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数字化营销的误区  

企业营销与投资决策中销售数据是一项重要的参考项,数字化营销有助于帮助我们快速了解市场概况,但往往购买来的各种数据与竞品企业真实的销售数据和市场的真实分布都有一定出入,评估内容也很浅表,简单以同类产品总销售额作为令人心动的营销合作与并购决策依据,忽略了整体市场综合评判、走势判断与竞争力分析,也会误导企业决策,造成很多误操作...(类别:营销案例, 营销案例/企划个案)

陈列大赛,让品牌看得见  

近几年,陈烈大赛一词常见诸报端。不管是在药品生产企业,还是在零售终端,门店陈列作为美化门店、促进销售的一种重要方式,已经引起了高度关注。为全面提升一线从业人员的专业技能,活化门店营销From EMKT.com.cn氛围,策划的各种全国药店主题陈列大赛在药店也应运而生,其主要目的是激发顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理...(类别:新营销/新视野, 营销策略)

黄金叶:品类创新下的品牌升华  

关于烟草有个美丽的传说,哥伦布1492年发现北美新大陆[11.27 -0.09% 股吧 研报]时,印第安人将烟草赋予“还魂草”的美名:有位公主死了,人们按照风俗对她实行天葬。让人感到惊异的是公主在几天后竟然活着回来了。因为烟草有醉人的香气,产生了巨大的力量,具有消除疲乏和提神的作用,刺激了公主,让她活了过来。美洲人认为烟草得到了“神”的帮助,是一种“神草”。 ...(类别:新营销)

留学意大利 女生卖藏饰5年挣千万  

 新华网消息,据《山西经济日报》报道,赵雪,出生在青海西宁市。从西北大学毕业后,她来到意大利米兰留学,学的是国际贸易专业。初见赵雪时,她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫,最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的藏式项链,和她手上经典的藏族纯银手镯透着说不出的浪漫和风情。 ...(类别:新营销/新视野)

管理寓言故事:两个士兵与强盗  

寓言故事:两个士兵一起赶路,途中,他们被一个强盗所劫。一个马上逃躲到一边,另一个勇敢地迎上去,与之搏斗,杀死了强盗。这时,那胆子小的士兵跑过来,抽出剑,并将外衣丢开,大声说:“我来对付他,我要让他知道,他所抢劫的是什么人。”这时,那名勇敢的士兵说:“我只愿你刚才能来帮助我,即使只说些话也好。因为我会相信这些话是真的,更会鼓足勇气去抗敌。而现在还是请你将剑插进鞘里,管住你那毫无用处的舌头吧。你只能欺骗那些不知道你的人。我亲眼见到了你逃跑的速度,十分清楚你的勇气是不可靠的。” ...(类别:营销策略/营销管理)

选择新产品,难在哪里?  

产品常新,企业常青。任何强大的企业,没有一个不是靠产品支撑、靠产品的推陈出新实现的。 在每年春秋两季的中国第一会——糖酒会上,五花八门、花样繁多的新产品成千上万,让人眼花缭乱、目不暇接,然而热闹一阵之后,真正在市场生存,为企业带来发展的有几个?事实证明,95%的新产品不成功! 产品创新为何如此艰难?因为多数企业在甄选产品的第一步上就没走对,这种胎里带的毛病在后天调整时将无比艰难。所以,新产品要在市场上取得成功,除了企业有足够的实力、正确的推广方法外,在甄选产品上一定要首先把好关。福来根据多年市场经验,总结出新产品开发的五种典型误区,并为企业提出正确的标准和方法。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略/经营管理)

免费模式的免费之道  

不用怀疑,当你还在为产品定价烦恼时,免费策略已被运用到了极致。然而顾客与企业间存在着看不见的心理契约,过于急切会让企业前期积累的资本付诸一炬。企业如何在免费服务模式中赢利?又如何完成从免费向收费的变革? ...(类别:新营销)

成功销售第二步--询问技巧  

 询问,是我们在推销过程中反复使用的技巧,从始至终都离不开询问,准确的询问能够为你下一步的推进销售起到积极的作用,反之,不仅你得不到对你有用的信息,客户也会觉得你胡言乱语、逻辑混乱,对事情把握不清,又怎么能放心你所提供的产品、服务和能力呢?我相信很多销售人员都知道了关于询问技巧,因为任何一本关于销售的书籍都会谈得到,并且几乎是一致的,这也证明了询问技巧的重要性以及不变性。核心无非就是“开放式”询问和“限制式”询问,看似简单,但知道不等于会,我仍不相信所有人都能够很好的运用,甚至不知该如何运用。 ...(类别:新营销, 营销策略/三维透视)

