来的营销趋势。但如果企业仅仅采取这种简单的“会员制销售”，那么它将很容易为竞争者所模仿，竞争对手甚至可能推出更具吸引力的折扣制度。在这种情况下，会员制并不能持续地使消费者忠诚，这是许多企业虽然采取了会员制销售制度，但并没有赢得消费者忠诚的原因。如果竞争对手采取了会员制销售，而你却没有采取，则消费者可能会跑到竞争对手那里去。这是采取会员制销售制度的零售企业正在经历的一个苦痛。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 首先，范志峰先谈下，一个产品为什么需要虚和实结合？
LV的鳄鱼皮包，为什么卖得很贵？
LV包的虚策略：满足消费者喜欢炫耀的虚伪心理；
LV包的实际价值：可以容纳一些日常用品，比如化妆品、笔记本、小钱包等等；
如果LV没有实际的价值去支撑，只有虚的，卖不出去。但如果只有实际使用的价值，满足不了炫耀的虚伪心理，鳄鱼包的零售价格绝对不超过一千元。
有了虚与实结合的策略，LV包最便宜的包也是天价了；
虚实的分类
暗示性：某收藏品零售价格接近2万，产品虚策略“留给子孙的财富、镇宅、纪念伟大领袖”...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？
为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？……
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 有人说当前是品牌危机的高发期，其实这和国内市场的浮躁有很大的关系。
国内市场是一个什么环境呢？
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 2011年岁，末屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店”计划完美收官；屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 1997年，“二子”陈佩斯兴冲冲地奔出门口，承诺为娇妻购买“不伤手的立白洗洁精”，只可惜立白洗洁精售罄，二子为了娇妻的芊芊玉手，只得硬着头皮亲自刷碗去，边洗还边叨念着：立白！立白！明天我一定要把立白洗洁精买回来！这则诙谐幽默的广告不但获得了业界的褒奖，更重要的是，它令消费者印象深刻，第一个提出“不伤手”的洗洁精，随即使得“立白”红遍大江南北，从这个广告看，立白在十几年前就做对了两件事：品牌的平民化定位和产品的差异化策略。当然，立白集团今天取得洗洁精市场占有率第一、洗衣粉市场份额第二，并且不断向整个大日化推进的成绩，并不仅仅是靠广告这么简单。
找到市场切入点
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 今天的企业招聘难，除了企业本身有问题以外，招聘者的胜任能力，也会决定企业招聘的成败。现在的企业招聘专员，有多少是称职的呢？据笔者观察，至少有绝大部分是不称职的，具体有哪些地方表现不称职呢？
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应付强势的采购，您这是用的那一招？
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| 今天，你靠什么获取信息？电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体？如果你还在仅仅依靠传统媒体，那么你要小心了。随着科技的发展，传统媒体日渐式微，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。随着年轻一代的成长，这个趋势必将演变成为巨大的浪潮。毫无疑问，企业领导人最好对此多加留意，并积极顺应潮流。但是，如何才能做到呢？
...(类别：新营销) |
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| 做营销真的很难又很简单，如果可以把创意发挥在企划上，把时间花在执行上，并且掌握以下三要三忌，至少会有80%以上的成功几率。
...(类别：新营销) |
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| 常言道：过犹不及，矫枉过正，欲速则不达。人们越加重视结果，就可能越加轻视过程。产品的畅销，市场的火暴，销售的奇迹，往往使人们忽视了一个基本的认知，即营销的成败决定着企业的命运，但销售的成败则有着更为复杂的原因。但是，面对更加激烈的竞争，企业往往把更多的资源投入销售环节，竞相过度营销，可谓成败得失全在一念之间。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 在目不暇接的专卖浪潮中，专卖店的经营各有不同，其经营风格、规模、商品、模式等均有差异，由于专卖属于资源集中的集约化经营的方式，存在于商品的“真”，信誉的“实”，所以专卖的商品必须是与大众化经营有所区别的商品及经营模式。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 借力世博营销自己，不仅需要勇气，更需要审时度势，找好自己的“圈”。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 据说《发财日记》是深圳富士康周边卖得最火的一本书，也难怪，在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还厉害的自杀工厂里面或是周边，没有什么能够比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了，或许这才真正能起到心灵的某种心理的安慰。对于这些大多只有20来岁的“新一代”打工者，理想和现实之间造成的差距和鸿沟，除了“发财”之外或许其他的东西永远也无法填补。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程，这主要源自我对销售本质的一种厌恶，可自己又在吃营销咨询这碗饭，真是矛盾；
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 如何做大品牌，对于小企业来说，永远是个遥远而亲切的梦想，就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中，很多小品牌成功了，最终变成了大品牌。 ...(类别：营销案例/经典库, 营销案例/企划个案) |
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