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正确认识战略,改变企业命运  

记得,我在伊利的时候,跟一个大区经理讨论关于“战略”的话题。他却出乎意料地向我说:战略就是一个衣架,衣服可以穿,而衣架却没法穿,而且,衣服你想挂就挂,不想挂就不用挂。当时,我几乎目瞪口呆,只好出于礼貌,勉强点头。...(类别:营销案例/经典库, 营销案例)

康寿福:一块六毛钱起家的“粮油营销家”  

●年仅18岁时,康寿福就进入了粮油行业,如今,他已在这个行业摸爬滚打了28年。  ●这是一位富有传奇色彩的人物,在很多人眼中,康寿福是一个粮油营销界的奇才:1993年至今,他创办的企业历经17年的风雨洗礼,现已成功发展为一个拥有10个分公司和成员企业的京派集团,现有员工1080人,资产1.5亿元。      ●从一位名不经传的个体商户发展到今天京派集团的老总,康寿福无疑是一位企业界的成功之士。 ...(类别:营销案例)

汤姆森的锦囊妙计——一次成功的旅游推广计划  

 莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的,但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少,汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰,他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末,赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机,他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。 ...(类别:营销策略/人力资源)

弱势品牌操作市场的实例  

SARA LEE,一个世界500强公司的名字,虽然已经在中国国内运营多年,但是知名度却一直不是很高。作为一个年销售额逾200亿美圆的跨国企业,他本来应该在中国市场上有更大的一些作为,但是,限于种种原因,他却一直未能大展拳脚,作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理,我想用自己的一些工作经历,来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候,大公司失败的经验也许对后来者更有益处。 ...(类别:营销案例/成功档案)

中国十大经典营销传播概念  

从上个世纪90年代到新世纪,这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段,也诞生了很多伟大的营销传播概念,它们或一举成就了一个企业、一个品牌,或一举转变了市场运行规则,经整理得出十大营销传播概念,这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念,在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下,这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的,值得新世纪的营销者们再度深思。 ...(类别:营销案例/经典库)

从价格战到价值战:营销战的必然趋势  

价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是,时代变了,环境变了,一切都得变。商战,没有永恒的真理。...(类别:营销策略)

初级业务,在拜访客户的时候,需要注意什么?  

定期拜访客户,是做业务最基本的工作之一,但初级业务在拜访客户的时候,因为没有太多的工作经验,在和客户沟通的时候,不经意间可能就会犯一些错误,让客户反感。今天和大家分享我们收集到的拜访客户的时候,需要注意的几点: ...(类别:新营销/新视野)

好的营销,还须有个“小媳妇”  

下面故事与莒县浮来山有关,说的是:浮来山上一棵银杏树,古有一秀才一日在山中旅游突遇大雨无处躲藏,远远见一棵白果树飞奔而去,浓密的树叶成了天然保护“伞”,让自己免得淋成“落汤鸡”。这时他突然发现,这树太粗了。看着大雨一时半会不会停下,百无聊赖的他很想知道大树有多粗,于是就用自己的天然尺子“抱”来丈量,准备回家再测算。当丈量到第七抱时,突然发现同在树下躲雨的还有一娇小俊秀的“小媳妇”,男女授受不亲,他不敢用“抱”去量了,怎么办呢?他想到了自己的另一天然工具“扎”,用“扎”去丈量小媳妇两侧的空间,小媳妇左右两边加起来刚好是八扎,这样整个树的粗度就有数了,正好是“七抱八扎”加“一个小媳妇”。 ...(类别:新营销)

3D肉蒲团,营销也劲爆  

这个时候去香港有点尴尬,说不好会遭遇旁人不怀好意的笑;很多人急着解释、撇清:“我不是去看《3D肉蒲团》的”。这种说法听起来不仅有点苍白、无力,而且有“此地无银三百两”的嫌疑。有朋友在微博上说去香港,立马被人打趣,为此特地发声明以正视听:我是去香港做影视广告的后期,不是去看《3D肉蒲团》。 ...(类别:新营销)

健康产业品牌营销的制胜法则!  

在过去的三十年里,中国的健康产业出现了太多的风云英雄,他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力,以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。 ...(类别:营销策略)

整合营销成广告业的发展趋势  

近十年来,广告业的发展可谓是蓬勃向上。在广告业发展的同时,与其相关的传播技能,例如企业公关、企业策划等更是奋起直追。如此一来,广告界就不会再单纯的局限于影视广告了。广告业要想更好的发展,就必须顺应时代的发展趋势,因此,就产生了整合营销。 ...(类别:新营销)

独具匠心的二楼营销  

本次出差喜忧各半,喜的是销售部业务员都在努力的工作,忧的是业务员谈判技巧还有待提高,总体上来说,这次出差收获还是很大的: ...(类别:营销策略/促销谋略)

策划人的三种基本能力  

策划人作为企业的智囊顾问,必须具备三种能力:界定问题的能力、寻找到解决问题方法的能力、得到客户认同的能力。要想成就在策划行业的成绩,帮着客户解决问题,这三种能力,是相辅相成,缺一不可的。 ...(类别:)

营销人,跟上90后步伐!  

跟上90后时代步伐,在营销战术上的一个重要方向,就是打入以网络为基础的90后专属语境。尽管相比90前,90后表现出了更多的活力,但是生活在高科技时代他们,最大的一个特点就网络生活。他们需要更快、更轻松、更有满足感的产品和服务。 ...(类别:新营销)

如何定价才能挑逗买家下单?  

一个网店老板王先生打算推出一个促销活动,抬高一下人气,促销细则是:一条39元的品牌专柜袜,以1.3元的价格开拍,但页面上没写卖家包邮,而是写着“请和客服联系去除邮费”,活动限时两个礼拜。王先生预备了200双袜子,他估计一个礼拜之内这些袜子肯定会被大家抢购完。没想到,第一个礼拜竟然基本没人来。怎么回事?活动的第13天下午,王先生无意中将“请和客服联系去除邮费”改成了“1元包邮”,第二天王先生一上班,客服就不知所措站在公司门口:“那个促销的袜子,被拍出去将近1000双。”王先生当场就快昏厥过去了。1000双,活动成本远远超出了预算!!!按照王先生的想法,“1元包邮”这种写法只是让顾客更加确证是包邮...(类别:新营销)

促销是一种消费引导!  

过了一个春节,去了很多次商超和大卖场,无一例外80%的企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动,很多企业选择这个时间就是为了刺激经销商,消化库存,最大限度地增加销售量。...(类别:新营销, 营销策略/营销策略)

电话营销成交术!  

很多产品通过电话销售就你能达成最终交易,但在整个电话销售过程中,促成交易恐怕是最难的一个环节了,这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 ...(类别:新营销, 营销策略)

中小企业不会概念营销要吃亏!  

一个新产品,如果缺少概念,就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望,在当前竞争激烈的有限市场份额面前,过多过滥的同质化产品严重束缚了自身成长的脚步,这就好比一味局限在红海战略这个已有的市场空间中竞争,而想不到如何进一步拓展蓝海战略。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌,现在不做更待何时?  

厨房餐桌食品品牌兴起,农业产业化企业的战略机遇 2010年7月16日,温家宝总理在视察陕西华圣果业公司时说,不要看一个小小的苹果,因为苹果的销售离不开消费市场。我们必须要稳定外需,同时扩大内需,两者不可偏废。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何不让顾客说“贵”?  

在终端的培训中笔者不止一次问导购员,你们最头痛的是什么?80%的导购回答:顾客说我们的产品太贵,而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下,到底什么是“贵”? ...(类别:营销策略/促销谋略)
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