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市场的经营策略  

金秋已至,又到大量油料作物成熟,食用油消费的旺季了。本人研究各种油脂油料多年,有过开连锁食用油经营店不太成功的经历。也目睹了其他开品牌油脂连锁经营失败的教训,总结了一些经验浅谈...(类别:新营销/网络营销)

销售技巧提升之用数字说话  

一业务去超市送货,到超市查看完店面产品销售的情况后,同店老板沟通进货的事情,具体沟通内容如下:   业务:大姐,你瓶装的酱油没货了,给你来一箱,另外我们袋装的酱 油卖的也很好,你看前段时间给你上了一箱,货架上也没货了,不行袋装酱油也给你再上一箱吧。 ...(类别:营销案例/经典库)

终端销售技巧:礼品也需要体验  

如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到促销的作用,那礼品就失去了促销的意义。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

视觉营销(下):卖的是眼光和创意  

视觉营销要去发现别人看不到的地方,更要去制造别人想不到的创意。利用视觉营销制作的广告已经成为我们生活中随处可见的朋友。网络、商店、地铁、广场、电梯间……它填补了闲暇中的空白,令生活有了乐趣,甚至充满惊喜。 ...(类别:营销案例/经典库)

知名食用油品牌的核心营销策略  

在消费者家里吃的最多的食用油品类中,花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油,占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。可见花生油、调和油和大豆油是消费者家里吃的较多的食用油品类。 ...(类别:营销案例)

像乔布斯一样销售  

跟顾客讨论,然后达成一致意见。这比简单的奉承、迎合,能更有效地建立起相互认同、情投意合的感觉——不可能有人不知道乔布斯,而拆书帮带给你的,是乔布斯实用的销售方法。 ...(类别:新营销)

2012年油脂展望:行到水穷处 坐看云起时  

对商品市场而言,2011显然不是一个好年份:国内商品重心逐级下移,大部分品种经历2010年下半年的疯狂后开始了一轮惨淡的下跌行情,上一年明星商品棉花整年跌幅超过27%,稳居跌幅榜亚军之位。而熊市冠军橡胶在2月创出43500的历史高位后呈V型反转、一路走低,全年跌幅达35%;同样的昔日明星商品白糖在2011年上半年依然风光无限,8月之前震荡走高并创下牛市新高点,之后在政府的调控下连续下挫,全年跌幅超过16%;此外,锌、铜跌幅超过20%,pta、pvc、塑料等化工品跌幅也在20%左右。黄金今年表现较佳,全年涨幅为3.35%。...(类别:新营销)

从小老板到企业家必须要四个转变  

一个小老板要成长为一个企业家,最为重要的是在思维习惯上进行改变,最少要做到以下四点。...(类别:品牌经纬, 营销策略)

领导者如何掌控自己人格黑暗面  

星球大战中光明和黑暗两股势力的斗争似乎与企业管理风马牛不相及。但INSEAD教授迈克尔-贾瑞特最近关于领导力的研究显示,每个人的人格都有黑暗的一面。即便是看不到或不想看,这黑暗面依然存在,而这个黑暗面特质可能是导致领导者失败的一项关键因素。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

六种领导风格面面观  

它的显著特征是要求下属立即服从。其行为特点是:不断的下命令告诉下属该做什么不该做什么,而不听取或允许下属发表意见,一旦下了命令,希望下属立即服从,并严格执行。当下属出现错误时,会严厉指责下属,有时甚至采取使人难堪的方法迫使下属服从。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

论战略人力资源管理  

人力资源管理正愈来愈从事务性走向战略性,作为一种新观点、新思想的战略人力资源管理逐步形成并日益成为企业、乃至所有组织进行人力资源管理实践的指导原则。历史地看,人力资源管理理论和实践经历了两次重要的转变:第一次是从人事管理到人力资源管理的转变;第二次是从人力资源管理到战略人力资源管理的转变(Randall S.Schuler, Susan E. Jackson, 1999)。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

主动性的人力资源管理  

在传统理念中,人事是一个企业的基础,人们往往用“后院”来形容它们。但随着人力成为资源、人事经理变为人力资源经理,人力资源经理不再甘于担当一个支持的角色,而是主动积极地参与企业战略的制定和发展,到市场开拓和技术一线工作中开展人力资源管理。我作为人力资源管理总监,从加入公司开始就要求成为决策核心成员之一。 ...(类别:新营销)

透过基差变化识别主力动向  

格是市场对未来现货价格的预估值,两者之间存在密切的联系。由于影响因素相似,期货价格与现货价格往往表现出同涨同跌的关系。但毕竟它们的影响因素又不完全相同,因而两者的变化幅度也不完全一致,现货价格与期货价格之间的关系可以用基差来描述。 ...(类别:新营销)

趋势具有赏罚性  

西方投机最重要的铁律就是﹕顺势而为。所谓顺势而为就是指顺着可延续的过去价格行为的趋势来构筑未来交易方案的行为,而绝不逆着可延续的过去价格行为的趋势交易,因为顺着可延续的过去价格行为的趋势去交易将会得到其可延续性的支持而获得相应的成功,而逆着交易将会招致相应的失败。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新产品营销有策略  

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功! ...(类别:新营销)

促销是一种消费引导!  

过了一个春节,去了很多次商超和大卖场,无一例外80%的企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动,很多企业选择这个时间就是为了刺激经销商,消化库存,最大限度地增加销售量。 ...(类别:新营销)

做大果蔬脆片品牌和产品销量的营销策略  

果蔬脆片产品的市场现状分析 果蔬脆片,顾名思义就是以各类水果、蔬菜为产品的原料,经过加工做成的袋装或盒装等包装形式的休闲产品,有膨化食品也有非膨化食品。该类产品的特点是营养价值高、口味好、食用方便等。消费者可以随时随地吃到自己喜欢的水果、蔬菜类休闲食品。 ...(类别:新营销)

推销感悟:赚拒绝钱、做天使  

客户的拒绝值多少钱? 在推销技巧上,如何看待客户的拒绝,如何化解客户拒绝所带来的压力,是推销员的一门重要功课。很多推销员把客户的拒绝作为一种失败,一遇到客户拒绝就垂头丧气,心理压力重重。久而久之,他就会因压力而失去了自信,因压力而心灰意冷,于是,他放弃了做一名最伟大的推销员。 ...(类别:新营销)

如何处理价格疑义  

在我们的销售过程中,有一个很敏感的话题,就是客户说:太贵了,这在任何时候,任何地点,任何产品,都经常遇到的事情,如何应对呢?实际上很简单,只要我们学会了.我介绍的应对话术,并且不断的练习和锻炼,一定会的. ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌是化妆品店铺发展的源泉  

化妆品专卖店渠道虽然在轰轰烈烈的发展,但是有个现象值得大家关注,出现了大品牌进大店小品牌进小店,一流品牌进一流店铺,优势品牌进优势店铺没有实力的小品牌,只能进没有竞争力的小店铺,化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念,颇有些“经纬分明”的味道,就向欧美发达国家的富人住区、中产居住区和贫民窟一样,为什么出现这样的结果呢,原因是各个店铺之间对品牌的要求有区别,而不同的品牌对店铺的条件要求也各部相同,小品牌已经不能满足大店与优势店铺的条件,已经不能满足大店铺发展的要求,因为要求条件的差距不同,所以每个店铺选择品牌也各不相同。开店的第一件事情就是选择品牌,一个店铺缺乏品牌就没有发展的基础。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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