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双立人缘何单店销量过千万?  

双立人缘何单店销量过千万? ■ 石章强(上海锦坤传播机构CEO) 双立人品牌这两年在中国市场的成功是有目共睹的。它在上海东方商厦单店的营业额就能超千万。那么除了双立人那一贯高品质的产品,优质的售后服务,双立人在终端营销上实行了什么策略,令双立人可以持续高价销、高利销、高量销呢? ...(类别:营销策略/人力资源, 营销案例)

烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例  

兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的楼市销售中,楼盘要想卖得好,前期的营销策划就必须做到位,专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。目前,上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规,引进专业营销公司,全程参与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”,就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例,叠彩人家在6个月内销售50000平方米的业绩让行业刮目相看,在万兆的带动下,许多发展商卖楼盘的时候,都采用了请专业机构前期介入营销企划,全程代理的运作模式。 ...(类别:新营销, 营销案例/企划个案)

一堆没有市场的产品其实就是老板的罪过!  

一堆没有市场的产品其实就是老板的罪过! ...(类别:企业与人/治业之道, 营销策略/营销管理)

崔翔:金融风暴下的HR管理 你准备好了吗?  

 2009年12月30日由金才网(www.51jr.com)联合人梯国际精心筹办的“2009金才网人力资源管理系列沙龙”活动顺利举行,本期主题:“年终绩效考核,你准备好了吗?”,旨在为金融行业人力资源管理者搭建一个交流与沟通的平台。 ...(类别:营销策略/营销管理, 企业与人)

告诫老板:千万不要把机会当本事  

从事咨询十余年,接触和服务企业不知其数,发现众多企业快速发展,认真研究后发现:企业成长不完全一样,分多种类型,其实甚至大部分企业在改革开放后之所以得到快速发展,不是经营者懂经营,善管理,而是机会好,或有关系资源。但是,很多经营者常常飘飘然,没有风险与危机意识,南方略领军人物刘祖轲告诫老板:“千万不要把机会当本事!”。不是靠本事发展常有以下情况...(类别:营销策略, 企业与人/商界名家, 企业与人)

玉米油:小油种大趋势,定论不宜过早  

近年来,随着我国经济的飞速发展,人民生活水平的大幅度提高,人们对食用油的质量要求不断提升。加上我国粮油市场的逐步开放,更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机。食用油市场相继出现了许许多多的小油种。 ...(类别:新营销)

品牌定位的三角亭模型  

自从1972年美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来,定位观念在理论界和企业界得到广泛共鸣。2001年当美国营销学会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”时,定位理论击败众多强劲对手,获得这一殊荣。按照两位创始人的观点,定位的目的在于为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争产品的、符合消费者需要的形象,以便在潜在消费者心智中占据有利的位置。他们认为,定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西,将早已存在的联系重新连接到一起...(类别:新营销/新视野)

强势品牌策略之——圈子策略  

为什么有的顾客总是不断流失,维系很难;为什么有的品牌忠诚度特别高,品牌与顾客生活融为一体?在一个生产极度发达,供应异常丰富的供需体系中,实质就是一个生产决策的社会转变为消费决策的社会,消费者选择权的控制越大对企业能力的挑战就越大,面对琳琅满目的商品和无穷的信息,要选择很难,要维系顾客忠诚更难。 ...(类别:新营销)

欧莱雅:市场细分对攻大品牌战略  

欧莱雅与宝洁在中国市场的角力中,采取了不同的品牌战略。前者惯于在每一个细分市场用多产品同时切入,而后者实施的则是大规模大品牌战略的运作模式。不过,显然,拥有兰蔻、薇姿、巴黎欧莱雅等众多品牌的欧莱雅目前并未在中国市场占到便宜,其销售总额还不敌宝洁旗下的玉兰油一个品牌。但是,在去年底收购小护士之后,欧莱雅补足了低端市场的空缺,由此完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局;而今年1月27日,欧莱雅又出人意料地完成了对羽西的收购,从而暂时遏止了对手的咄咄攻势。毫无疑问,品牌之战仍将 ...(类别:新营销)

红花籽油探秘:新疆“红色经济”的天颂模式  

是的,高邮路36号这个院子是租的。多少钱?徐建笑而不语,只是告诉我,在高邮路上非富即贵。我们散步路过某院子,据说总是紧闭的大门今天却敞着,院子当间一棵什么树雍容地披散着它的枝桠,掩映着后面小楼里几点幽暗的灯光,树下阴影处有一平头男,有人小声告诉我这是“流动哨”. ...(类别:新营销)

