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| 我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况，在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 高端食用油高在品质上，高在成本上，也就高在价格上，高在门槛上，一段时间内“曲高和寡”。随着大豆、花生等原材料价格上扬，传统低端食用油如大豆油、花生油等纷纷提价，失去了价格优势。与此同时，当一浪高过一浪的食品安全问题冲击人们眼球时，消费者犹如惊弓之鸟，“健康安全”远比以往更让人在意。低端食用油开始受宠，众多消费者开始尝试高端食用油，带动了高端食用油销量攀升，高端食用油市场开始升温。珍稀的原料资源，更符合人体的营养搭配，长久品牌经营所带来的强大抗风险能力，高端食用油长在走入春天。2009年，中国将迎来史无前例的高端食用油元年...(类别：企业与人/商界名家) |
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| 前面两篇，我们学习了中小终端拜访的规范和标准：“中小终端拜访标准八步骤”。主要学习以下内容：
一、拜访出门前的准备
二、终端店内拜访步骤
“中小终端拜访标准八步骤”行文至此，引出一个老掉牙的话题“终端生动化”。上篇我们已经初步提出一个理念“做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！”。这又是一个营销界经常被忽视的常识性的误区。本文专题展开讲解。
专题链接：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！...(类别：营销实务) |
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| 我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。
市场营销活动中，企业就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法就是给予消费者一个比竞争对手设定的规则对消费者更有利，能为其带来更多利益与兴趣的新规则。这样便有机会战胜，甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们，更要善于利用规则的力量。
...(类别：营销实务) |
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| 网络上对你的品牌、产品、服务进行评论的只是你潜在顾客中的很少一部分人，他们很可能并不能反映出顾客的整体意见。过去，市场研究人员可以慎重选择具有代表性的顾客来研究消费者对品牌的评价，如今，由于网民提交品牌评价信息轻而易举，品牌网络口碑就不是市场研究人员所能控制的。
...(类别：营销案例) |
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| 日前，百安居南京关店事件引起各方热议。尤其是该公司2年时间，关闭了总店数三分之一强的门店（总数63家，关店22家）。苏宁电器也对外公开宣布1季度将关闭50-60家门店（主要是2年没有盈利的门店），并且宣称在今年开店400家的情况下，也要把人员控制在65000人以内（2011年底人数数75000人），更是引发零售业界有关“开店潮退潮，关店潮涌起”的讨论。 ...(类别：新营销/网络营销) |
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| 深度沟通更多的是处理客户的异议，之后客户的异议成为了我们日常工作的组成部分，如果没有客户异议那么我们就成为了一个送货的，但是好像竞争不过快递员：他们用自行车、电动车自行车、三轮车、货车起早贪黑在大街小巷出没，报酬也不高，我们现在要和他们进行比较，一点点胜算都没有！所以我们能够解决客户的异议就是我们的核心竞争力。 ...(类别：新营销/新经济) |
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| 新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。
...(类别：营销策略, 新营销/电子商务) |
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| 企业里常常有一个非常可怕的现象,那就是管理者不会用管理语言描述管理问题,不会用管理思维思考管理问题。一些本来非常简单的问题，在经过管理者云里雾里一番描述之后，却变得十分复杂，让下属无从着手。一些本来属于简单的管理问题，却被员工理解为劳资矛盾。一些本来属于业务问题，却被理解为人事问题，甚至人与人的关系问题。更为可怕的是，一些企业管理者还自以为是，以为坐在了管理职位上，自然就是管理者了，所用的语言自然就是管理语言了。殊不知，管理者常常使用的并不是管理语言，而因为不会运用管理语言，使管理变得效率低下。 ...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 近年来，营销界提出一个理论，就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说，营销本质上是一场战争，所以就有了“营销战”这个名词。那么，营销与战争之间到底有什么区别和关系呢？营销专家孔长春先生在这里简单梳理一下，分析对比即可得知：
首先，我们看看，营销与战争有什么相同的地方：
相同之一：战争与营销，都是动态中的博弈。
战争是不断变化的，战争双方在这种变化中斗智斗勇，此消彼长，达到消灭敌人，保存自己，实现战略目标的目的。
同样，不断变化是营销最大的特点，其中，看看消费需求、心理、习惯行为都在变化，所以产品开发也在变、竞争对手在变，营销策略也在...(类别：新营销) |
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| 2011年的十大关键词中有一个词将跨年上榜，那就是微博。2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。中国网民已达4.57亿，截至2010年12月，中国微博访问用户规模超过1.2亿人。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数，2011、2012、2013年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人左右。微博的出现，让个人和群体都开始思考新传播方式带来的改变和可能。
...(类别：新营销) |
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| 在广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木，于是，另类营销应运而生。另类营销打破了传统营销方式，独树一帜，在很大程度上提高了消费者的关注度，从而迅速提升知名度。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，另类营销是事件营销的一种方式，不同于事件营销的是，另类营销在表达方式上更为夸张，从而能够被广泛关注，且印象深刻。但其弊端也比较明显，时效性比较短，犹如昙花一现，缺少事件营销的连贯性。做一个比喻，另类营销犹如程咬金的三板斧，看下去杀伤力很大，但没有其他的招数了，仅此而已。但事件营销不同，事件营销更像是魔术表演，过程让人望眼欲穿，结果让人出乎意料。
...(类别：新营销) |
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| 作为销售员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于：你能在多大程度上让客户从“心”动到互动，最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根本上决定销售的成败。
...(类别：新营销) |
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| 最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着“战略”、“定位”和“整合营销”旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业于水火。结果呢？不仅销量没有很大的提升，反而浪费了市场发展的时机，有的企业甚至因此元气大伤。
...(类别：新营销) |
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| 营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
...(类别：新营销) |
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| 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制度的根本是什么？营销管理管什么？
...(类别：新营销) |
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| 2011年马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎。当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。2012年就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。...(类别：新营销) |
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| 新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。
...(类别：新营销) |
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| 今天，我们研究的课题是：营销中的超级杀伤力从何而来？在谈这个话题之前，我们先来研究一个哲学问题。营销是一门艺术活动，还是一门纯粹的技术工具？或者说，如果营销战略的规划者没有很好的商业想象能力，那么营销还是营销吗？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 笔者认为，在目前中国，不存在属于我们自己的营销理论。营销历史在悠久的中国历史面前，堪称渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法，却不具备自己的，适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好，而是我们在短短30年时间里，引进了别人几百年的积淀，学习中来不及吸收，使用中来不及总结，发展中不知取舍，判断时没有准绳，所以，现在的状况真可谓百花争鸣，缤纷绚烂，泥沙俱下。但从营销的本质出发，结合中国基本国情以及消费者生活习惯，抽丝剥茧，或许不久的将来，我们也会摆脱困惑，在世界营销界留下我们中国自己的东西。营销的本质是发现目标客户的需求或潜在需求，营销者以服务或产品通过营...(类别：新营销) |
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