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促销是服务终端的重要手段  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

“促销”作为4P之一,在管理学院及商学院的教科书上有多种提法,我们还是更倾向于美国哥伦比亚—南卡罗来纳大学达拉•穆尔商学院的营销From EMKT.com.cn学教授特伦斯•A •辛普的解读。促销(Sales Promotion),指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品,以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。 ...(类别:新营销, 营销策略/人力资源)

深度营销:涂料销售新战法  (蔡启军,网络,2017-2-13 9:29:34)

我曾和深度营销的首创者有过一面之缘,因为很佩服前辈的战略营销思维那种霸气和新颖,所以对其关注度不觉多了些.并且本人在实际操盘中曾尝试运用过,后来因为诸种原因,没能完成系统实施的全过程,但自觉收益颇多,故愿与涂料营销界同仁分享. ...(类别:新营销/新视野)

中小企业不能照搬大企业的学术推广模式  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

“对中小企业而言,基层市场“先占点”,未必能“后上量”,须调整价格体系,自下而上地开展基层学术推广,实用为先,兼顾长远”...(类别:新营销/新经济, 营销策略)

情感营销,“万事具备”后的一缕“东风”  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

应济南电台邀请,做为专家嘉宾,邵珠富做客知名节目“我能赢”,这是一档由营销专家和企业主互动的栏目,有很大影响力,而我谈的话题就是情感营销,盖因国内营销界朋友送我的那个“情父”外号和那句“单位是教父,出门是情父”流行语。其实,在这里的情父的“父”不是情夫的“夫”,是情感营销之父的意思,这当然是谬赞,因为情感营销不是我的独创,我没有资格成为“之父”。做完节目后,还是不断接到朋友们的咨询,为帮助更多人,特将相关内容整理如下,以期对企业主有所启示—— ...(类别:新营销)

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁?  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

随着终端竞争的不断演变升级,品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益,而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象,更给卖场的统一管理造成了影响。因此,要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境,让不同品牌公平竞争,就得从促销人员的管理上入手。 ...(类别:新营销)

网售揭盖赠饮“中奖秘笈”营销  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

“冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶、清茶再来一瓶;可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达、芬达揭盖赠饮,以上饮料统统秒杀。”这几天,一种号称能教人如何看中奖,一眼便知哪几瓶饮料才是“赠饮一瓶”的中奖秘笈在网店吆喝。售价不贵,从1分到2元都有。不过到底是否百分百能中奖,卖家表示,“师傅领进门,修行看个人”。记者了解后发现,此方法只能娱乐,绝对不靠谱。 ...(类别:新营销)

项目型销售:请下好三种棋  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

工业品销售,人定胜天,是不少人的普遍认同。人,是最昂贵的,也是最不可靠的。一个企业,若是把销售的千钧重担,全都押宝在销售人员身上,会恶梦连连。销售人员数量少的时候,还可以采取人盯人的战术,虽然管的很累,起码不会出大篓子。而销售人员超过30人时,就必须做好项目型销售的管理工作。因为,对于大多数工业企业而言,项目型销售是主导方式。 ...(类别:新营销)

营销最简单的兵法:先兵后礼  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

如果你是一个真正的营销者,认识到让步是最糟糕的营销以后,你肯定已经在思考:什麽是最好的营销状态呢?学会如何决不让步只是一般的营销状态,从营销的强盗逻辑出发,最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清!强盗根本不会听秀才的道理,秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了,清清爽爽做生意,因为道理是根本讲不清的,过程永远是“公说公有理,婆说婆有理”,结果一定是“清官难断家务事”。可惜那些销售导向的企业,总是想把道理讲清楚,总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真,总觉得自己的道理对方还不清楚,对方一出现语病就抓住不放。但这是做生意,不是辩论赛,结果只能是是,赢得了辩论赛却输掉了生意...(类别:新营销)

危机时,营销策划的商机  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

10月8号,应河南卫视《华豫之门》编导邀请,范志峰前往郑州参加栏目改版的营销策划制定。9号晚,利用空闲时间,与郭编导一起拜访了2年没见的好友王总。 ...(类别:新营销)

神秘感营销四步致胜法则  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

一只名不见经传的章鱼,却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛,成功率高达100%,成功的吸引了全世界的目光,令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。尽管其背后的疑云仍未解开,但勿庸置疑的是,章鱼保罗对于自身的营销是极为成功的,无论从事件的选择、话题设置、整合传播、到营销的所有的环节都近乎完美。章鱼保罗馈赠给营销人一眼醍醐灌顶的智慧之泉,尤其值得中小企业去体味,其中的低成本营销致胜之道:神秘感营销。...(类别:新营销)