一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例  

 国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍;是消费者心目中最佳品牌,金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。...(类别:营销策略/营销管理)

推销高手评析高手推销(四)  

麦克:“比尔,你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。   ……    麦克:“比尔,想必你一定知道,以你的身材想挑一件合身的衣服,恐怕不容易,起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?” ...(类别:营销案例/经典库, 特别关注)

优秀企业年度营销计划制定的体系与法则  

企业年度营销From EMKT.com.cn计划犹如一场战役的作战计划,决定着战争的胜负,商场即为战场,一份科学系统的年度营销计划,将指导企业在激烈的市场竞争中,开疆扩土提高市场份额。然而,目前很多企业在制定年度营销计划时常犯有“老板拍脑袋”,目标制定不合理;营销计划无落实,喊得凶、抓得松;资源匹配不合理等错误,导致企业年度经营目标难以达成。 ...(类别:营销实务)

招商的困惑--系列问题  

招商时间长了,难免遇到的问题很多,冒昧的问一句,你做过统计吗?你能很好的给客户解答吗?每个公司都有自己的发展方向,但是对员工的培训和疏导却大相径庭,要想让员工安心工作,必须要满足两个条件的其中一个,第一:好的薪资待遇;第二:良好的工作环境,在这里不想过多解说,我下面把我认为所有的问题列出来,看看你的应变和反应。 ...(类别:企划与广告/企划观点)

中小企业:怎样让风投看上你?  

什么是企业家?什么是企业家精神?很多人理解为:第一,敢于冒险;第二,创新。其实,这还远远不够。我认为有几个误解要纠正。   第一,不是说做了企业就有企业家精神,做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是投资一个项目,而是投资一个公司。他们要看的是你能不能把公司从小带到大,你有没有这种领导力。而不是看你有没有把一个项目做好,是不是某个想法的发明人。   第二,有人认为,我是技术人才,我有销售能力,我先做这个事,我就是企业家。但作为企业家,这样还不够。因为归根到底做生意就是做人。你有没有一个宽阔胸怀,是否允许比你更强的人跟你一起合作?你有没有牺牲精神,把公司利益放在个人利益之上? ...(类别:营销案例)

零售商与制造商成功协作的八大秘诀  

 购物者中心性已是一个为人所熟知的词语,却从未比现在更有意义。购物者已变得越来越苛刻,越来越挑剔,越来越精明。游戏规则已改变,但许多零售商和制造商依然按旧规则出牌,错失了许多通过洞察和战略共享进行协作的宝贵机会。 ...(类别:营销案例/企划个案)

食用油:文化营销领先一步  

十一、中秋历来是各大食用油品牌异常关注的销售旺季,再加上今年国庆中秋两个传统的重要节日同时登场,各食用油厂商更是使出浑身解数迎接这一销售旺季的到来。今年更多厂商选择了独特的文化营销方式,记者近日就从福临门总部了解到,目前他们正在积极的筹备以其"天然谷物调和油"为依托的大型旅游文化促销活动--"谷物天然,天路之旅青藏游"。 ...(类别:特别关注)

《道德经》的管理之学:上德有德  

 第三十七章   道常无为而无不为。侯王若能守,万物将自化。化而欲作,吾将镇之以无名之朴。无名之朴,亦将无欲。不欲以静,天下将自定。 ...(类别:企业与人/治业之道)

促销员培训实用技巧  

促销和恋爱一样,要成功就要----给对方想要的!(我们的职责尽量满足顾客的要求)坚持了不一定成功,放弃了必然会失败!现在让我们开始跟你的产品谈恋爱...... ...(类别:营销策略/促销谋略)

终端推广操作的六大误区  

误区一: 广宣物料越新越好。厂家的广宣物料大都是随着不同时期新品的上市而配套推出的,新的广宣物料是对原有广宣物料系统的有益补充和提升,在突出新品卖点有效促进销售,坚定各级经销商信心的同时,也在消费者中树立厂家和品牌的良好形象,是整个广宣物料系统的点睛之笔,但花儿再美也要绿叶来衬,在消费者每天都要面对大量产品信息的今天,只有从天上到地下,从店内到店外,从画面到声音的全方位立体冲击才有效。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

网络营销的10大要领  

上网的人很少会在线购物,因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生,或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者,您必须想方设法去建立他们在线购物的信心,使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面,我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

经销商要想有一个更好的发展该怎么做?  

国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候,这既是时代进步的要求,也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境,我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做?...(类别:新营销, 营销策略)
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