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从“特价促销”到“信息营销”  

在以往很长一段时间内,电子商务给大家的印象就是价格便宜,不仅比线下便宜,而且可以在各个B2C平台上找到更便宜的商品,因此价格成为电子商务企业竞争的重要因素...(类别:营销案例/经典库)

从品类战略看中国品牌  

品类战略是一个系统战略工程,放眼国内企业界或有企业对其思想和方法浑然不知,或有企业虽明白创新品类的道理,但对品类化等系统战略步骤并不了解,在关键的步骤上往往陷入误区,贻误品牌成功机会的例子也比比皆是。  ...(类别:营销策略/促销谋略, 新营销/新视野)

终端“新门道”  

笔者从行业内外零售终端建设的经验入手,对烟草零售终端建设的现状分析,结合西安烟草面向消费者的营销体系模式,提出零售终端的完善途径。 ...(类别:营销案例/经典库)

红罐王老吉品牌定位战略  

2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”),初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片,要以“体育、健康”的口号来进行宣传,以期推动销售。 成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型:一遇到销量受阻,最常采取的措施就是对广告片动手术,要么改得面目全非,要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

战友还是对手?  

问此问题,并非弱智或老生常谈。   答案看似显而易见——肯定是战友喽!——但实际情况是绝大部分销售类企业并未处理好这一关系,未能既充分发挥两部门各自功能,又充分配合,齐力打造市场。根据笔者亲身体验和真实所见,许多企业主还有意无意的忽视甚至制造两部的矛盾,以便于利用这种似乎永远无法消除的矛盾来控制两部人员。 ...(类别:新营销, 营销策略/市场调查)

靠品牌盈利的6种途径  

品牌的历史可以追溯到古代的挪威,他们发明了烙印的方式来标记家畜,以区别自己的私有财产。到了中世纪的欧洲,手工艺匠人也开始用烙印的方法标记自己的手工艺品,以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标,让消费者辨别商家,也为商家积累自己的信誉创造了条件。 ...(类别:新营销, 营销策略/营销管理)

企业管理经典名言10句  

01、在公司的管理方面,应该相信少就是多的道理,抓得少些,反而收获就多了。 ...(类别:企划与广告)

千古奇商吕不韦的营销战略思想  

在中国历史长河中,在秦始皇的统治下产生了从根本上改变中国政治制度与社会结构的大变革。时间是公元前221年,结束的是未落的领主封建制度,替代的是实行中央集权的封建帝国制度。秦始皇采用“始皇帝”称号,始是第一个的意思。有始无终地传下去,直到千秋百世,没有尽头。他的治国哲学是“法治”。是统治者通过强制性法律来治理国家政治,管理社会的各个事项。他的伟大性在于:(1)废除分封制,实行郡县制。(2)统一度量衡与货币,实行经济集中管理。(3)去除前诸侯国的语言文字,统一文字。文字统一性为中国后来的国家统一、文化统一、民族统一尊基了深厚的基础。卓越的领导者秦始皇的亲生父亲就是古今中外第一的风险投资商吕...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌创新的规则性  

品牌是个生命体,同样会生老病死,品牌从诞生到消亡同样遵循进化的法则,但品牌同样也具备动态性,从品牌的培育到推动,只有持续不断的创新才能让品牌焕发生机,永葆活力,如若不然:也会被历史遗忘。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

不要让似是而非的营销观点影响你  

我一直都有这样的一种观点,认为自己发胖是因为胃口好,消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说,我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查,一位医生告诉我,说我肥胖的原因是因为肠胃不好,消化不良,当其时我还不太相信他的话。不过,当他问我是不是经常应酬多、喝酒多、吃肉多、还常有拉稀现象和运动少的时候,我自己也觉得有些惊讶,甚至是震撼,寻思医生怎么会知道?我这时候才确定证明医生说的话的正确性,因为我一直是相信事实和科学的,不太相信经验和感觉,这与自己学数理科和多年从事管理和营销工作所形成的思维方式有关。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

