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“家可福”食用油成功营销策划纪实  

正湖南中茶粮油工业有限公司(以下简称中茶粮油)在与北京精准企划合作之前,已为食用油产品上市准备了近8个月的时间。由于始终没有设计出满意的企业标识和食用油产品包装,也没有制定出专业的品牌规划、产品规划、市场规划和销售规划,中茶粮油不敢冒然出产品。 ...(类别:新营销)

为何情人节送玫瑰,不送茶叶?  

  情人节到了,新商机来了,企业、商家自然不会放过这个消费者盼了又盼的机会,都在想方设法利这个消费者“不差钱”的机会,打好“节日营销From EMKT.com.cn牌”,实现销量和利润的快速增长。...(类别:新营销/网络营销)

郎洋争雄--江苏洋河与四川郎酒战略对决暨竞争策略预测  

 一、中国白酒二线名酒龙头之战引人瞩目,二线名酒的龙头之战决定了中国白酒未来发展的方向。 ...(类别:营销策略)

小包装食用油团购市场的发展方向  

小包装油在团购市场中的现状:团购对小包装油市场启动及普及所起到的重要作用 ...(类别:新营销/新视野)

跨渠道购物行为的积极性和消极性  

传统的零售渠道购买和互联网渠道购买,这两种购买方式正在趋向一体化。这种跨渠道购买方式既有积极意义,也有消极意义—相比线上渠道购买商品,线下零售实体店让客户更放心;但如果商家无法为客户提供良好的线上服务,那么将对客户的线下零售实体店购买带来负面的影响。 ...(类别:新营销/新经济)

食用油概念营销之争(2)  

2009年,三聚氰胺事件对食品产业的影响仍在延续,社会对食品安全问题的关注余温未减。福临门整合了产业链的优势,创新地提出“食品可追溯性”,倡导从田间到餐桌,全程品质管控,着力树立央企勇于肩负社会责任的形象。而金龙鱼,则提出“油不用换着吃”的消费理念,进一步强化金龙鱼调和油“一瓶尽享,八种营养”的产品诉求。2010年,“世博会唯一指定粮油产品”的光环进一步提升了福临门的品牌形象,强大的媒体攻势使中粮“产业链、好产品”的主张深入人心。与此同时,金龙鱼则通过与央视《天天饮食》合作,“美食大家庭”的选拔活动轰轰烈烈在全国开展。 ...(类别:新营销/网络营销)

食用油概念营销何时了 两大“油霸”对决升级  

作为概念高手的金龙鱼,早在2002年第二代调和油上市的时候,就提出了“平衡脂肪酸”的概念,凭借着的强大广告攻势,“1∶1∶1”的口号妇孺皆知。并且,金龙鱼还把平衡脂肪酸比例的配方申请为国家专利,依靠技术优势,设置竞争壁垒。而福临门也毫不示弱,推出“天然谷物调和油”,以“天然谷物”对抗金龙鱼“平衡营养”的概念。随后,福临门又开发了9种植物油调和的“膳食脂肪酸均衡”调和油,以价格优势分蚀金龙鱼已有市场。 ...(类别:新营销/新经济)

诺基亚大变局给企业的警示  

5年前,诺基亚是手机代名词,炙手可热;5年后,诺基亚是企业的警示柱,令人反省。商业如戏,其兴也勃焉,其亡也忽焉。成立于1865年,拥有146年历史的手机行业老大诺基亚,面对苹果,一家成立于1976年,历史仅有35年的企业,一落一起。个中缘由值得深思!我们禁不住疑惑:是苹果打败了诺基亚?不,是诺基亚自己!在时代大变迁中,诺基亚迷路了。南方略领军人物刘祖轲认为企业应该深刻剖析诺基亚大变局,乃至称为大败局,以期汲取教训,获得警示。我们的企业该实现怎么样的转变?我们对待企业、对待消费者、对待产品,是否也应该调整眼光,以防重蹈覆辙! ...(类别:新营销/新经济)

渠道褪色,品牌当道  

依靠跑马圈地、渠道扩张就能带来高增长的年代正在逝去。《世界经理人》杂志近期调研发现,在运动服饰、文具、厨卫等领域中的标杆企业都不同程度存在以下现象:规模化渠道拓展带来的增长日渐缓慢,推动品牌塑造的战略趋势已成必然。 ...(类别:新营销, 营销策略)

改变的只是实现路径  

从1987年中国发出第一封电子邮件至今,短短的24年间,互联网从一个只有少数人知晓的新兴事物逐渐演进成为人类社会难以或缺的部分。社会生活的方方面面都因此发生着翻天覆的变化,而在其中,商务模式不可避免地也受到了影响,正如《互联网周刊》主编姜奇平所言:“互联网对中国商业的影响,绝不亚于改革开放对中国商业的影响”。那么,这些对传统商务的影响具体体现在哪些方面,商务的本质是否随着互联网的影响而产生变化? ...(类别:新营销, 营销策略)

