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关于我国企业实施绿色营销战略的思考  

据不完全统计,若我国不及时采取措施,我国数百个品种、100多亿美元的出口产品将因保护臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售。2006年5月29日作为我国农产品最大出口国的日本开始实施《肯定列表制度》,由于农药残留量超标,我国粮油食品出口日本严重受阻,因此,对实施绿色营销,我们必须有紧迫感。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

维维豆奶,欢乐难再开怀  

2010年维维股份上市公司年报显示:公司全年42亿的营业收入中,白酒占比最高,达17.5亿,豆奶粉约11.3亿,植物蛋白饮料(牛奶及谷动)约8.7亿,其中维维乳业公司营业额3.1亿,亏损1877万。可见,一向有豆奶大王之称的维维,已经成为一个多元食品企业,而酒业已经成为了今天维维的主业。从这些数据中我们还可以发现,作为维维“老本行”的豆奶粉在过去的13年里,销售仅仅增长了一个多亿,作为一个品类的代表,维维的经验和教训尤其值得中国企业借鉴和思考。...(类别:营销案例/经典库, 营销策略/营销管理)

小包装食用油:两大品牌的对决  

 1、 金龙鱼   金龙鱼在品牌上的成功在于早早地就抢占了其中的一个制高点 —— “家庭的温暖亲情”,并持续地累积和强化。金龙鱼的品牌的核心价值:家庭温磬。 ...(类别:营销策略/企业话题)

品牌的思维  

一:心智——品牌的土壤   品牌并不是具体具体的客观实物,既不是品牌产品、品牌标志,更不是广告。   品牌是商业价值在消费者心中留下的印记,而不是商品本身。   从哲学上讲,这叫客观实物在人脑中的主观反应,人脑中的主观印记与客观事物有紧密关系,但是并不是客观事物本身...(类别:新营销, 新营销/新经济)

CMO秘笈:不能忽视的6大品牌策略  

品牌推广的基本规则正在迅速进化。社交网络、内容营销、年轻一代、第二屏幕、意见领袖和人口组成的变化,各品牌需要变化思维方式,而这些只是挑战的一部分。建立并维持消费者信任和忠诚变得前所未有的难,与消费者建立关系也是一样,因为有太多竞争者在吸引消费者的注意。每一次我们使用手机、打开电视或者平板电脑,都会有大量的弹窗和视频广告在眼前闪过。成为一个跟随潮流、贴近时代、激励人心,有目的、能创新的并且以社区为核心的品牌——这些品质会让人们驻足倾听并且关注品牌。顾客想要认同一个能够与他们共同成长、获得他们的信任并且尊重他们的品牌。人们想要与一个让他们的生意或者生活有意义且重要的品牌共同成长。就像开头说的...(类别:营销策略, 新营销/网络营销)

什么战略造就了日本5万家百年企业?  

 历史上,百年企业最多的不是欧美,而是日本。日本创业100年以上的企业有50000家,创业200年以上的企业也超过了3000家。其中历史最悠久的公司金刚组,创立于公元578年,至今已是1400多年。而排名第二的德国维系200年以上的企业也只有1560家,法国约330家。 ...(类别:营销案例/经典库, 新营销/网络营销)

巧用营销——老外买柿子  

美国的一个摄制组,想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个柿子,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币,折合20美元。 ...(类别:新营销/新经济)

有客流,为何就是没销售?  

