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金三元扒猪脸“五连一锁”经营案例  

在中国餐饮界,有一位名叫沈青的传奇人物,退休前是科技工作者,退休后开始在猪头 上作文章,发明了中国首例专利菜肴——“扒猪脸”。这道菜使用现代化的加工设备,对猪头 进行标准化加工,打破了传统中餐做菜要靠专业厨师的概念,在中国餐饮界引起轰动。发明 这道专利菜后,沈青在北京三元桥附近开了家名叫“金三元”的酒家,以“扒猪脸”为主打 菜,又开始进行连锁(特许连锁)经营,几年之后,他的具有独创性的连锁经营理论的知名 度甚至超过了他的专利菜“扒猪脸”,这就是他经过长时间实践总结出来的“五连一锁”的特 许经营理论,2000年底,这套特许经营理论被权威部门评定为具有3500万的无形资产。在 “五连一锁”理论的指...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

高效团队管理的“六大铁律”  

对企业而言,由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小,很多企业在营销From EMKT.com.cn技巧上一筹莫展。于是,营销团队的建设成为企业赢得竞争优势,驾御市场终端,决胜企业市场的根本。...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

模式背后的模式--透过商业模式看商业模式  

商业模式定义     商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词 。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。  ...(类别:营销策略/营销管理)

竞争情报服务潜力巨大--竞争情报认知问卷调查总结  

调查目的:   主要希望了解公司对竞争情报的认识和应用的状况,为竞争情报业务的行业发展提供参考。   调查时间:2011年5月9日至9月9日   调查对象:国内不同行业不同类型的公司(随机调查)   调查方法:   销售人员电话调查为主;网上发行问卷,客户自主填写为辅。   调查说明:   本次问卷调查由赛立信商业征信公司竞争情报事业部销售部和市场部执行,回收有效问卷60份,涵盖了家电、快速消费品、通信、医药、机械、化工、汽车或汽车零部件、电子、商业零售等公司,并根据这些问卷进行数据分析完成此报告。报告的观点只反映本次所调查公司的情况,不...(类别:营销策略/促销谋略)

营销网乐土诊所第四例 好老板应不断提高店长的管理能力  

[求助]多门店管控,我该如何开展 。门店多了,事情也忙起来了,大小事情一件接一件的,感觉自己象个消防员,到处灭火,又累效率又低,门店店长的能力也得不到提升。我抱怨店长能力不够,店长抱怨公司没培训,不知道怎么处理。多店管理,怎么样才能达到统一管控?如何能让店长的工作有序的开展? ...(类别:营销策略/企业话题)

门店:基于现金流下的经营  

受利润不善原因,开在青岛市区一级核心商圈的国内某一线饰品&日化品特许品牌形象店在进驻青岛不到三个月后宣布关门,核算一下初期投入,100平方左右的房租、装修、前期上货、宣传、人员工资等基本要达到60万左右,这样的投入可谓是损兵折将,这个结局也在告诉我们,如果抓不住商业经营的主命脉,导致经营方针出错,单纯去依赖所谓的大品牌效应根本无法为经营者带来有效的市场。 ...(类别:新营销/网络营销, 营销策略/营销策略)

盘点2011年中国橱柜行业十大营销事件  

2011年注定是建材家居最为不平凡的一年,受国家宏观调控“限购令”“限价令”等一系列集中式政策影响,家居建材行业前进的道路似乎越来越艰难,诸多品牌增长乏力,甚至下滑明显。但即便是在如此恶劣的环境下,橱柜企业仍然保持了20%的速度在稳定成长。面对瞬息万变的市场,橱柜企业在房地产低迷情况下逆势增长,成为建材界一枝独秀新产业,另有一部分品牌未能抵御“寒冬”,在这个冬天逐步没落。 ...(类别:营销实务)

职业化团队的九项修炼——职业化我们差在哪里?  

