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“香满园”小包装食用油新品上市营销策划书  (陈晓程,业务员网,2017-1-13 9:09:52)

根权威部门统计,我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右,香港为15-20公斤,发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长,预计到2006年,我国人均年用油量将达到15.5公斤以上,整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前,小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高,小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱,小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。 ...(类别:营销案例/经典库)

如何应对客户的拒绝  (互联网,总裁网,2017-1-13 9:09:52)

1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”...(类别:营销策略/营销管理)

战略后的战术营销  (互联网,总裁网,2017-1-13 9:09:52)

《空城计》在诸葛亮四出伐魏,遇司马懿,街亭之役,所属兵将已全派出,留在身边的兵士不足几百人,诸葛亮独自留在空城,面对司马懿的十五万大军压境,下令大开城门,独坐城楼,轻抚古筝,独奏一曲《高山流水》,吓退司马懿十五万大军的故事,很多人都已耳熟能详,然,《空城计》所呈现出的意义,见仁见智,却各不相同。...(类别:营销策略/营销管理)

健康产业品牌营销的制胜法则!  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

在过去的三十年里,中国的健康产业(健康产业专题:出现了太多的风云英雄,他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力,以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。...(类别:营销策略/企业话题)

企业中层管理者培训的缺失  (互联网,中国营销传播网,2017-1-13 9:09:52)

在企业中层管理者的培训课程中,在培训公司经常看到执行力培训,团队建设,管理技能,预算管理等课程,但是很少会看到商务谈判这门课程。有人会说,谈判不就是沟通嘛,大家习惯用沟通来代替谈判,其实沟通与谈判是互通的,都是共同的决策过程。在现在的商务活动中,沟通多用于对内,部门...(类别:营销策略/营销管理)

小故事大道理:聋哑人与盲人  (互联网,价值中国,2017-1-13 9:09:52)

有位教授向学生出了这么一道考题:一个聋哑人到五金商店买钉子,先用左手捏着两只手指作持钉状。然后右手做捶打状。售货员以为他要买锤子,便递过一把锤子,聋哑人摇摇头,指了指自己作持钉状的两只手指(意思是想买钉子),售货员终于醒悟过来,递上钉子,聋哑人高高兴兴地买到了自己想买的东西。这时候,又来了一位盲人顾客,他想买剪刀……教授说到这里,停顿一下,提出下面这个问题:大家能否想象一下,盲人如何最简单的方法买到剪刀?...(类别:经营战略/经营管理)

瞄准中国新生代的营销策略  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

无论是公交巴士、地铁还是广告栏,凡客的身影无处不现,连电视屏幕领域也被其攻城略地。无数网友随之创造了自己的“凡客”体,它迅速变身为一种病毒式营销席卷大江南北。这种宣传方式非常新颖,尤其适合那些易变的中国城市年轻人。“凡客广告的聪明之处在于,它与中国年轻一族的思维方式和内心情感产生了个人共鸣。”沃顿商学院市场营销教授大卫·贝尔说,通过一种对话的方式,成功传递出对于年轻人和中国风格的定义,使得凡客诚品与年轻消费者建立了共同性。 ...(类别:新营销)

策划创意的另类营销,不是低俗的“色诱”  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

在广告漫天飞的时代,消费者对传统的广告形式已经麻木,于是,另类营销应运而生。另类营销打破了传统营销方式,独树一帜,在很大程度上提高了消费者的关注度,从而迅速提升知名度。事实上,另类营销并不是新鲜的名词,另类营销是事件营销的一种方式,不同于事件营销的是,另类营销在表达方式上更为夸张,从而能够被广泛关注,且印象深刻。但其弊端也比较明显,时效性比较短,犹如昙花一现,缺少事件营销的连贯性。做一个比喻,另类营销犹如程咬金的三板斧,看下去杀伤力很大,但没有其他的招数了,仅此而已。但事件营销不同,事件营销更像是魔术表演,过程让人望眼欲穿,结果让人出乎意料。 ...(类别:新营销)

