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经销商快速成长策略  

结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验,很多经销商都会抱怨,我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体,上游是厂家的步步紧逼,层层压力,下游是客户的百般挑剔。 但是,无论多么艰难,我们的事业还是要做的,产品还是要销售的,团队还是要发展壮大的。 ...(类别:营销策略)

零度营销创新:事半功倍的营销模式  

营销之父科特勒很早便提出,“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。...(类别:营销策略/促销谋略)

如何做好促销活动?  

搞个促销活动也没什么销量,是不是产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销,那就是要促进产品销售,做好以下几点非常重要。 ...(类别:新营销)

产品营销策划方案之产品概念  

如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑。 ...(类别:新营销)

国学的营销之道  

《孟子》曰:“地,方百里而可以王。王如施仁政于民,省刑罚,薄税敛,深耕易耨;壮者以暇日修其孝悌忠信,入以事其父兄,出以事其长上,可使制梃以挞秦楚之坚甲利兵矣。彼夺其民时,使不得耕耨以养其父母。父母冻饿,兄弟妻子离散。彼陷溺其民,王往而征之,夫谁与王敌?故曰:‘仁者无敌。’王请勿疑!”...(类别:新营销)

连锁营销:连起来,更要锁起来  

作为风险投资机构,除了关注企业的销售收入和利润指标之外,还非常关注团队的情况,关注可持续发展的核心竞争力,关注企业内控(内部管理)等。 ...(类别:新营销)

经销商如何充分借助厂家资源  

在经销商圈子里有句话,在八十年代是靠胆子赚钱,在九十年代是靠资本来赚钱,在二十一世纪的今天,经销商还靠什么来赚钱与发展呢,还能是简单的勇气加资本吗?,在整个商业社会分工越来越精细的今天,已经不仅仅是勇气和资本就能获取财富的时代了,更多的需要对内企业化经营管理能力和对外品牌发展意识,这也是行业发展的大势所趋,停止前进与提升,就意味着将很快被市场所淘汰,就意味着萎缩与消亡。在当今的商业社会发展趋势下,进行企业化的经营管理,建造当地市场的高质量经销网络,树立行业强势品牌。已是经销商提升的首选之路了,进行企业化管理的方式方法很多,这里仅从向经销商的上游---厂家借助资源这点来谈些看法,以期与大家共...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

开发客户十大技巧  

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销有没有“秘笈”?  

说到“秘笈”,自然会联想到武侠小说的主人公:初入江湖,一窍不通,还似乎很傻很天真,机缘巧合,在某深山老林得一武林秘笈,经过高人指点或者自己艰难的学习,习得绝世武功,从此一改被人任意欺凌的窘境,凭借此等绝学,独步江湖,惩恶扬善。这是金庸武侠的套路。 这是人们对美好生活或者无力改变的现实的一种向往。时下流行的“穿越”电视剧被广电总局批评,或多或少也反映了时下人们对现实和未来的迷茫,需要找寻一种心理抚慰和精神寄托。与其深说层原因是“自由表达”,还不如说是人们基于理想和现实之间巨大的鸿沟,去找寻另一种精神和心理上的“实现”。 营销“秘笈”之类的重出江湖,道理跟“穿越”有...(类别:新营销)

售后服务到底该干什么?  

一个完美的营销过程,不仅包括售前服务、售中服务,更包含售后服务。消费者对一个企业的整体营销评价,不仅是对营销员、产品本身的评价,更有对售后人员的评价。售后在一定程度上,对消费者而言尤其重要。 ...(类别:新营销)

谈判如何了解对方的底线?  

作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,作者经常与不同渠道系统采购进行谈判,比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作(业内称之为大盘合同)。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。...(类别:新营销)

营销策划人的三种基本能力  

策划人作为企业的智囊顾问,必须具备三种能力:界定问题的能力、寻找到解决问题方法的能力、得到客户认同的能力。要想成就在策划行业的成绩,帮着客户解决问题,这三种能力,是相辅相成,缺一不可的。 ...(类别:新营销)

诱惑消费者买下新商品的3个小技巧  

最近收集了三篇和消费者相关的研究,我对这种研究充满兴趣,人的思考是最难以去改变的,尤其是要这个人拿钱出来!俗话说,世界上最远的距离就是脑袋和钱包之间的距离,而科学家居然能找到几种方法,让人容易心甘情愿的掏钱出来?让我来说明一下: ...(类别:新营销)

徐静蕾《亲密敌人》的微博营销启示录  

自从微博成为大众,尤其是年轻人生活的一部分之后,电影宣传也迅速跟进盯上了这块阵地。从新浪博客女王到最年轻女电影导演,徐静蕾自然是比其它人更了解网络的力量,尤其实今年的贺岁片档期,有《金陵十三钗》和《龙门飞甲》这两部大片压阵,如果不在营销上下点功夫,有点不一样的特色,还真的就难以杀出一条“血路”来,值得庆幸的是,上映三天票房己达4000万,加上电影里的植入广告收入,《亲密敌人》己轻松收回投资成本。作为一部中等投资的电影,徐静蕾的营销做的可谓是出神如化。 ...(类别:新营销)

出口转内销高品质产品内销有钱途  

欧债危机尚未平息,美国又通过了汇率法案,对于出口转内销企业,新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后,出口转内销企业为卸载国际市场压力,曾因出口国而异,大批回归国内;但随着国际市场环境好转,又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变,未来市场走势已经明朗:中国的崛起会让国际市场之路越来越难走,只有抓住国内市场,出口转内销企业才能软着陆,实现长期持续渐进的发展。 ...(类别:新营销)

营销中的“闪电战”  

闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安,其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力,让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是:速度、奇袭、集中。在军事行动中,这三个要素即是战略,也是战术,战略上整体协同,全局性强,战术上精妙奇特,灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具,飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势,以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。 ...(类别:新营销)

如何成为一顶一销售高手  

一 销售不是产品 世界第一名汽车推销员、金氏世界记录保持者乔·吉拉德说:“其实我真正买的第一名的产品不是汽车,而是我自己——乔·吉拉德。以前如此,未来也是如此。”销售领域里一个最大的迷惑就是许多业务员以为他们卖的是产品。其实,真正推销的不是产品,而是他们个人。同样,顾客买的也不是你的产品,而是你的服务精神和态度。你是世界上独一无二的。卖产品不如卖自己,你只要有着一流的精神状态,一流的外在形象,一流的付出心态、一流的责任感,不管你卖什么,顾客都愿意接受。...(类别:营销策略/促销谋略)

东方魅力打造连锁王国  

东方魅力打造连锁王国   ——名门闺秀,高端品牌制胜之道   人类已经进入品牌时代。当同类产品的品质、功能越来越接近、当一切都可以用数字来衡量的时候,产品之间的竞争就只剩下品牌的价值和品牌的独特内涵了。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销案例)

小企业品牌三论  

如何做大品牌,对于小企业来说,永远是个遥远而亲切的梦想,就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样,就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中,很多小品牌成功了,最终变成了大品牌。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销案例/企划个案)

小企业品牌三论  

如何做大品牌,对于小企业来说,永远是个遥远而亲切的梦想,就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样,就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中,很多小品牌成功了,最终变成了大品牌。 ...(类别:营销案例/经典库, 营销案例/企划个案)
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