营销的“虚”与“实”  

“虚”与“实”,一直伴随营销的左右,如做产品要“实”,做宣传推广要“虚”;当前要“实”,远期可能有些“虚”;执行要“实”,方案可能有些“虚”;品质要“实”,概念要“虚”等等,营销是大智慧,是科学与艺术的统一。 ...(类别:新营销)

如何抓住有价值的客户  

在很多企业的客户服务理念里,都有这样一句耳熟能详的话:“客户就是上帝”。其实,客户不一定是上帝,也不一定是企业的朋友,甚至有些正在“坑害”你。这绝非危言耸听,如果一个客户持续不能为你创造价值,相反地却在增加企业的成本、吞噬企业的利润,你还能把这样的客户当成你的“上帝”或“朋友”吗?既然这部分客户不是你的“上帝”或“朋友”,你还会把他奉为神或继续交往吗?另外,很多企业在发展客户初期都是“眉毛、胡子”一把抓、“芝麻、西瓜”一齐捡,但是后来问题出现了,企业没有精力管理那些小而杂的“鸡肋客户”,那些有规模的客户就足以使企业忙得不可开交并且也赚得盆满钵实。对于那些“食之无味,弃之可惜”的客户,企业也不得...(类别:新营销)

工业品营销慢热的四大内因  

可能是因为之前在2家世界500强公司的工作经历,叶敦明一直认为工业品营销毫不逊色于快消品营销,无论是在体系结构、复杂程度,还是在价值创造、传播质量等专业块面上。反观国内的工业品营销,尚处在概念导入期,专业咨询人员主要还是在劝导企业决策层重视营销。引导是好事。问题是,一旦客户接受了营销观念,又该如何把营销概念落实到绩效创造这个永恒的主题呢? ...(类别:新营销)

中国十大精彩广告语  

一、中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点 此乃一语惊天下,的确不同凡响,足见叶茂中这厮被冠名为“鬼才”是名不虚传。一流的广告创意,再加上功夫皇帝李连杰的精彩演绎,此语红遍大江南北也不足为奇。许多叶茂中似的狼人更是以此为座右铭,时时谨记,刻刻提醒,做男人不狠怎么玩命。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

互动广告的优势与缺陷  

互动广告应用了先进的互动传播新技术,采用了更加合理的互动传播模式,突破了时间和空间的限制,信息传播无论在量上还是在速度上都远远超过了传统广告。同时提升了消费者接收或传播广告信息的便利性、低成本性和时效性。尤其是,互动广告全新建构的传受双方主体间性关系,无限释放了消费者的广告参与热情,激发了他们创作广告、传播广告的欲望。由此,也形成了互动广告相对于传统广告的诸多优势。...(类别:营销策略/促销谋略)

做大休闲食品市场的二十项营销要素  

当我们走进超市就会看到薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购买更是络绎不绝,休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

构建药企核心竞争力的营销路径  

在本书出版之时,全球经济正步入冰河期,面对国内高速通胀、人民币加速升值,广东、浙江等地大量的出口导向型企业纷纷破产。有消息说,广东和浙江20%以上的企业已经关门。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何有效运作免费(赠送)战略和策略  

俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略,许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手,免费的“午餐”仍然在我们身边存在,比如免费的电子邮箱,免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活动,而是要利用这一方式来服务于企业的整体战略和达到企业的战略目的,那么作为一种模式,这种战略和策略该如何有效运用呢? ...(类别:营销策略/促销谋略)

口碑营销,一段新奇有趣故事的流传  

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行,后来随着媒体业的发展,口碑营销也发生了很大的变化,但其优势却没有改变:成本低廉,效果显著。首先,口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50,甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略,而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为,即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语,我们更相信亲友的意见及其使用的体验,因此,往往最有力量的广告传播都是来自亲友的口中。不要小看口碑传播这个在今天的时代看来有些原始的营销方式,其优点除低成本、广告效果明显外,传播力量也非常强大,绝不逊色现代各种广告...(类别:营销策略/促销谋略)

“营销”vs“品牌”  

走进书店和书城,遍地都是纵论销售与品牌的大作,可以说,从90年代西方营销与品牌方面的系统知识的引进,结合几千万本土营销与品牌人士的辛勤耕耘,我们的理论与实践系统知识得到了长足的进展。其实,营销与品牌是一个仁者见仁,智者见智的概念,没有一个标准化的说法,查阅书籍,我们可以找到几十种对品牌概念的归纳。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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