伟大品牌赢在“以情动人”  

品牌原本只是一种识别标记,方便顾客区分不同销售者的产品或服务。但随着商业发展,品牌所承载的功能逐渐丰富起来,大卫•奥格威认为品牌是:“一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和,品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定”。品牌是厂商工作质量的标记,是其市场信誉和未来收益的载体,也因此形成对企业行为的一种激励约束机制,让企业的努力得到市场的奖励,企业的过失得到市场的惩罚。一般而言,品牌在顾客心目中的知名度越大、美誉度越高,其经济价值也越大。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

走出营销工作中的“狼性”误区  

在营销界,对狼性的推崇,源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败,于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励,梦想打造和拥有一支能征善战,战必能胜的“狼之队”。人作为万物之灵长,却要去顶礼膜拜濒临灭绝的动物,这或许是人类对进化过程中泯灭的血性呼唤吧。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

中级营销主管:长不大的职业侏儒?  

吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售的柔性思考  

或许您看到这个题目时,会不屑一视,因为您已经从事销售工作很多年了,已经相当有经验了。运气好的话,也许你已经是销售总监了,也或许你已经步入了营销大师的行列了,成为了一个响当当的人物;也或许您看过或看遍了销售大师们的销售秘籍。练过“降龙十八掌”,用过“六脉神剑”。也或许你也曾编撰过类似的销售秘籍吧?可我还是希望你看在销售的份上,能耐心的看下去。因为我马上要和你沟通的第一个观点就是销售象一头大象,象中有象。...(类别:营销策略/促销谋略)

工业品营销,可以偷师化妆品  

在给一帮优秀的准市场经理们,讲授《工业品营销基础知识》时,叶敦明表达了自己的一个小观点:工业品营销,何苦画地为牢,应敞开心怀多学学消费品。然后,即兴地拿化妆品举例,请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

让步是最糟糕的营销  

销售的逻辑其实都是:我敬人一尺,人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%;销量就会增加100%”“客户奖励增加50%,销量就会增加150%”“价格降50%,销量就会增加200%!”你可能也觉得这种逻辑可笑,但回想一下企业的销售策略,玩的就是这种游戏:拿成本来搏取利润,还要强迫自己相信投入产出比大于一。如果你的营销总监,真的可以保证每次的投入产出比都大于一,他肯定早就离开你的企业了,因为他的水平已经超过了全世界最杰出的投资专家! ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业倒墨汁自救,是营销行为,还是行为艺术?  

据报载,昆明猪圈火锅北市区店自从8月被指使用回收油后,生意极为惨淡,过去两个月的生意不足以往两成,为证明清白,火锅店负责人竟想出了雷人招数:欢迎顾客把锅底打包带走,不需要打包者,可向服务员索取墨汁倒入锅中,以免锅底被回收再利用。猪圈火锅店将这样的声明贴在门口,还有邀请顾客倒墨汁的宣传架,进门旁边的小桌子上还摆着几十瓶墨汁。此事经媒体报道之后,自然引起了轰动,但是也引来不少的争议。让人质疑的是企业倒墨汁自救,这是营销行为,还是行为艺术? ...(类别:营销策略/促销谋略)

刘备“皇家公司”品牌启示录  

三国演义的情节,很多人从不同的角度对三国进行剖析,对于诸葛亮的营销策略,对于关羽的忠诚文章也不少,刘备的品牌定位也很多。从整体上来看,刘备用尽一切的手段,无非是想要建立自己的汉室江山,创建皇家公司。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

成功招商四步骤  

A公司是广东某二级城市一家休闲食品公司,在成功开拓了粤西市场之后,高举扩张大旗,进攻粤东市场,按照市场开拓的三板斧:招商、铺市、促销,第一步是招商。在目前情况下,招商会效果越来越淡的情况下,公司招商团队也是面临越来越大的压力,不过在粤西市场的成功又给他们增加了不小的信心。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

被忽略的渠道作价原则  

价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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