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利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例  (一帆,中国经营报,2017-2-22 8:43:02)

 新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。...(类别:营销案例)

约见采购要带哪些“装备”  (黄静,中国营销传播网,2017-2-22 8:43:02)

李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道,这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高,看人也很“毒”。凡是她看中的供应商,大都有着良好的企业背景和业务素质,而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。 ...(类别:)

解密第一品牌的16字促销秘诀  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

促销,什么是促销,有人说就是让消费者产生购买的办法。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为不全面,促销应当是让客户【乐意销售】及消费者【乐意购买】的双重行为。 ...(类别:营销策略, 营销策略/三维透视)

频遭收购,老牌食品民营代理企业被蚕食殆尽  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

民营企业尤其是在贸易这一行业,没有什么核心技术,主要靠资金和管理取胜,能够克服发展瓶颈存活下来的并不多见,生命周期在10年以上的就更是稀少。其背后,有着企业发展必然面临的瓶颈问题。 ...(类别:营销策略, 特别关注)

“中粮岛”项目:一个专柜买到中粮所有产品  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

记者近日从中粮集团了解到,中粮正在开展一个叫“中粮岛”的项目,将中粮旗下金帝、福临门、长城、蒙牛等各种品牌产品放到一个中粮专柜中销售,不再像目前这样分类销售。不过,这一项目目前只在一线城市试点,还没有向全国大面积扩展。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

被割裂的茶油产业链  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

随着近几年来油茶产业受到国家级重视,茶油企业在加工产能呈现出火箭速度的发展,但加工产能的利用率整体却只有30%左右,在发展构成产业链的企业群之间的管理与发展却困难重重,本文就茶油产业链及现状作启发性探讨。 ...(类别:新营销, 营销策略)

厂家渠道下沉,经销商如何应对?  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

在渠道为王、终端制胜的时代,越来越多的厂家意识到,谁掌控终端,谁就掌握了市场。于是,厂家的渠道开始下沉,下沉,再下沉,沉到农村去。对于经销商来说,不管你理不理会,愿不愿意,接不接受,厂家的渠道下沉已是定势,已成必然。作为市场曾经的开拓者和先锋军,经销商如何在有限的空间里发展自己?实现销售的增长?又如何积极地应对厂家的渠道下沉? ...(类别:新营销, 营销策略)

分销商如何避免“自己玩死自己”  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

面对市场竞争升级,企业希望通过一切手段消减成本,当内部裁员、减薪达到极限时,外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多企业在重点县级市场成立了办事处,地产企业也取消了当地和周边县级市场经销商,直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了快速成长和变革的好时机。乡镇分销商只要主动树立双品牌(即厂家的品牌和自己的品牌),通过自己品牌在当地的知名度提高,使得终端店和消费者认为你所销售的产品都是“名牌”,并给终端店带来价值,就能得到快速的发展,不至于“自己玩死自己”. ...(类别:新营销, 营销策略)

中国山茶油品类战略思考  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

美国白宫人类营养研究委员会主席--阿特米斯·西莫普勒斯博士经过对一系列油品的数据比对后,发表权威结论性公告:“目前全世界完全符合国际营养标准的保健油只有中国的山茶油,其次比较接近的是地中海的橄榄油。”另外阿特米斯博士还说--中国山茶油才是世界上最好的食用油。 ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

自媒体时代,品牌商人人自危  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

自媒体,是包括博客、SNS、微博在内的一种统称,自媒体是由个人在某平台上自主发布信息,由发布平台上的大量关注者、转发者、评论者构成信息接收群,最后形成一种信息的互动循环传播接收模式。相对传统媒体,自媒体在信息发布监控、传播环节上,更难把控。因为这种媒体形式可由任何个人自主发布,且能快速形成交互传播,覆盖人群复杂,传播到最后全部转变为独体的信息而存在。 ...(类别:营销策略)