品牌是结果,品类是实现结果的武器  

“打造品牌是企业的终极梦想,谁拥有品牌谁就可以掌控市场,没有品牌的企业是没有出路的”这些听起来没有任何疑问的观点一致被企业家群体追捧,乃至不谈品牌打造就很土很不入流的感性表情常出现在企业家的眼神和脸上,那么,企业家追捧的信条有错吗?答案是:没错。...(类别:新营销, 营销策略)

从《中庸》看营销  

中西方文化发展各有不同,但发展到了一定程度后,就出现很多相同点。例如中庸与营销就相雷同。不偏不倚为中,不变为庸;即在什么时段、什么环境下,做出正确的决策为中;坚持重复有效的执行为庸。而营销是发现需求并满足需求的过程;发现需求、刺激需求、拉动需求为营,让客户方便购买到产品为销。知识与历史经验告诉我们,在不断变化的时间、环境下,做出正确的决策并坚持重复有效的执行! ...(类别:新营销)

“压迫成长”提高终端业务员的战斗力  

案例分析:王总是某市区的渠道经销商老板,凭借自己的辛苦和拼劲,加上前几年厂方的大力度广告和终端支持,产品在市场上做的很不错,自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年,厂方发展为做全国市场,核心产品被竞品多家企业仿效,原来的核心竞争力有所削弱,竞品的终端猛打,加上使用人海战术,抢占终端的趋势凶猛,王总的组织机构很简单,在销售队伍中,他一个人是公司的老板加总指挥,直接领导下面的5名业务员,没有业务经理、...(类别:新营销)

倍增企业利润的三大策略和六大秘诀  

每家企业若想增加利润都必须掌握下面的三个策略,几乎所有的营销策略都是由这三个策略所衍生而来: ...(类别:新营销)

提升营销价值促进顾客满意  

众所周知,以往的4P理论是由产品、价格、渠道和促销组成,随着营销理论的升级发展,新的4C理论将顾客的需要与欲望、愿意支付的成本、获得满足的便利性以及沟通已将逐渐取代4P,其最大的转变在于,把顾客的位置摆在了最高处...(类别:新营销, 营销策略)

品牌营销目的:创造需求从消费者感受开始  

如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益,更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下,体验就成为关键价值的决定因素。营销事实表明,消费者正变得越来越感性化、个性化、情感化,他们消费需求重点已由追求实用功能转向追求体验与智能化。 ...(类别:新营销/新视野, 新营销/网络营销)

销售员如何快速的与客户沟通好  

在整个销售过程中,销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单,每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说,客户的异议是家常便饭,是一件很常见的事。一个异议之所以产生出来,通常是因为客户对销售人员不信任,客户对自己没有自信,或者客户的期望未能满足。有时客户拒绝改变、情绪处于低潮、没有意愿、预算不足等,也会使客户产生异议。另外,销售人员无法满足客户的需求、无法赢得客户的好感、做了夸大不实的陈述、使用过多的专门术语、事实调查不正确、不当的沟通、展示失败、姿态过高、让客户理屈词穷等,也会使客户产生各种异议。田大超:销售员如何快速的与客户沟通好。只有了解并正视客户异议产生的可能原因,你才可能更冷静...(类别:新营销, 新营销/新经济)

营销企划中的12条法则  

1、第一印象的重要性,你只有一次机会给人留下美好的第一印象,不可能有第二次。 第一印象代表了一个人在别人心目中最开始也是最初步的心理认知,而心理学的爱屋及乌的效应告诉我们,第一印象好坏的基础很大程度决定于你的对象对你的整体认识的喜恶的评判标准,以及由此对你产生一生固定的看法和态度,而一个产品对于消费者而言同样是第一印象极为关键,直接关系到消费者对产品的认知取向。不摸清大众的消费心理和价值取向,随意上市导致消费者对产品第一印象不可信和不好的感觉,最终使得产品的上市失败。 ...(类别:营销案例/经典库, 企业与人/商旅随想)

常见的促销方式及促销创新思路  

促销,是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作,涉及的内容点很多,包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题,看看常见的促销种类和方式有哪些,以及如何突破常规延展一些创新的促销思路:。 ...(类别:营销策略, 营销策略/人力资源)

广告战如何节能降耗  

恒大体育和恒大冰泉是经营管理理念上的成功,但冰泉还只成功了一半,另一半要看恒大能否真正摆脱中国式营销的困惑与困局。 ...(类别:新营销/新视野, 营销策略)
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