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数字化营销的误区  (互联网,互联网,2017-1-16 8:50:33)

企业营销与投资决策中销售数据是一项重要的参考项,数字化营销有助于帮助我们快速了解市场概况,但往往购买来的各种数据与竞品企业真实的销售数据和市场的真实分布都有一定出入,评估内容也很浅表,简单以同类产品总销售额作为令人心动的营销合作与并购决策依据,忽略了整体市场综合评判、走势判断与竞争力分析,也会误导企业决策,造成很多误操作...(类别:营销案例, 营销案例/企划个案)

陈列大赛,让品牌看得见  (互联网,互联网,2017-1-16 8:50:33)

近几年,陈烈大赛一词常见诸报端。不管是在药品生产企业,还是在零售终端,门店陈列作为美化门店、促进销售的一种重要方式,已经引起了高度关注。为全面提升一线从业人员的专业技能,活化门店营销From EMKT.com.cn氛围,策划的各种全国药店主题陈列大赛在药店也应运而生,其主要目的是激发顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理...(类别:新营销/新视野, 营销策略)

怎样提高粮油销量!  (丽丽,网络,2017-1-16 8:50:33)

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!...(类别:营销策略/促销谋略)

如何有效地向顾客提问  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章,不难发现很多作品,比如:解决方案销售,概念销售以及SPIN销售,都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销精英6个方面的优秀表现  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

营销(销售)人员必须在下面6个方面具有优秀表现: 1.说服与影响:建立信誉,分析客户的问题和需求,有效倾听,并在利用产品满足客户需求之前了解客户对具体情况的认识。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“牛”销售要有“牛”技巧  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

自从做销售起,天天都在谈论销售技巧。销售究竟有没有技巧?当然有的,不过这些技巧都是建立在你对客户的真诚和认真的基础上的。好的销售人员会把销售看成是一件很快乐的事情,并且乐此不疲的执着追求着。做的不好的销售人员就像上边说的,天天在讨论销售技巧,却还是找不到技巧。现在天下商机的小编栗子就给大家整理了一些销售技巧,相信会对你的销售有很大的帮助的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

论营销五剑,破产品滞销!  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

市场实战证明:百分之八十左右的产品均处于滞销状态!如不正确分析产品滞销的原因(特别是新品),营销高层首先会找市场部:新品立项前不是经过市场调研吗?不是有费用支持新品推广吗?市场部然后会责怪销售部:怎么不执行公司新品推广政策?怎么不及时将新品上市后的信息反馈给市场部?销售部就会直骂一线员工:怎么工作不努力?不使劲地将新品推上市?不将新品摆到最好的位置与最大的陈列面?于是乎,大公司毛病陡然毫无保留地显现在大众之上:有功时相互抢功,有错时互相推诿!那么,产品滞销,到底是谁的错呢?笔者从以下几方面分析造成产品滞销的原因:...(类别:营销策略/促销谋略)

营销管理“九阳真经”  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

我日常管理中好把一些经验写成顺口溜,今天拿出来和大家分享一下。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

终端店铺经营5大困局  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

提起专卖店,大家非常熟悉不过了,因为他的出现,为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美,另起炉灶,做起格力专卖店,现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。...(类别:营销策略/促销谋略)

如何有效发挥市场部职能  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

面对激烈的市场竞争、价格战、广告战、渠道战、终端战、产品战、促销战等各种营销手段层出不穷,营销大战风起云涌,各路大师粉墨登场,营销理念此起彼伏。于是乎,营销人员从没有象现在这么忙碌,忙着市场开发,忙着寻找客户,忙着收取货款,忙着沟通谈判,忙着不停促销……但是忙来忙去,最后却深陷迷茫。为什么我们这么忙?为什么忙了半天销售却未见起色?忙来忙去究竟为了什么?到最后忙变成了“盲”!盲目的盲,甚至是瞎忙!之所以造成营销工作一系列迷茫之症,其中的一个重要的原因是市场部没有发挥其应有的作用。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售经理用人要点  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

对于销售经理而言,用人是最为关键的,毕竟销售经理的天职是完成销售任务,而销售任务只靠自己是无法完成的,必须依靠团队的力量。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

16个经典营销寓言  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

营销寓言系列一:卖木梳给和尚 一家大公司扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵机一动,相马不如赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限,卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒,说:出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛。最后只有三个人应试。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

与客户打交道,讲究“你情我愿”  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

重要客户突然不接招? 小静从事酒店管理软件销售工作,旗下有一个重要酒店客户,计划今年“5•1”正式营业。小静与该客户沟通两三个月来,关系一直不错。客户对小静公司的酒店管理软件兴趣颇大,此前小静已经将公司酒店管理软件的相关资料发送给客户,并且给客户做了演示和讲解,客户对软件产品和价格都很认可;小静深信,该客户就是自己的一个“非常重要的客户”,所以全力投入进来。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

经销商要想有一个更好的发展该怎么做?  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候,这既是时代进步的要求,也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境,我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做?...(类别:新营销, 营销策略)

做业务先要赢得客户的心  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

几个基本的概念: 开发一个新客户比留住一个老客户要多化去5倍的费用 你的20%左右的客户带来了你80%左右的收益 要想赢得客户,就赢得客户的心 互利互惠是买卖双方得以长期合作的最高准则 在市场经济浪潮中,我们人人都是顾客(客户) 客户不总是对的,但他们都永远都是第一 ...(类别:营销策略/促销谋略)

建设内部合作的营销团队  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是龙头,这是很多企业的共识。优质订单获取的能力,是企业生存和发展的基石,而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在营销团队中找到根源。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

为什么我们的业绩总是上不去?  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

回顾我的营销生涯,一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣,感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安,有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来,我的心一直都未能得到平静,然而,也就是因为我有了这些年的坚持,才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

内部聚焦引导市场 外部聚焦迎合市场  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

“内部聚焦”是引导市场,“外部聚焦”是迎合市场。...(类别:新营销, 营销策略)

从一次电脑维修看客情关系的重要  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

前一段时间的某个休息天中午,去一个朋友家拜访,一起探讨一些营销及管理专业和工作上的事情和心得,在聊天探讨过程中,恰好朋友推荐最近有收集到一个相关品牌建设方面的电子资料文档,于是就准备打开家中的电脑,一起查找资料。...(类别:新营销, 营销策略)

做医药销售要坚持专业与关系并举  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-16 8:50:33)

医药销售有别于其他普通产品,需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获,只有这“两条腿”同时发育健康,才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?两者又是如何配合的呢?...(类别:新营销, 营销策略)
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