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| 与很多企业老板接触时，常常会有企业老板向任立军发问：“我们到底是做品牌第一还是品类第一？”这是与很多企业的市场营销现状有关。有些企业制定了“做某某行业第一品牌”的策略，有些企业制定了“做某某细分行业的第一品牌”的策略，这有什么不同？我们来举个例子，比如云南白药牙膏的战略目标是做中国口腔护理保健品的第一品牌，而没有喊出要做中国口腔护理品第一品牌，显然，在这二者之间是有明显区别的，这取决于你与谁来竞争，这也决定了企业的市场营销运营模式。
...(类别：营销策略/三维透视, 营销实务) |
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| 我想谈一些自己对于品牌定位的理解，是因为在为企业做品牌咨询作业的时候发现品牌定位是一个绕不开的话题，但又总是存在很多争议。对于品牌这个东西，人人都能说一嘴，但是又说不明白，公说公有理，婆说婆有理。所以，仅结合自己的咨询经历就品牌定位谈一二。
...(类别：营销案例/经典库, 企业与人/商旅随想) |
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| 对于企业而言，要销售产品，没有促销是不行的，促销总是要阶段性的或者连续频繁的实施的；但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理；也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。
...(类别：营销案例/企划个案) |
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| 中国有句俗语“靠山山倒。靠水水流”，这句话告诉人们什么都靠不住，不能把自己的理想、希望寄托在别人身上，只能靠自己去实现。行业内，某些营销From EMKT.com.cn人士谈起自己某个区域经销商时，很自豪地说：我的经销商是超级经销商（简称：超商），是当地的经销商大户。言语中无不透露出自豪和自信。营销行业内的经销商选择成了唯大户是趋的流行。当超商们承载了过多一线品牌的期望时，这种期望似乎成了佛前许愿一样，愿望永远成为愿望了！超商们也有自己的战略布局、发展方向，一旦出现动荡，将是品牌们在渠道中的地震，轻则顺利过渡，重则会有灭顶之灾！ ...(类别：营销策略, 营销案例) |
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| 第三十四章
大道泛兮，其可左右。万物恃之以生而不辞，功成而不有。衣养万物而不为主。常无欲，可名于小。万物归焉而不为主，可名为大。是以圣人终不自为大，故能成其大。
...(类别：营销案例) |
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| 深入了解分析竞争对手，对企业在市场竞争中取得优势十分重要，在实际中许多企业对其竞争对手的分析往往做得并不清晰和全面，因此做出了错误的判断和决策。由此可见，对竞争对手进行深入细致地调研，从中获取第一手数据资料，为企业做出正确决策提供依据显得尤为必要。 ...(类别：营销案例) |
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| 品牌的重要性体现在对于消费者购买决策的影响上，在当前的以消费者为中心的市场环境中，品牌经营的主线就是建立与维护与消费者之间的关系，创建品牌就是要和我们想要发生关系的人群发生我们想要发生的关系，品牌培育、发展、管理的过程，就是和特定消费人群建立关系，巩固关系，发展关系的过程。由于品牌来源于企业实体，最终在消费者头脑中安家落户，所以我们可以把品牌视为连接企业与消费者的关系纽带。品牌关系是一种基于品牌和顾客之间的互动反应，包括品牌对顾客的态度和顾客对品牌的态度两个方面，这两个方面是一对作用力和反作用力，相生相成，相合相随、相互支持、相互促进，不可分割的一个整体，我们要以辩证的态度，洞察其内在的规律性...(类别：营销案例) |
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| 对于所有的组织来说，其品牌表达的连贯性是成功的最重要的标准之一。随着接触点的增加，消费者变得日益老练和敏感，品牌管理者在确保顾客品牌体验每一站之间的连贯一致上发挥越来越重要的作用。...(类别：营销实务) |
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| 最近看了一个故事，是一个关于北方沙漠中的牧民如何驯服骆驼的故事，故事的内容大致如下：...(类别：新营销/网络营销) |
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| 做高端似乎是个老话题，老话题在今天被再次提起，因其有着特别重要的战略意义和紧迫的现实意义。为什么必须做高端，是企业家们首先需要弄清的一个大问题。 ...(类别：新营销/新经济, 营销策略/营销策略) |
