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| 对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销From EMKT.com.cn技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 商业模式定义
商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词 。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 调查目的：
主要希望了解公司对竞争情报的认识和应用的状况，为竞争情报业务的行业发展提供参考。
调查时间：2011年5月9日至9月9日
调查对象：国内不同行业不同类型的公司（随机调查）
调查方法：
销售人员电话调查为主；网上发行问卷，客户自主填写为辅。
调查说明：
本次问卷调查由赛立信商业征信公司竞争情报事业部销售部和市场部执行，回收有效问卷60份，涵盖了家电、快速消费品、通信、医药、机械、化工、汽车或汽车零部件、电子、商业零售等公司，并根据这些问卷进行数据分析完成此报告。报告的观点只反映本次所调查公司的情况，不...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| [求助]多门店管控，我该如何开展 。门店多了，事情也忙起来了，大小事情一件接一件的，感觉自己象个消防员，到处灭火，又累效率又低，门店店长的能力也得不到提升。我抱怨店长能力不够，店长抱怨公司没培训，不知道怎么处理。多店管理，怎么样才能达到统一管控？如何能让店长的工作有序的开展？
...(类别：营销策略/企业话题) |
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| 受利润不善原因，开在青岛市区一级核心商圈的国内某一线饰品&日化品特许品牌形象店在进驻青岛不到三个月后宣布关门，核算一下初期投入，100平方左右的房租、装修、前期上货、宣传、人员工资等基本要达到60万左右，这样的投入可谓是损兵折将，这个结局也在告诉我们，如果抓不住商业经营的主命脉，导致经营方针出错，单纯去依赖所谓的大品牌效应根本无法为经营者带来有效的市场。
...(类别：新营销/网络营销, 营销策略/营销策略) |
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| 一问一答，是市场访谈的表象。该问什么、怎么问，是市场访谈的内在要求。营销是研究人、把握人的一门技艺，专业学习、经验积累，都离不开对人性的理解。同一个被访谈对象，面对不同的访谈人，给出的内容可能会天差地别。人，是一种可能性，关键是他以哪一面对你。
...(类别：新营销, 营销案例/企划个案) |
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| 2011年注定是建材家居最为不平凡的一年，受国家宏观调控“限购令”“限价令”等一系列集中式政策影响，家居建材行业前进的道路似乎越来越艰难，诸多品牌增长乏力，甚至下滑明显。但即便是在如此恶劣的环境下，橱柜企业仍然保持了20%的速度在稳定成长。面对瞬息万变的市场，橱柜企业在房地产低迷情况下逆势增长，成为建材界一枝独秀新产业，另有一部分品牌未能抵御“寒冬”，在这个冬天逐步没落。 ...(类别：营销实务) |
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| 近年来,中国的企业获得了快速的发展，伴随着企业规模的不断壮大,竞争越来越激烈，企业在竞争中如何使自己能够立于不败之地，如何才能在竞争中获得不断的发展，这一切的实现都必须要建立一支高度职业化的员工队伍来保证。越来越多的企业认识到制约企业发展的最大瓶颈，是缺乏高素质的职业化员工，职业化已成为提升企业核心竞争力的关键。 ...(类别：营销策略) |
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| 诺基亚在赫尔辛基股票交易市场上市，成为该所最老的上市公司，但正是这家百年老店，11月24日宣布明年上半年将从德国法兰克福证券交易所退市。此前，它已经陆续从伦敦、巴黎、斯德哥尔摩证交所退市，而资本市场的溃退也与其业务经营上的溃败互相呼应。根据诺基亚最新一季的财报，其营收较去年同期下滑13%，净亏损达6800万欧元。...(类别：新营销) |
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| 大产品不一定等同于大品牌。一个新品，从选定客户到医保物价办理和挂网实施，直至销售进院形成预期销量，要历经至少一两年的时间，真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。就招商企业而言，一些常见的产品操作误区和营销理念误区如下：
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而要达到这种理想状态，最关键的就是要标准化。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客需求发生变化，总是关注自己应该怎样做！ ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 大型超市的购物车在变得越来越大。卖场都不约而同地把能载货100公斤的购物车更换为180公斤的购物车，这是利用了人们乐于把货物装满购物车的心理。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 重复营销：是对同一客户多次进行营销，但是重复营销需要走不重复的路，由于客户情况发生变化，而需要临时改变预定营销计划的情况。为了更好地完成一天的营销计划，就需要营销员根据实际情况及时做出调整。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户，其中创造是指产品、服务，传递是指广宣媒体策略等，而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段，因为在与他人沟通的时候，常常因为辞不达意或误解、情境不同而产生错误。...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 客户的抱怨和投诉如果不能得有效处理,就有可能吸引媒体参与,引发公共关系危机,在微博大行其道的今天,这个过程更加快速。“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后在美国德克萨斯引起一场龙卷风。”这是气象学家洛伦兹1963年提出来的著名的蝴蝶效应。蝴蝶效应说明，一件看似微不足道的事情经过一系列演化很有可能触发一个极大的变化。在企业经营的过程中，来自客户的投诉或者抱怨可能就是引发企业公共关系危机危的“蝴蝶”。...(类别：经营战略/企业方法, 企业与人) |
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| 在与一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 ...(类别：营销策略/市场调查) |
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| “这是最好的时代，也是最坏的时代。”这句话可以作为当下中国红酒业的最好写照。
...(类别：营销策略/促销谋略, 营销策略) |
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| 同质化是市场经济绕不过的宿命，无论你在研发和创新上投入多么巨大的资金，无论有多么苛刻的法律保障你的专利，但是我们总是能够很快在市场上发现类似或相似的产品，更令人伤心的是，你的对手的产品质量其实不如你，但消费者却说，“其实都差不多，买哪个都一样”。
...(类别：营销策略/促销谋略, 营销策略) |
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