中粮集团的品牌策略覆盖食用油细分市场  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

中粮集团的品牌策略越来越有宝洁的做派,尽管前者生产的是食品,而后者供应的是包括洗发水在内的日用消费品。 ...(类别:营销策略)

危机公关日益成为食用油品牌必修课  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

 随着近年来国家对品牌质量监管的加强和消费者维权意识的不断提升,使得危机公关日益成为品牌的必修课。在这个危机公关越来越常态化和公众化的时代,面对逐渐觉醒的消费者,品牌又该如何应对危机,使企业能够在危机中转危为安,甚至转危为机进一步强化品牌的正面形象也成为每一位企业家或营销经理人需要深思的问题。 ...(类别:营销策略)

渠道扁平化背后的厂商关系本质  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。 ...(类别:营销策略)

油脂企业市场部运作经验谈  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

 访谈:龙大食用油市场部部长马剑 ...(类别:营销策略/促销谋略, 经营战略/经营观点)

粮油经销商:向上联合向下服务创新营销  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

产品营销:专业化是核心、多元化是追求,要向上联合借势,向下服务更多终端客户,向内苦练内功 ...(类别:营销策略/促销谋略,)

农产品品牌营销常犯的7个错误  (互联网,互联网,2017-2-22 8:43:02)

食品安全、农药残留、健康需求,以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机,都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面,许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家,不再甘心给国外企业打工,决定做自主品牌,反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新,不是吗?当前更多的农产品通过粗放式的大流通,摊贩、零售占据着较大的市场份额,行业集中度低,行业形象低,而品牌营销完全不同。如果说健康安全需求让人看到市场前景,那么品牌营销这种差异化的运作模式无疑垫定了胜券在握的信心。 ...(类别:营销策略/促销谋略,)

中层领导三度修炼  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-2-22 8:43:02)

有人曾形象的说中层是:上有严管,下有骄兵,旁边还有人竞争;没有财权,没有人事权,只有做事权。在上下煎熬之下,中层必须如履薄冰、艰难成长。所谓艰难困苦玉汝其成,很多优秀管理者都在煎熬中艰苦卓绝的奋斗,不独培养自己的超世之才,也养育坚忍不拔之志。在此环境下,中层经理人的七项能力迅速提高:领悟能力、计划能力、指挥能力、控制能力、授权能力、判断能力和创新能力。这为他们在职场中稳步前进奠定了坚实基础。 ...(类别:经营战略/老总论坛, 企业与人/商界名家)

激烈的市场竞争,要求我们急切创  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-2-22 8:43:02)

作为一个上市公司,规模不是最重要的问题。评价一个公司,要看的是他们的效率。正如一个公司,从原料进厂形成产品到达客户手中,做到时刻都不落地话就可以讲这个公司有效率,可称之为实效公司。正如从原料进厂一不落地,就到达生产线;从产品出来一不落地,就到达货运周转站;到达货运周转站一不落地,就上路送到我们的客户手中。你给我讲,他的销售业绩能够不好吗?不好的话能差到什么程度?...(类别:营销案例/经典库, 营销案例)

终端的推力究竟有多大?  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-2-22 8:43:02)

“抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用,POP广告操作,营业员店员小会、联谊会,标签兑奖,挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式;学习“百销丹”的B超活动的终端关爱销售模式;克隆“曲美”的“体重称”陈列的终端体验销售模式,以及现在风行全国的“会议营销模式”等等无不告诉我们:以市场终端推力为典型特征的中国营销模式已经走到极至。...(类别:营销案例/经典库, 营销案例)

营销策划,横捭阖的艺术  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-2-22 8:43:02)

常遇到业界同仁问我,从事营销策划,最关键的是什么。笔者很难回答,仁者见仁智者见智。但有一点是可以确定的,营销策划并不是天马行空,或者说纸上谈兵。笔者在商界沉浮近十年,回想过去多年的征战,成功过也失败过,痛苦过,彷徨过,麻醉过,也消沉过,甚至不知道未来到底该怎么过,但对于营销的思考,却从未停止过。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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