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巧用营销——老外买柿子  

美国的一个摄制组,想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币,折合20美元 ... ...(类别:营销策略, 营销案例)

“六种陷阱”搞砸营销投资  

营销投资:即是企业把营销费用如何来转化成为巨大效益的关系。   企业在营销领域的投资比例是比较大的,但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的,营销成为企业生存与发展的必然选择的时候,往往以不同的心态来看营销投资的问题,有些认为投资营销失误是在锻炼,有些说是在缴学费,有些认为是市场变换的必然结果,更有些是根本不把它当回事,实际上,我们不难发现,营销投资的好坏或者说成败,是直接关系到企业生死的一根链条,营销是无形的,可也是有规律的,对于营销界目前关注的阵势来看,注重对营销市场的失败分析与模式分析,占据了许多营销人的思维习惯,甚至过多的去分析与借鉴别的企业营销经验,给予抄搬的思路,这样许多管理...(类别:新营销, 营销策略/市场调查)

食品行业破局之路在哪里?  

前有狼后有虎! 食品行业一般不太受金融危机的影响,作为生活基础面的吃喝拉撒,我们无论钱多钱少都得去消费....(类别:新营销, 营销实务)

适应用户的渠道才是好渠道  

渠道的转型将会以用户为中心,转型的目的就是适应用户的需求新变化,转型的方向和成果也将会通过满足用户的新需求来映证。渠道转型已经迫在眉睫,那么以经销商为代表的渠道企业应该怎样对待即将到来的转型呢? ...(类别:新营销, 营销案例)

你打你的仗 我守我的城――珍极酿造集团商战案例  

酱油行业同汽车、家电、IT行业相比较,似乎显得既渺小又轻贱。然而中国十几亿人的用量,使这种相对利润较低的产品形成了一个大市场。据有关方面统计,中国年消费酱油量在500万吨以上,但如此的消费规模,人均消费量却只有日本人均消费量的三分之一。...(类别:营销策略)

八大招,修炼营销真功夫  

掌握营销的真正功夫,不是一件简单的事!活到老,学到老!营销也必须跟着时代的变化,不断的学习!营销就像郭德纲说的相声,这门功夫的门在屋里。进门是刚刚开始,进门容易,进去一看,要成为真正的高手,还需要爬一座海拔8848的山峰。难就有魅力,所以才吸引了那么多年轻才俊投入到“营销”大军里来。难虽难,但每个行业都有它的基本要领和技术,掌握好这些基本的要领和技术,虽然不一定就能成为绝顶高手,但认真揣摩和不断的实践,却一定会掌握营销的真功夫。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库, 营销策略)

莫让“野鸭子”飞了  

“你可以瞄准一只野鸭子,使它处在猎枪的瞄准线上,但野鸭子随时在动。为了击中野鸭子,你必须随时移动你的枪才行。”因拯救了濒临破产的克莱斯勒汽车公司而成为美国传奇式人物的李·雅科卡在总结他的管理经验时这样写道。如果面对变化的形势不能作出迅速反应,那么当你准备射击时,:野鸭子已经飞掉了”。 ...(类别:新营销)

再定位,乐百氏老牌发新枝  

乐百氏在上海的少儿酸奶市场上一直处于独霸地位,寂寞得几乎没有竞争对手。这从遍布大街小巷的夫妻老婆店的柜台上,儿童酸奶一般只有乐百氏一个品牌可见一斑。自95年开始,乐百氏酸奶在上海的销量虽然保持增长,但增势趋缓,业绩与总部的期望有一定距离。为了深入发掘市场潜力,97年11月乐百氏上海分公司决定请一家专业营销策划公司在科学调研的基础上策划98年的营销战略。上海杰信营销策划有限公司在与其它六家公司竞争中胜出而获得此项目。杰信通过消费者问卷调查、专家诊断、小组座谈等调查后全面准确地了解了消费心理与行为,并创造性地策划了98年度乐百氏酸奶上海地区营销战略。乐百氏酸奶在上海市场的销量由97年的5300万上...(类别:营销案例/企划个案)

金三元扒猪脸“五连一锁”经营案例  

在中国餐饮界,有一位名叫沈青的传奇人物,退休前是科技工作者,退休后开始在猪头 上作文章,发明了中国首例专利菜肴——“扒猪脸”。这道菜使用现代化的加工设备,对猪头 进行标准化加工,打破了传统中餐做菜要靠专业厨师的概念,在中国餐饮界引起轰动。发明 这道专利菜后,沈青在北京三元桥附近开了家名叫“金三元”的酒家,以“扒猪脸”为主打 菜,又开始进行连锁(特许连锁)经营,几年之后,他的具有独创性的连锁经营理论的知名 度甚至超过了他的专利菜“扒猪脸”,这就是他经过长时间实践总结出来的“五连一锁”的特 许经营理论,2000年底,这套特许经营理论被权威部门评定为具有3500万的无形资产。在 “五连一锁”理论的指...(类别:营销案例)