 近年来,中国的企业获得了快速的发展,伴随着企业规模的不断壮大,竞争越来越激烈,企业在竞争中如何使自己能够立于不败之地,如何才能在竞争中获得不断的发展,这一切的实现都必须要建立一支高度职业化的员工队伍来保证。越来越多的企业认识到制约企业发展的最大瓶颈,是缺乏高素质的职业化员工,职业化已成为提升企业核心竞争力的关键。 ...(类别:营销策略)

从诺基亚的没落谈老店品牌的价值  

诺基亚在赫尔辛基股票交易市场上市,成为该所最老的上市公司,但正是这家百年老店,11月24日宣布明年上半年将从德国法兰克福证券交易所退市。此前,它已经陆续从伦敦、巴黎、斯德哥尔摩证交所退市,而资本市场的溃退也与其业务经营上的溃败互相呼应。根据诺基亚最新一季的财报,其营收较去年同期下滑13%,净亏损达6800万欧元。...(类别:新营销)

大产品如何转化为大品牌  

大产品不一定等同于大品牌。一个新品,从选定客户到医保物价办理和挂网实施,直至销售进院形成预期销量,要历经至少一两年的时间,真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。就招商企业而言,一些常见的产品操作误区和营销理念误区如下: ...(类别:营销策略/促销谋略)

标准化是营销管理的根本  

管理需要的是科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来,人们更多地把营销当做一种艺术,在艺术的外化中,经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位,中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而要达到这种理想状态,最关键的就是要标准化。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

简单营销的6个C  

销售是被动的应对别人;营销是自己主动的出击;最常见的现象就是,用应对别人的技巧,代替了自己应该采取的行动!销售人员与营销人员最大的区别就在于:销售人员是被动的,总是想着如何去应对别人,包括公司和顾客;营销人员是主动的,只要公司政策和顾客需求发生变化,总是关注自己应该怎样做! ...(类别:营销策略/促销谋略)

口碑营销,一段新奇有趣故事的流传  

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行,后来随着媒体业的发展,口碑营销也发生了很大的变化,但其优势却没有改变:成本低廉,效果显著。首先,口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50,甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略,而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为,即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语,我们更相信亲友的意见及其使用的体验,因此,往往最有力量的广告传播都是来自亲友的口中。不要小看口碑传播这个在今天的时代看来有些原始的营销方式,其优点除低成本、广告效果明显外,传播力量也非常强大,绝不逊色现代各种广...(类别:营销策略/促销谋略)

从景德镇看中国陶瓷营销  

景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一,自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来,景德镇人一代又一代不断传承,并海纳百川,创新发扬光大,形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力,郭沫若的诗句描述得好,“中华向号瓷之国,瓷业高峰是此都”,就生动地道出了那时景德镇陶瓷业发展的深度。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

十大妙招让顾客喜欢你  

在与一些成功的电话营销员的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,营销员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定他能否从心底里接受你,近而接爱你产品的最终原因。 ...(类别:营销策略/市场调查)

快速引爆营销的七个步骤  

很多中小企业不敢谈品牌,因为他们认为做品牌是需要花费很多费用的,实际上这是错误的,企业成长的过程就是打造品牌的过程。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业究竟经营个什么?  

赚钱、赚钱、还是赚钱。对于高科技型企业、商场类企业、银行类企业、生产加工类企业、代理类企业、施工工程类企业、贸易类企业、咨询类企业、多元化业务结构的集团企业、连锁经营企业、门店商铺…… ...(类别:营销策略/促销谋略)

以品牌为导向的整合营销传播  

以品牌为导向的整合营销传播具有传统营销传播策略所不具备的明显优势,比如说资源的协调与整合、全球品牌战略的一致性,乃至显著的规模经济效益。实际上当前所有的跨国公司都已经认识到,如果想摆脱平庸的业绩,建立领导性的品牌定位,就必须开展整合营销传播运动。我们正处在一个品牌爆炸的时代,当代法国思想家居伊·德波形象地将其称为“弥散的景观”,依靠新闻、宣传、广告、娱乐等传播手段,当代生活的主题从生产领域转移到了消费领域,品牌生存成为现代生活的主导模式。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从饰品店实战看零售店面选址三要素  

古人说:“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说,店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的“梧桐树”。 虽然说在店铺开业前和运营过程中,牵涉到选址,进货,营销,财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致经营或创业的失败,但开店前的选址却仍是重中之重。位置如果选得好的话,无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反,即使你是经营的高手,如果位置选择不当,顾客依然不会来。有人说,开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张,但选址的重要性由此可见一斑。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

优秀营销企划人员的七种武器  

近日,公司正好要招聘一名企划人员,在描述这份岗位的要求时,我在想,一名合格或者优秀的企划人员究竟需要哪些潜能或技能?等我把所有要素列出来之后,发现做一名优秀的企划人员真的很难,本文就此谈谈“优秀营销企划人员的七种武器”,并按重要程度先后排序。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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