营销和武术的关系  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

营销的功力与武术的关系颇值得揣摩。 有些营销耍的是少林拳,套路多,潇潇洒洒,力道劲,直指要害,要下一番苦功。 有些营销耍的是太极拳,不紧不慢,看似无力,却柔中带刚,有攻有守,四两破千斤。 ...(类别:新营销)

营销的功力与武术的关系颇值得揣摩。  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

研究表明,人在学习过程中,对知识的获取比率为:视觉83%、听觉11%、嗅觉3.5%、触觉1.5%。注意比率为:视觉81.7%、听觉54.6%。记忆比率为:纯听,三小时后为60%、纯看70%、眼耳并用90%;三天后,分别为15%、40%、75%。 ...(类别:新营销)

营销七术:让企业从成功走向伟大  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

春秋战国时代,各路诸侯称王称霸,一时间伯霸之术甚嚣尘上。当年商鞅到秦孝公那里面试,说到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡,谈起伯霸之术秦孝公兴味盎然三日不眠。尊崇霸术的秦国最终消灭六国一统天下,然而却在短短几年时间丧尽民心亡国灭族。如今激烈的市场竞争也迫使许多企业因循此道,朝思暮想如何在市场激烈竞争中称王称霸。这些企业孜孜以求谋取销售秘籍营销技巧,对如何提高产品质量、服务水平、员工素质、企业管理等基本功缺乏耐心,更对企业核心竞争力建设、企业文化、品牌塑造、经营理念毫无兴趣。这些企业关心的只是眼前的现实。...(类别:新营销)

新媒体营销的八大优势  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

奥巴马成功靠什么登上美国新一届总统宝座?不少人认为,他靠的是比对手更精锐的营销团队和更高明、更有效的社会化媒体营销手段。比如在YouTube发布视频,使用Facebook和Myspace等SNS工具,购买谷歌搜索关键词,用邮件做病毒营销,撰写个人博客(包括写Twitter),在网络游戏中植入广告,还有传统的电视等媒体广告。现在基本上没有人可以否认,巴拉克·奥巴马是这个时代的卓越营销专家。 ...(类别:新营销)

社会化媒体营销带来的七个收益  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

社会化媒体的热潮在短短几年间席卷全球,以脸谱(Facebook)和推特(Twitter)为代表的社交网络引领了互联网发展最强劲的增长势头。新浪微博的迅速发展也迅速引爆了中国媒体营销的社会化趋势。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新入职的营销人的六个忠告  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

有人说,全国有七千万的营销人。也有人说,全国有八千万的营销人。不管是七千万,还是八千万,只能说明一个数字。只能说明一个问题,这是一支庞大的队伍。而我,只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业,屈指算来,已经十六年。十六年,在人生的长河中,也占据了极其重要的位置。等于两个八年抗战。岁月沉淀的,是一些酸甜苦辣的回忆,也会有一些工作的体会。也许这体会不是完全正确的,我愿意跟同行们分享。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销人的幸福在哪里?  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

听到“幸福”二字,想到这样几个画面: 1、兄弟国朝鲜的少年儿童“幸福”的生活着。“世界上没有什么值得我们羡慕的”——Discovery拍摄的一段朝鲜纪录片。这句话是一个朝鲜儿童游乐园门口的标语。小孩子从小就对这句话深信不疑,他们是不幸还是幸福呢,你说得清楚吗? 2、国内经济增长每年都在7-10%,国家富强了,人民穷了,越工作越买不起房子,不但活不了,也死不起,墓地跟房价一样贵了,简直是绝望; 3、印度,我们从来看不起他,穷啊,而且打仗水平也不行,几天,被解放军打到首都了,可是人家实行了免费医疗;他们在大城市周围有很多平民窟,我们的大城市里有很多的...(类别:新营销)

电视购物策划的5大核心策略  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

2003年,好记星牵手借凭电视购物迅速崛起,销售额达到二十多亿。成为行业领导品牌!...(类别:新营销)

企业品牌推广首选软文营销  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

如今,互联网已经成为人们获取信息的重要途径,成为企业和消费者沟通,传递信息的重要纽带。不难发现,网络时代的企业品牌形象塑造与互联网的关系已经越来越紧密,企业的品牌形象塑造离不开互联网,互联网也是最快,最直接塑造企业品牌的工具。 ...(类别:新营销)

供应商,你会给卖场“上课”吗?  (互联网,互联网,2017-2-13 9:29:34)

顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系,与其一直以来给采购当“参谋”是分不开的。顾飞是正经的科班营销人员出身,具备良好的营销专业素质。在接手大卖场业务后,顾飞发现自己身边的几个采购,都是一些年近40的非科班出身的大龄采购。这些大龄采购多半是凭借着自己多年的卖场从业经验才熬到目前采购这个位子上的。因此,在很多策划观念上都较为保守和落后。随着卖场内部岗位竞争的日益激烈,这些采购本身也面临着职业危机。...(类别:新营销)
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