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从2012春晚看营销(1):营销,讲“故事”或制造“事故”  

 2012春晚大戏过后,众说纷纭莫衷一是,但戏里戏外,有几个“亮点”却给人留下非常深刻的印象。而这几个“亮点”,要么是有“故事”的,要么是有“事故”的。因为有了“故事”或“事故”,所以春晚才有了更多立体化传播的机会,成了观众茶余饭后的谈资和久久不忘的话柄,让春晚最大限度地传播着。 ...(类别:新营销/新经济)

营销就是说“1”不“2”  

营销策划有时候要讲究“做第一”,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方说,我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一,但谁知道第二是谁?所以“第一”胜过“更好”。今天呢?我们从另一个角度来看“1”。 ...(类别:新营销)

迪士尼的童话营销  

4月8日,上海迪士尼正式破土兴建,预计2014年完工的上海迪士尼将是中国第二个迪士尼乐园,而同时中国将成为美国本土以外、全世界唯一一个拥有两个迪士尼乐园的国家,这充分证明了中国近年来快速增长的经济实力。目前迪士尼在全球共有5个乐园,分布在美国、中国、法国和日本,2010年全球营业收入总额为107亿美元,获利13亿美元,盈利率高达12%,堪称世界一流的盈利“童话”娱乐产业。自1955年位于加州的第一个迪士尼乐园开幕,到2006年中国香港迪士尼开幕,每个乐园都吸引了爆满的游客;除了乐园本身的生意惊人之外,更带动了外围的酒店与旅游产业同步发展,尤其是在全球最大的迪士尼乐园所在地─佛罗里达州奥兰多市,...(类别:营销策略/促销谋略)

推销最高境界:不会推销式推销  

在我周围也看过这些现象,儿时聪慧活泼,大了则不然,变得内向、胆怯,羞于表达! 很多一线销售人员,业绩本来很好。但参加一些所谓“专家”培训之后,变得更加不会销售了,这又是为何呢? ...(类别:新营销)

从射雕看营销  

随着央视版的《射雕》的热播,人们在次回想起了那个著名的武侠故事。这是一个武侠版的丑小鸭童话,一个天资愚钝的大漠青年,是如何一步一步登上武林之颠的。从这个故事中,我们同样可以看出营销的味道。 ...(类别:新营销)

突破客户关系的“四步曲”  

你的穿着打扮、言谈举止会给人留下深刻的初步印象,同时你还要尽快地让对方感觉到你的诚意,要让对方感觉你是来帮他的。同时,你还需要具备两种能力: ...(类别:新营销)

营销杂谈:更新比维修便宜  

耐用品不再如从前那样“经久耐用”了。现在,要是一种耐用品坏了,买个新款要比维修方便多了。请看下面的例子...(类别:新营销)

别为促销而促销  

在终端促销活动满天飞的今天,促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场,必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而,随着终端竞争的日益加剧,当促销已成为一种常态后,促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言,促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异,甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果,必然是劳民伤财,给活动效果大打折扣。 ...(类别:新营销)

杰出企业家的20个好习惯  

在研究大量成功企业领导者的案例后,我们发现,这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么,并能尽全部的努力去达到自己的目标,他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质,使得这些企业领导人能够脱颖而出。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

玉米油:小油种大趋势,定论不宜过早  

近年来,随着我国经济的飞速发展,人民生活水平的大幅度提高,人们对食用油的质量要求不断提升。加上我国粮油市场的逐步开放,更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机。食用油市场相继出现了许许多多的小油种。 ...(类别:)

网上开店寻找货源有5招  

网上开店寻找货源是个很大的难题,那么开网店如何寻找货源呢?以下是为网上创业者专心总结的一些网上寻找货源的途径,供大家参考! ...(类别:营销策略/促销谋略)

当“公益”遭遇“营销”  

由全国优秀医药学专家共同倡导发起,中国社会工作协会指导,北京红十字会基金会具体实施的大型社会公益化行动“共铸中国心”已经实施有三年了。该活动先后组织千名医生专家赴四川、宁夏、内蒙古等部分地区为患者提供免费诊疗、捐款捐药,开展培训讲座,解决了西部“老、少、边、穷”地区心脑血管疾病的防治工作。而该活动的赞助方步长(制药)集团,不仅对活动全程赞助,还捐助1亿元用于西部地区健康关爱计划启动。步长通过承担活动赞助,增强了其企业美誉度和影响力,获得了患者信誉度和忠诚度的稀缺资源,取得社会效益和经济效益双赢的局面。...(类别:新营销)

活动策划的五大优势  

活动策划具有大众传播性 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来,这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合,又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售实战之——专卖店经营技巧  

在目不暇接的专卖浪潮中,专卖店的经营各有不同,其经营风格、规模、商品、模式等均有差异,由于专卖属于资源集中的集约化经营的方式,存在于商品的“真”,信誉的“实”,所以专卖的商品必须是与大众化经营有所区别的商品及经营模式。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

探索企业有效的营销管理模式  

全国学邯钢,让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少! ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销策略的五个特点  

商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出,各领风骚数百年,现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能,在小家电行业,想保持几个月的领先都不太可能。因为战术和战略被模仿和改进的风险太大。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销需要“守正出奇”  

营销是社会大众耳熟能详的名词之一,但每个人都有不同的理解,有人认为营销就是欺诈式推销,凭借三寸不烂之舌,花言巧语,颠倒黑白,即东北话所谓的“忽悠”;有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售,受不了麻烦只好买单。这些现象在现实生活中的确存在,在我们身边尤其常见,但却是对营销概念的误读和误用,真正的营销不是短期的,不是局部的,不是欺诈性的,而是为顾客服务,为顾客创造价值的艺术。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

促销的“快、全”攻略  

促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得善于营造全面的氛围。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌真经(上)――企业品牌塑造策略全接触  

 不论企业采取何种品牌架构体系,一品(企)多牌也好、一牌多品也罢,总也理不完企业品牌和产品品牌之间纵横交错的千丝万缕关系。许多市场工作者往往在操作这两者品牌的时候,不能很好的把握其中各自的核心价值,把企业品牌塑造工作和产品品牌塑造工作混淆,或者企业因为产品线过多,希望统一用企业品牌来函盖所有的产品品牌概念,这种“偷换概念”的结果造成该表达企业品牌的东西没有表达到位,该表达产品品牌的东西没有表现出来,顾此失彼。比如前一段在央视投放的某重卡广告:各产品系列营着红旗一字排开,飒是威风,配合“××卡车、挣钱机器”的口号,无疑企业的初衷即想表现在重卡产品线上丰富的配置,体现企业的实力感,从而来提升企业整...(类别:)

变脸非变身,智者当无惑  

消费者的眼睛是雪亮的,企业的任何品牌行为,消费者都能察言观色,随即心领神会,比如企业换标,消费者就能由此预见企业核心业务的变化。”不少中国企业在品牌“变脸”的狂热中经常如此想当然。而事实上,消费者既不是蠢材白痴,亦非圣贤智者,他们不会轻易受人忽悠,也不可能对企业的任何“变脸”了然于心。然而,作为专业的品牌管理者,作为品牌经营管理的智者,对“变脸”与“变身”的个中差异理应毫不含糊,至少他们不应因此而感觉困惑。“变脸”之于“变身”知道是一回事,而具体到实际操作中又当别论了。 ...(类别:)
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