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《消费品促销的八大选择技巧》连载(6):促销形式选择  

 一、促销的主要形式   赠品(或礼物):以较低的代价或免费向消费者提供某一物品,以刺激其购买某一特定产品。一种是即时赠送的附包装赠品,将赠品附在产品内,或附在包装上;还有就是自助获赠,比如通过免费邮寄赠品,即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可获得一份邮寄赠品,如UPC编码的盒子,或者自我清偿性赠品,即以低于一般零售价的价格向需要此种商品的消费者出售的商品。 ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

向知名食用油企业学习营销策略(2)  

金浩食用油的核心营销策略:   1、湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品,与金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔,2008年销售额超过3亿元。目前金浩在茶油市场处于领先位置;   2、产品线脉络清晰,主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油;   3、产品定位为“源自深山的木本植物油”;产品卖点突出天然、木本和营养。品牌销售主张是“少吃油,吃好油”。   多力食用油的核心营销策略:   1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”;   2、以葵花籽油为主力...(类别:营销策略/促销谋略)

社会化营销:精准才是王道  

不少企业还专门设立社会化营销职位和部门,成立专人队伍维护官方微博等社会化媒体,开展社会化营销已势在必行。易观国际首席执行官于扬认为,目前微博营销鼓吹“过热”,僵尸粉、水军、小号乱象丛生,而企业缺乏可测量的工具去衡量官方微博的价值、微博营销究竟做的怎么样。 ...(类别:新营销/新视野)

你的网站是否找对了网络营销策略?  

网络营销大家现在都在讨论这个话题。这也是很多朋友开始选择SEO的原因,SEO除了能给我们带来流量之外,还有什么呢?我们的网站最需要什么呢? 现在很多网络公司也有自己的一套网络营销策略,很多公司都开展了这项业务。这个方法是否真的可行,我们又如何寻找对自己网站有益的营销策略? PPC – 竞价点击广告 ...(类别:营销策略/市场调查)

也谈中小民营企业“经营”与“管理”之道  

通常情况下,一提到企业运营就必须谈到两个话题,即“经营”和“管理”,此为企业正常运营的核心所在,同时也是工作中不得不面对的最基本的问题。 ...(类别:营销案例/企划个案, 营销策略/营销管理)

“见不着钱”的产品  

接近年底了,老梁心里充满了焦虑:大家经过一年的努力,都希望能在年终统计后,获得个好的回报;但老梁的公司好像并不像表面上看的这么风光。...(类别:新营销, 经营战略/环球时空)

发展中市场带动了奇华顿2009年度销售业绩  

奇华顿是全球日用及食用香精领域的先导,公司已有180年悠久历史,为香精、香料及香精原料研究、开发、生产及销售商。奇华顿总部设在瑞士日内瓦,致力于满足不同地区的客户需求。奇华顿通过与客户建立合作伙伴关系,在为国际市场提供新的概念、产品及品牌中致力于引导感知创意。 ...(类别:新营销)

“炒”风东渐  

老汉俺饮食上有个怪毛病:喜吃小炒而不喜大锅菜。那位看官可能会有些异议:味觉正常的人皆有同嗜,岂独你老汉然?差矣,差矣。吃虽是人之所好,俺老汉的理由却与众不同:小炒者,大火小锅,精菜细做,煎炒烹炸,味道独特;尤其是旺火舔着锅沿,一阵儿滋送啦啦,菜未熟而香气直窜算孔,引人垂三尺之涎,食指、馋虫均蠢蠢欲动,此过程岂西餐之温吞吞可比哉!而大锅菜则合“炒”改“炖”,多少美味经此一炖,则色香味形俱损矣。老汉俺吃惯精美小菜,一见此即头脑发晕,食欲顿失,立即闭目作死鱼状——绝食。 ...(类别:营销策略)