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| 时下，很民营企业在管理转型升级时都开始重视管理，学习管理，实践管理但值得警惕的是，不少企业管理者所秉承的管理理念陷入了诸多误区，著名管理学师德鲁克说，企业管理是科学，也是艺术，是实践,而管理实践的正确与否往往与其管理理念的正确与否有关。时下，很多民营企业在转型升级时都开始重视管理，学习管理，实践管理。但值得警惕的是，不少企业管理者所秉承的管理理念陷入了诸多误区，致使其管理成效欠佳，甚至得到反效果。
...(类别：经营战略, 营销策略/企业话题) |
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| 记得鲁迅先生曾经说过：“人的本性是一要生存，二要温饱，三要发展（发展是传宗接代的意思）”。无论在何时何地，人都需要吃喝、呼吸、生育、睡觉以及排泄大小便，这是人性，也是天性。鲁迅为何这么说呢？因为从人类诞生开始，直至今天，聚餐和分享食物都被当做是联络感情的手段，所以同吃是表达友好的方式。今天，世界上仍有不少民族都有这样的习俗：如果你能和他们一起进餐，哪怕是只吃一口食物或者只喝一口牛奶，便不必害怕被视为敌人。所以，同吃一桌菜是对人的最基本“恭敬”，也是友好的开始。
...(类别：经营战略, 营销策略/企业话题) |
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| 舒尔茨的星巴克传奇，是一个现代公司治理体系下企业创立过程的典范故事(伟大的点子和投资者支持)，又是一个创始人和企业组织能力构建方面的独特案例(变员工为伙伴和把董事当朋友)
...(类别：经营战略, 营销策略/企业话题) |
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| 上周，中国华为公司（Huawei）宣布斥资60亿美元从博通（Broadcom）、高通（Qualcomm）和安华高科技（Avago Technologies）采购处理器和其他组件。这是华为向美国企业示好的最新举措。过去几年，华为一直在努力改变公司的形象，希望从一个不按规矩出牌的庞大、糟糕的网络供应商，转变成一家透明、守法和创新的科技企业。但对于这家中国公司的产品安全性，许多美国政府部门仍心存疑虑。此外，思科（Cisco）等美国竞争对手肯定会延续在海外市场的做法，想方设法阻止华为抢夺它们在美国本土市场的份额。
...(类别：品牌经纬, 经营战略, 营销策略/企业话题) |
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| “策略上近日做买的人，都是预期要出好消息，短线的买；而卖出的人，更多是基于宏观面不好的现实，实实在在的方向性策略。”
...(类别：新营销) |
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| 仓位太重，属于过度交易的范畴。这是爆仓的主要原因，用大比例的杠杆重仓下手，抗风险能力很差。其心理的魔障就是急功近利，一夜暴富的思想作怪。
...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 提高销售业绩的基本原则是，通过最优化所有可利用的资源，如人际关系、工作流程、人员调配、先进技术、财务支撑等，在短、中、长期中让一个销售团队的营销业绩达到最大化。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 说到品牌的本质，我们一般人都懂得，品牌不是一个企业的任意作为，而是目标消费群体内心的符号性或者情感性需求的符号表现。我今天在两个意义上去认识品牌的力量，一是它能以超越功能需要的方式让消费者完成选择，它可能是帮助了基础的识别，或者它具有核心的归属，或者它具备启动人们的艳羡机制；二是它具备因为某些群体的带动而让你跟随的动力，比如具有很强的符号消费需要的城市中上消费阶级接受的品牌能驱动中等消费层跟进，也能带动中下消费层在心理上追随，这是一种强有力的趋优能力，或者让具有另外一类符号消费需要的年轻一代强有力地消费，在获得这样的新消费群体的同时，也能利用他们带动的装嫩卖萌机制，这类趋优与装嫩机制都...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 那些领导公司实现从优秀到卓越跨越的商业精英，在某种程度上都是刺猬——简单而不引人注目，只知道一件大事，并且坚持不懈。 ...(类别：经营战略/老总论坛, 企业与人/商界名家) |
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| 据我了解，大多数企业在进行品牌运营时，非常希望顾客对自己的品牌忠诚。老实说，要100%的做到这一点几乎不可能。消费者在选购品牌时于很大程度上依赖于他们对品牌价值的认同。品牌有一个很大的作用就是对顾客传达着一系列的信息，而消费者对这些信息的认同程度决定了他们的购买行为。比如，“百事可乐”对人们散发着青春洋溢的气息，而且其表现手法和形式正好迎合了年轻人的口味（如迈克尔·杰克逊的广告），这时年轻人就会认同它，也就会购买它。在一开始，对中国人来说，人们喝“可口可乐”也不是因为它好喝，而是因为它是美国货。不管是不是“崇洋媚外”的心理作用，但的确是生产地决定了人们的消费行为。然当人们去购买“奔驰”汽车时就...(类别：) |
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