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| 在管理变革中，企业原有的管理人员既是变革的主体，又是变革的对象，有时还要做变革的裁判。这种多种角色集于一身的现象，常常容易让他们并不清楚自己在管理变革中的确切位置。 ...(类别：营销策略) |
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| 不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域，企业家首先要胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上思考问题，能够在变动中把握局势发展的大方向。营销From EMKT.com.cn战略，则是企业面对激烈变化的环境，严峻竞争的挑战，为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略规划，是企业家用来指挥市场竞争的经营艺术。因此，制定一个科学系统的营销战略是企业在市场竞争中获得主动和优势，使企业从小到大，从弱到强的关键力量。 ...(类别：) |
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| 谈判是权力与实力之间的较量，在没有走上谈判桌之前，可以说，在谈判前，权力确定谈判结果。但是在谈判桌上，就不单单是权力了，心理也是影响因素之一。在有些谈判中，心理因素的影响甚至超过了权力，导致结果难以预料，出乎意料。 ...(类别：新营销/新经济) |
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| 还有人在看广告？
很少人去看广告，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实，甭管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告？大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉：
...(类别：营销案例) |
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| 昨天在店面接到一个客户，第一次被客户问到产品的专业知识，而我回答不上来的。做橱柜这么多年，第一次遇到这么困窘的事情。由于从传统橱柜的材料转为更高新的材料，之前没有做足功课，客户突然问到很细很专业的问题，而我又不能说不懂或者不回答客户的问题，一下子搞得心里手忙脚乱的，不知道说什么话好。只能拉一个稍微比我懂一点的同事来回答客户的问题，但是同事仍然回答的一塌糊涂，心里突然后悔了，如果让我直接告诉客户说我不懂比同事乱回答更好。同事在回答的时候，因为他也不专业却装成专业的样子回答客户的问题，这下子遇到了比他更专业的客户，客户反问了他几个问题，他一下子也回答不出来。而且要命的是客户指出了他几个问题，搞得同...(类别：新营销/新视野) |
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| 农历新春刚过，一个萦绕在我身边的话题始终忘不了。是什么呢？就是由过年买新衣服展开的。如果说有人随机问您：“您买衣服，穿衣服，最关心的几个因素是什么？”大多数人的答案会集中如下：我自己认为穿着好看；我觉得穿着舒服；款式新，我要换换穿；我穿衣服更多的是考虑礼节上是否得体…… ...(类别：营销策略) |
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| 毋庸置疑，企业的营销是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源联动，事情就那么成了，仿佛天经地义。
...(类别：新营销) |
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| 建设营销团队是无法用学习他人的成功经验来建设的，影响一个优秀团队形成的各种因素很多，这些因素同时也制约了竞争对手的模仿、破坏和窃取，让竞争对手无法模仿和复制，形成了每个企业的营销团队都是各不相同，各有特色。
...(类别：新营销) |
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| 对于英国首相大卫·卡梅伦（DavidCameron）而言，加强家庭成员之间的凝聚力可以说是一项优先考虑的工作。去年12月，卡梅伦许诺每年为各相关组织拨款750万英镑，以便让英国家庭更有凝聚力。他鼓励企业、媒体和其他企业协助机构一起努力，帮助他开展改革运动，让这个国家更加有家庭“友好性”。他甚至引用市场调查数据，认为现在只有6%的英国家庭具有“友好性”是准确的描述。
...(类别：新营销) |
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| 最近与一建材超市系统采购进行谈判进场合作事宜，因对方厨房电器与卫浴电器分属于不同的部门，所以，要与不同的采购打交道，而又恰恰凑巧的是，我们公司发生了变动，谈判厨房电器的同事工作职位变动了，由我来接受，洽谈厨房与卫浴电器进场合作。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。
...(类别：新营销) |
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| 对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 营销寓言系列一：卖木梳给和尚
一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛。最后只有三个人应试。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 重要客户突然不接招？
小静从事酒店管理软件销售工作，旗下有一个重要酒店客户，计划今年“5•1”正式营业。小静与该客户沟通两三个月来，关系一直不错。客户对小静公司的酒店管理软件兴趣颇大，此前小静已经将公司酒店管理软件的相关资料发送给客户，并且给客户做了演示和讲解，客户对软件产品和价格都很认可；小静深信，该客户就是自己的一个“非常重要的客户”，所以全力投入进来。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 几个基本的概念：
开发一个新客户比留住一个老客户要多化去5倍的费用
你的20%左右的客户带来了你80%左右的收益
要想赢得客户，就赢得客户的心
互利互惠是买卖双方得以长期合作的最高准则
在市场经济浪潮中，我们人人都是顾客（客户）
客户不总是对的，但他们都永远都是第一
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?两者又是如何配合的呢?...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分！...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 知识营销核心之一：内容。内容要足够丰富，要有一定的公益性，不能变成纯粹的广告。如果是广告，那就失去了知识营销的意义。每个人都希望获得更多的知识来服务于生活,知识特别是公益性科普知识作为润滑剂能有效拉近商家与顾客之间的距离，因此内容的实用性很重要，是知识营销成败的关键。...(类别：新营销, 营销策略) |
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