客流尚可,但销售就是不理想。咋办? 很多人就会“三板斧”:调陈列,给导购开会,加大提成力度。但这些招数时灵时不灵,究其原因,因为我们不知销售不好的原因出在哪里。 下面我们以服装店为例,看看如何通过顾客行为来判断问题所在。 顾客走过一家商店或是商场里的某一个柜组,大概会有这么5种表现:...(类别:营销策略/促销谋略)

麦当劳抄袭门:连环骂中的玄机  

“对骂”营销的背后,策划者都应知道“对骂”如何掌控其节奏,也知道最坏的结果将是如何。无法控制将是策划“对骂”营销的大忌。 ...(类别:新营销)

苹果营销之道:折磨顾客  

到目前为止,企业营销一直以“客户就是上帝”为信条,以顾客为中心。但是,苹果公司的营销案例却告诉我们,现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客,来取得营销成功的日子! ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销人想要成功的五大戒律  

从事营销及管理工作十三载,经历了不少风吹雨打,走了不少弯路,这两年静下心回头看看走过的路,实在是值得深刻的回味。 ...(类别:新营销)

快速引爆营销的七个步骤  

很多中小企业不敢谈品牌,因为他们认为做品牌是需要花费很多费用的,实际上这是错误的,企业成长的过程就是打造品牌的过程。 ...(类别:新营销)

让顾客自动说出要买产品的5种营销策略  

核心提示:在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本,所以找准方法,实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。 ...(类别:新营销)

营销最简单的武器:产品就是拳头  

传统的4P理论,第一个P就是(product)产品。地球人都知道,产品很重要,所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》,第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具,推销的时候必备的工具:销售时你要带着产品这个工具,而且你必须了解这个工具,必须知道在销售中如何展示它!产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头,无论营销有多少种武器,多少必杀的绝技,最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到,产品就是你的拳头,你就还没有穿越产品的理论,你还不是一个营销者! ...(类别:新营销)

工业品营销与传播的三个接口  

B2B传播战略,营销管理大师科特勒给出了自己的解答。他从传播价值、传播分类的角度说起,然后提及了传播化三角形、传播传播的三种类型。这两个图示化工具,很是好用,打从第一眼看到它们,就开始现学现用了。可用着用着,就发现了一个问题:科老得三类传播与三种营销没有办法对接起来。叶敦明认为:这是一个大遗憾!你想,若是传播与营销不能打通,那实战的营销人就会顾左不顾右的。怎么办? ...(类别:新营销)

营销经理营销工作的七个误区  

从业务员到营销主管再到营销经理,这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,作为一名营销经理要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。 ...(类别:新营销)

网售揭盖赠饮“中奖秘笈”营销  

“冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶、清茶再来一瓶;可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达、芬达揭盖赠饮,以上饮料统统秒杀。”这几天,一种号称能教人如何看中奖,一眼便知哪几瓶饮料才是“赠饮一瓶”的中奖秘笈在网店吆喝。售价不贵,从1分到2元都有。不过到底是否百分百能中奖,卖家表示,“师傅领进门,修行看个人”。记者了解后发现,此方法只能娱乐,绝对不靠谱。 ...(类别:新营销)

营销人,你有哲学的慧根吗?  

记得8年前,北大纵横出了一本书,叫做《在中国做管理咨询》。特意提到了咨询人的两种好的思维工具:哲学和围棋。哲学,不是中国人的专长。在佛教流行之前,中国的道、儒,都还处在经验派的口口相传,只是因为释儒道之间的长期论战,才逼迫国人不得不学习佛教的哲学体系和辩证方法。从此,才有了可供广泛学习的中国哲学。 ...(类别:新营销)

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁?  

随着终端竞争的不断演变升级,品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益,而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象,更给卖场的统一管理造成了影响。因此,要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境,让不同品牌公平竞争,就得从促销人员的管理上入手。 ...(类别:新营销)

项目型销售:请下好三种棋  

工业品销售,人定胜天,是不少人的普遍认同。人,是最昂贵的,也是最不可靠的。一个企业,若是把销售的千钧重担,全都押宝在销售人员身上,会恶梦连连。销售人员数量少的时候,还可以采取人盯人的战术,虽然管的很累,起码不会出大篓子。而销售人员超过30人时,就必须做好项目型销售的管理工作。因为,对于大多数工业企业而言,项目型销售是主导方式。 ...(类别:新营销)
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