混乱的中国营销  

对于品牌的塑造与营销,或许你知道无数中方法,是的,我们都深受各种方法论的熏陶与裹挟,并将之运用于商业的方方面面,事实如你所见,企业、品牌并没有因此而改变,中国已经完全陷入了方法论的怪圈,“重术而轻道”的心态使中国企业普遍浮躁短视,这是中国企业及品牌始终无法有长足发展的核心原因。——商道何在?这是中国企业界、营销界、品牌界最应该追问的核心命题! ...(类别:新营销)

最有价值的营销技巧  

营销是一个系统的学科!顾名思义,营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 ...(类别:新营销)

面对挑槽-营销人,如何留住你的  

营销人员频繁跳槽,轻者导致销售业务波动、客户不满,重则导致企业机密泄露,客户、人才、核心技术等重要资源流失。少数企业甚至因此而导致大面积市场丢失与呆帐、坏帐。此外,企业中还普遍存在营销人员“身在曹营心在汉”的现象:利用职务、工作之便频频炒单、吃差价,挖企业墙脚。造成这些问题的根源何在?又该如何解决?以下是笔者从多年营销管理与顾问工作中得出的一些结论和思考,希望对问题涉及的各方都能有所启发。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从资源到能力:竞争优势战略的一  

战略的实质是在企业的资源、能力与环境之间保持均衡。寻求竞争优势是企业在发展过程中战略定位的关键。本文通过对早期贸易理论中的比较优势理论、80年代的产业经济学的结构分析以及90年代的基于能力竞争的理论演进的分析,试图说明企业的持续优势和增长的动力越来越依赖于无形的能力优势。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

二十一世纪的企业领导与大公司战  

一个成功的企业家不仅要了解过去、知道现在,更要预测未来,预测未来对企业的成功是至关重要的。未来世界经济朝着什么方向发展?当然取决于科技进步和产品方向,但比这更重要的是领导层形态。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“倍增”还是“衰减”——阻滞企  

有效的企业培训,其实是一种“能量”采集、传输、倍增放大从而提升企业整体活力的过程。事实上,任何新的”能量”以培训的形式注入到“企业肌体”当中的时候,能否有效地被消化、吸收,最终转换为企业的“活力”在相当大的程度上,并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。...(类别:营销策略/促销谋略)

“小赌圣”玩期货  

 这虽是一句笑谈,却也点出了一个事实,那就是在高杠杆的期货市场中重仓做对方向,有机会一夜暴富。这正是期货市场的魅力所在,但被吸引而来的投资者之中,很多人一直没有搞清楚投机和赌博的区别。在他们眼里,期货市场就是个赌场,不需要什么技术分析、基本面研究,只找到金钥匙练成“赌圣”,每次都押对方向,就能到达充满璀璨金色的彼岸。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

期货高手:做自己熟悉的品种 量小不是问题  

面对目前国内四大期货交易所近30只交易产品,入门级投资者常常觉得无所适从,那让我们来看看期货高手们是如何挑选期货品种的? ...(类别:新营销)

欧盟峰会带来投资机遇  

“欧盟峰会有结果了吗?”老王一早就在期货大户室发问了。最近有关欧盟峰会的话题一直牵动着广大期货投资者的心。 ...(类别:新营销)

品牌风险管理的经营哲学!  

品牌是一种复杂的关系符合,它包含了产品、消费者与企业三者之间的关系总和。品牌是这三者关系属性通过一定时期的商业整合与互动所形成的相对统一的符号化的关系模式,并为关系三者创造和带来价值的一种商业行为。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

价值链战略的六种模式  

价值链位势包括两种:价值链的领导者、价值链的参与者。 战略是动态的,包括升级和转型。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

本土区域品牌背后就是莫斯科  

位列世界十大化妆品品牌的伊丽莎白雅顿在中国区引入了更为了解中国市场的雅芳团队后,便开始考虑布局二三线市场,2010年时雅顿已进驻中国77个城市开设200家专柜,并且每周的周销量冠军大多来自二线甚至像徐州、保定这样的三线城市。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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