可采眼贴膜—素问堂的反常营销  

  在上海的化妆品市场,今年又杀出了一匹蓝马。说它蓝,主要其色调是蓝的,清新、典雅的包装很出跳,以纯名贵中药植物为画面表现,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体,很恰当地增强了产品功效力。放在终端货柜,明显地区别于其它化妆品。更为重要的是,它最初上市有效地回避了与竞争品牌短兵相接的风险,错开了愈演愈烈市场竞争,不进百货商场,保留了营销实力,不但为后续扩张节省了费用,而且赢得了丰厚的汇报。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,在极短的时间内取得如此效果,分析其营销策略,会有不少启示。我们不能总是寄希望于传统的营销思路,在今天的市场环境下,如何寻求新的营销之路,是众多中小化妆品企...(类别:新营销)

肯德基在中国——“世界著名烹鸡专家”经营案例(下)  

 肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务,至今已超过二十年。肯德基1993年就在西安开始了加盟业务,目前肯德基已拥有近二十家加盟餐厅。相比之下,肯德基的竞争对手麦当劳目前在中国内地开设的三百多家分店全部都是直营店,没有一家是特许店。  ...(类别:营销策略)

新品开发之“环境分析”  

“环境分析”是新品开发前期分析阶段中的重要一环。通过环境分析,我们能对新品概念所可能带来的市场需求有一个较明确的判断,从而更好的把握新产品可能给我们带来的发展机会。当然,在对“环境分析”做展开讨论之前,我们还是要对整个前期分析阶段做一个总的梳理,这样才能从整体到局部有一个通盘的考虑。 ...(类别:营销策略)

由包青天看品牌定位  

包拯(999年~1062年),字希仁,庐州人(今安徽合肥肥东人),人称「包青天」,应该是中国历史上与民间传说最富盛名的清官,不论是《审乌盆》还是《铡陈世美》,都是民间朗朗上口的传奇故事。「为官清廉公正」原本是官场上掷地有声的场面话,但在中国两千多年的封建帝国历史上,真正作到「为官清廉公正」的包拯,却成了流传千古的民间英雄;似乎投射出了民间社会大众对于封建帝国时代,司法制度的不信任。...(类别:品牌经纬, 经营战略)

怎样分解人力资源和人事管理  

因为我们一直没有理清什么是人力资源,什麽是人事管理。所以一直将人力资源和人事管理混成一谈,人力资源管理没有步入正常的轨道。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

会议营销的“短板”  

古代,装水的工具“木桶”是由各个木板衔接组成,如果有一块木板低于其它木板的高度或木板之间衔接不紧密,水就会流出来,会议营销各部门之间“扯皮”是短板,员工心态不好的是短板,重视经营轻视管理是最大的短板...(类别:营销策略/促销谋略)

解析“特色营销”的核心支撑元素  

传统招商企业的另外一个重要弊端,就是“坐商”模式下对市场把握能力的缺陷。往往是一边在不断的招新客户近来充实代理商队伍,而另一边却是老客户的不断流失,只是一单合作就不见踪影,是对企业资源的一种极大浪费。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何留住员工的心--做强做长远?  

良心营销就是立足于社会责任,坚持稳定长远的发展。那么作为我们营销人来讲:就是生产良心药、就是做良心营销。上对得起国家提出的和谐;中对得起全社会的消费者;下对得起自己的后半人生...(类别:营销策略/促销谋略)

心得体会  

中秋佳节已经过了许多时日,佳节的气息淡了许多。演讲比赛中,一些公司的历史皱纹,一些发展中的疑问号浮现在我的脑海中。公司的发展面临如何问题?在市场的激流中公司如何激流勇进?一个个问题束缚着公司的脚步,让我沉思。作为公司的一名员工,我们有责任也有义务为公司的发展清扫路途,为公司的成长寻找阳光。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

终端的推力究竟有多大?  

“抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用,POP广告操作,营业员店员小会、联谊会,标签兑奖,挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式;学习“百销丹”的B超活动的终端关爱销售模式;克隆“曲美”的“体重称”陈列的终端体验销售模式,以及现在风行全国的“会议营销模式”等等无不告诉我们:以市场终端推力为典型特征的中国营销模式已经走到极至。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何建立企业的竞争优势  

  《新营销》:现在有一种观点,如果企业没有掌握产品的核心技术就相当于是企业生存的命脉攥在别人的手里,难道没有核心技术就意味着企业丧失了竞争优势吗?   周东生:不具备核心技术的企业当然也可以赢得竞争优势,技术不等于产品,产品不等于市场,市场不等于利润。从技术到最终利润中间有许多环节,这些环节跟技术是没有太大关系的。...(类别:营销策略/促销谋略)
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