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会议营销中,我们该如何和消费者沟通?  

在会议营销整个操作流程中,销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键,也是整个会议营销的核心和灵魂所在。在会议营销日益竞争激烈的今天,对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高,如何才能更加快捷高效的达成销售呢?...(类别:新营销, 营销策略)

免费时代的营销策略  

免费博客、免费电子相册、免费资源下载,在到免费网络硬盘、免费杀毒软件,从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散,渐渐让消费者觉得,免费是理所当然的,收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代,未来这样的趋势会越加明显。 ...(类别:新营销)

以调情的态度策划终端促销  

常常怀疑很多把妹达人是天生的营销高手和策划大师,他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于,他们是把追求女人当作了自己的事业。 ...(类别:新营销)

新闻营销与互联网  

什么是新闻营销?新闻营销在营销宣传中有效综合运用新闻报道的传播手段,将企业广告信息进行有效传播。新闻营销通、过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业理念、品牌文化、产品信息、利益承诺,传播行业资讯,引领消费风向,指导购买。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。 ...(类别:新营销)

《花美男拉面馆》与男色营销之道  

最近瞄了几眼热播韩国剧集《花美男拉面馆》的花絮,哇,十分地养眼的说。《花美男拉面馆》是共16集的浪漫喜剧,讲述才貌双全的美男子们与女主人公一起经营拉面馆过程中发生的浪漫搞笑故事。剧中,丁一宇将饰演充满自信、冷酷,而又能以可爱灿烂的微笑打动女人心的男主人公,尽展男人与少年多样的魅力。 ...(类别:新营销)

做业务要不要会“说谎”  

在庞大的营销大军中,存在着各式各样的行为习惯,也会有各种各样的业务员生存理论,比如“说谎论”。有人说,不说谎做不好业务;有人说,说谎是善意的谎言,是为了对方好;也有人说,很多问题必须撒谎,因为我不可能告诉他真实的情况;还有人说,为了达到目的,有些事是必须撒谎的,否则根本没戏……很多营销新人听到这些言论,会很不自在,甚至有些迷茫,难道做业务必须要会说谎?...(类别:新营销)

“四级跳”助力业务新人赢得领导喜爱  

案例分析:小王是刚毕业的大学生,毕业后应聘一家食品销售公司,在面试的过程中,小王提前到达面试的现场,并带着自己从网上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐,给予他的直接领导良好的印象,小王未进入该公司就能够大概讲出公司的一些企业文化和市场销售的状况,并简单的对此进行分析。让他的领导感受到这个小伙子的“有准备”和“用心”。面试顺利的通过,在整个过程中因为小王是抱着学习的心态想进入这家公司,所以没有把太多的精力和语言花在谈待遇上面。同时也让领导感受到小王的态度和对职业生涯有良好的规划,赢得了很高的印象分。在工作的过程中小王积极和同事学...(类别:新营销)

品牌根据地--中小企业创建领先品牌的思想武器  

做品牌难,做领先品牌更难,中小企业做领先品牌难上加难! ...(类别:新营销, 营销策略)

以团队绩效带动个人绩效——企业  

任何组织在实现其特定目标的具体过程中,都需要以资源的合理配置和有效利用为基础。在日趋成熟的全球化市场经济环境中,企业之间的竞争归根结底就是人才与智慧的竞争,也就是人力资源的开发与管理水平的竞争,在现代企业的经营管理理念中,传统的“生产中心论”与“销售中心论”已经逐渐为“人力中心论”所取代。越来越多的企业开始接受并实施以人为本的人力资源战略...(类别:企业与人/人在旅途, 营销策略/人力资源)

区域市场营销六步走  

区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作: ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业从成功走向伟大的七个营销术  

春秋战国时代,各路诸侯称王称霸,一时间伯霸之术甚嚣尘上。当年商鞅到秦孝公那里面试,说到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡,谈起伯霸之术秦孝公兴味盎然三日不眠。尊崇霸术的秦国最终消灭六国一统天下,然而却在短短几年时间丧尽民心亡国灭族。如今激烈的市场竞争也迫使许多企业因循此道,朝思暮想如何在市场激烈竞争中称王称霸。这些企业孜孜以求谋取销售秘籍营销技巧,对如何提高产品质量、服务水平、员工素质、企业管理等基本功缺乏耐心,更对企业核心竞争力建设、企业文化、品牌塑造、经营理念毫无兴趣。这些企业关心的只是眼前的现实。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销不给力,公司要承担大部分的责任  

