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| 与联想、娃哈哈这样拥有雄厚实力的大型企业相比，打造自有品牌对中小企业创业家们来说，总感觉望尘莫及。近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。
...(类别：新营销/新经济, 经营战略/企业方法) |
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| 关于营销,学者们有不同的解释，“营销是个人集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会和管理过程。”营销学大师菲利普·科特勒先生推荐说，这是我们认为最好的定义。 ...(类别：新营销, 营销案例/经典库) |
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| 谭小芳听朋友说，他们所在的公司做出了一个举措：为公司所有享受电话补贴的业务人员和管理人员没人配置一部新手机，价值3000多元，含话费；不享受电话费补贴的公司总部人员没人一次性那补助电话费用600元。一时间得到 ...
...(类别：营销案例/成功档案) |
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| 说道营销高手，最牛的不是专做营销的营销人或策划人，而是懂得营销的老板。
他们有敏锐的嗅觉，不仅能够把握商机，更善于扑捉一切机会推销自己的产品、服务或品牌。
最近比较热门的就是潘石屹的潘币了。
潘石屹绝对是话题营销王子，其个人言论、形象、表演和作秀技巧在地产领域无人能及其项背。
以前有一个广告界的朋友和我说，谁要是能从soho那里捞到广告费，势必登天还难。老潘的一举一动就是广告，他自己就是公司的代言人。无时无刻不在关联推广其公司的品牌。
...(类别：营销案例) |
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| 结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。 ...(类别：营销策略) |
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| 在诸多体验媒介中，除了各种硬件展示手段外，目的明确、逻辑清晰的解说词及解说流程是整个体验营销From EMKT.com.cn设计中不得不过的一道“硬”关。画面和设施等硬性体验媒介，在传递具体的产品和文化等信息上有相对优势，而在传递宏观和细节信息上则需解说词来补充。解说环节对整个体验营销来说，就像锦上添花和画龙点睛，没有不是不可以，但是有之则整个体验过程就“亮”了。 ...(类别：营销案例) |
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| 笔者近日两次带企业代表团参观身处中原腹地—河南的某建材定制行业的标杆企业。这家定制企业是行业里的“隐形冠军”，全国经销商数量已经近千家，销售规模也排在行业前五的位置。在2012年即将到来的家居建材行业的“寒冬”，绝大部分企业都噤若寒蝉，准备过冬的时候，只有这家企业老板胜券在握，认定自己的品牌在2012年一定会逆市飘红，取得爆发性的增长。这家企业解决了中国定制行业渠道发展的“顽疾”，也可以说是“绝症”——就是经销商跑单的问题，也就是经销商“挂羊头卖狗肉”：开着厂家的专卖店，打着厂家的牌子，实际却是以假乱真，部分订单，经销商在当地生产采购，以厂家的品牌卖给顾客赚取黑心利润的行业通病问题。这家企业...(类别：新营销/新经济, 营销案例) |
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| 随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，企业的利润薄如刀片，企业的经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入亏损的悬崖，因此对于企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损的悬崖之边，使企业的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对现实问题。 ...(类别：营销案例) |
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| 管理是一个极为复杂的事情，一个企业组织如果做大了，大事小事千头万绪，如果光靠管理者一个人去处理，即使这个管理者是孙悟空有七十二变的本领，恐怕也无济于事，也会事业没有成功就会累死职场的。所以管理学上讲放权很重要。管理的最终目标在于提高经营绩效，许多管理思想的发展，均针对效率的提高而来的，授权就是管理学学者在近一百多年的企业管理研究与实践中为提高效率而归纳出管理的一大规律性的原则，管理学家认为企业在追求绩效时企业管理必须要兼故两种原则，这就是管理的专门化与人性化的原则，企业除了追求专业化原则外，还要设法注入人性论的技巧，这样才可使经营效率达于满意状态。管理者在进行种种决策，运用资源及协调工作上，最...(类别：营销实务) |
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| 某县某经销商小K，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开聊。对于一线的经销商，我从来非常尊重他们与声音，及时地分析他们的想法，再作出县域门店的全局或阶段性规划。 ...(类别：新营销/网络营销) |
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| 品牌接触点是品牌营销From EMKT.com.cn中一个很重要的概念。简单说就是指顾客有机会面对一个品牌讯息的情境（或接触机会）。...(类别：新营销/新经济) |
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| 在快速消费品行业，对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。
那么我们如何选择并管理经销商呢？关于这个问题大家其实都会说：选一个适合的有实力的经销商，利用各种公司政策制约并管理。但现在问题是什么样的经销商才算适合自己并有实力呢。公司政策等能真正管理好经销商么。
...(类别：新营销/电子商务) |
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| 广告心理学对于广告实践的意义很早就被明智的广告人所看到，这一观念早在多年前就开始为人们所意识，而且在广告人的言谈中常常被提及。有人预言，或许在不远的未来，广告人要学会从心理学原理那儿寻求指导。 ...(类别：新营销/新经济) |
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| 创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销From EMKT.com.cn的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。 ...(类别：营销策略) |
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| 酱菜的跟指甲钳的能扯上关系吗？
好象风马牛不相及。如果实在要扯上点关系，顶多有人会说，做酱菜之前，师傅最好用指甲钳剪一下指甲，以便做出来的酱菜更卫生。
酱菜是佐餐的食品，日常快速消费品，当餐吃完的人会在下一餐饭之前继续再买；指甲钳是一种低值耐用的日常消费品，在正常情况下，但凡拥有了一把指甲钳的人，估计4、5年之内都不会再重复消费，再买一把。
7月24日，吉林省敦化市小万庄食品有限公司18岁的二代掌门人刘建君，在其父亲刘东伟的授意下，不远4000公里路程，历时42小时车程，从吉林敦化转辗来到广东中山，投身广东非常小器有限公司门下，拜中国指甲钳大王、营销专...(类别：新营销) |
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| 中国大陆从事销售的人员，据说有5000-8000万。不必去纠结真实数据到底是多少。我敢说，销售职业，绝对是中国现阶段从业人数最多的职业之一。
...(类别：新营销) |
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| 耐消品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。个中原因一是耐消品单品金额高，怕买贵了，二是耐消品有一定的技术含量，怕买错了。调查发现，电动车等耐消品消费者购物，第一次来门店就购买的顾客不到20%，也就是说，80%以上的顾客需要要反复复仔细权衡才能痛下决心掏腰包。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 一个20万粉丝的男人又与一个400万粉丝的男人PK了，到最后一个1000万粉丝的女人挂了，接着一个800万粉丝的男人出来帮1000万粉丝的女人说话，一个300万粉丝的男人求温暖，一个100万粉丝的男人呼吁退出新浪微博。这一出折子戏闹腾的，新浪躺着也中枪。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 要点一：明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 摘要：集中策略是一切企业最基本、最有效的运营手段，它远比分散资源进行不相关多元化策略高明得多；只要能达到临界运营浓度，不管怎么做，仅从运营成功率的角度来看，都没错。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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