有一天,笔者接到一个区域总监的电话,以及最近遇到的操作市场的困难。这位朋友接手的是一个咸鱼市场,市场运作5、6年了,由于公司体制的原因,经理换了一任又一任,铁打的营盘流水的兵,造成团队的不稳定。经销商没有信心,有些滞销的货放了半年了,一瓶也没有卖出去。在没有跟办事处协商好的前提下,经销商自己把滞销货退回厂家,但厂家迟迟没有给予换货,这样造成新的厂商矛盾,合作难以为继。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

展会的筹划要与时俱进的思考  

记得在90年代初期,笔者所接触的第一份比较全面的工作,就是参与展会的工作,依稀还记得当时参与了许多展览会的情景,展会的组织类型也比较简单,一是政府为了加大经济建设的信息等各方面的沟通交流,比如举办贸易洽谈、或者是高新技术推广、或者是专业的如农业展会;二是社会上有代表的阶段展会,比如经济建设几周年成就展、或者是主题比较强的如历史博物展览,而且展览会的时间举办都是精挑细选,不会贸然组织并控制每个类似展会举办的相距时间。 ...(类别:新营销)

成功的销售即成功的说服  

烟民们都有那经验,瘾上来时发现没火了,手里夹着烟找个燃着的“烟友”:“哥们,借个火?!”只要你的态度诚恳,基本都能得逞,对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火,要么直接给你打火机,你要是豪爽点,敬颗烟,没准他还亲自给你点上火,这并不困难。要是手上拿着打火机,跟陌生的烟友说:“老板,借个烟。”如果你能不被白眼还过上烟瘾,这才是挑战。 ...(类别:新营销)

探讨一个新品,如何定价  

产品定价是关系到推广是否能让市场接受的一个很关键的问题,一个刚入市的产品,到底定价多少才合适呢?是定成本价好让市场接受试用还是定跟同行差不多的价格以让消费者区分呢?还是以较高的价格定价呢? ...(类别:新营销)

终端销售的几个黄金成交要素  

在我们的终端培训和培训管理过程中,我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧,总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中,我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神,或者说的跟讲故事一样,把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后,就认为我们的终端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成交技巧,整个的分解过程都是通过讲述的方式来进行,笔者通过长时间的对终端销售的研究发现,其实在终端销售的过程中,一定要注意对终端销售工具的使用,通过合理使用终端的销售工具,提高终端销售的效率,同时,通过让我们的销售人员掌握一定的销售工具,来把终端销售的过程进行分解,从而达到让终端销售人员对终端销售的技巧...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

成功故事营销的六大特点  

一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众,不能苍白空洞而食之无味,也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。曾经听过一个笑话:一位先生有张破椅子,但他觉得放在家里碍事,便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中,拍卖师将这张破椅子的历史渊源动人故事讲得天花乱坠,猜猜看谁最先被拍卖师感动了?结果弄得首先感动的是这位原来椅子的主人。他又高高兴兴的将这把椅子买了回去。 ...(类别:新营销)

节日推广促销商家惯用的7大“陷阱”营销策略  

节日是用来消费的,这个惯例是商家给消费者惯出来的毛病。而凭借着各种节日各种对消费者“实惠”的促销,很多商家自然可以赚得杯满盆溢。看看淘宝“双十一”与“双十二”带来的全民疯抢。一到节日,究竟是谁让消费者不理性了? ...(类别:新营销)

新环境下专业代理商的产品管理策略  

以前代理商找品种主要关注厂家、产品是否进医保及差价大小,选择产品类别过宽、过乱、没有一个明确的体系,也没有一个明确的主攻方向,更没有制定合适的营销组合模式。 现在找品种除了依然要关注以上三点外还必须关心:其一,这个产品是否符合自身推广特点和产品定位,选产品采用聚焦原则、互补原则、主辅搭配拉主线原则;其二要关注企业的策划能力与服务素质;其三要关注企业的经营理念。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

SNS营销的N大法门  

比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看,这种做法效率极低,也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。 ...(类别:新营销)
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