营销就是强盗  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

什么是营销,营销就是强硬,就是布局,想到让步就是最糟糕的营销。学会如何决不让步只是一般的营销状态,从营销的强盗逻辑出发,最妙的营销状态就是秀才遇到兵--有理讲不清! ...(类别:新营销)

定价策略:9.99元和10元的区别  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

9.99元和10元有什么区别?客观地讲,区别不大。现在这个时代,一分钱是买不到什么东西的。但是三个研究人员发现,很多餐厅经理都认为,价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授Robert M.Schindler、中佛罗里达大学罗森酒店管理学院的教授H.G.Parsa以及助理教授Sandra Naipaul共同对112个餐厅经理展开了调查,并在《康奈尔大学酒店管理季刊》(Cornell Hospitality Quarterly)上发表了题为《餐厅经理们的定价信仰:一项调查和应用》(Hospitality Managers‘Price-E...(类别:新营销)

如何让促销行为“别样红”  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

促销成为我们司空见惯的销售方式时,对于促销行为的分析也将成为我们关注的目标,在传统促销与现代促销互相交错的时候,如何把促销的表演从各个方面展示出来,成为我们需要研究的方向。 ...(类别:新营销)

营销人,职业生涯如何经营自己  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

短缺经济时代,营销人往往是机械、被动的族群,他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声,现今已是过剩经济时代,产品的高度同质化,市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口,而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人,在这一阶段,社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外,更多的要有脑力,通俗的讲,这是个大实力的概念。...(类别:新营销)

优秀就是一种习惯——营销人的自我提升  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

前几天看到一个朋友的QQ签名档是:把优秀变成一种习惯,看了以后很有感触,我经常和我的销售团队说的是,优秀就是一种习惯!如果各位想变得优秀,其实很简单,去养成良好的习惯吧,一旦形成习惯,不经意间,你会发现你变得优秀了。 ...(类别:新营销)

如何招聘合适的营销人员?  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

很多时候,简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何,但是,一个人的性往往是外展于形、言、行的,所以,考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。知性方演人生,一个民族因为优秀的民族精神,才会成就这个民族的伟大;同样一个人也因为其有优秀的品性,才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。...(类别:新营销)

用自信照亮你营销人的职业生涯  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

许多事,有了进一步的了解后才发现真的那么有趣,那么吸引人,想要对什么事热心,先要学习更多我们目前不热心的事,了解越多,越容易培养兴趣,进一步了解事情真相,才能挖掘更多的兴趣。...(类别:新营销)

会销资源邀请的四大原则  (互联网,互联网,2017-1-13 9:09:52)

对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会,是在联谊会销售前做的最后一项工作,因此邀请的成功与否,直接意味着前一段的工作是否有效,是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究,以确保邀请的成功率。 ...(类别:新营销)

超市创意营销  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-13 9:09:52)

如果有这样一种网站服务,它从你日常生活的买菜记录中,具体计算出维生素D摄取量少于标准80%,肉类摄取量多于标准30%,维生素C摄取量刚刚好,鱼还可以再多吃点……让你在下次购买食物时,可以参考这些数值来调整饮食均衡,而且服务免费,你会不会有兴趣使用? ...(类别:营销策略/促销谋略)

如何成为领导者?  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-13 9:09:52)

“治世”青睐管理者,“乱世”催生领导者。在越来越严重的不确定环境下,企业最需要高瞻远瞩的领导者。 ...(类别:经营战略/老总论坛, 企业与人/商界名家)

给下属定目标别太高  (中外高端食用油招商,中外高端食用油招商,2017-1-13 9:09:52)

上大学前,我当过几年知青。在艰苦岁月中,身居简陋,胸怀抱负,时常以“达则兼济天下,穷则独善其身”作为人生座右铭。恢复高考后,我直接从农场考上大学。我珍惜来之不易的机会,全身心投入到学习中,从宿舍到教室、图书馆和食堂,基本上是四点一线,无暇顾及其他。 ...(类别:经营战略/老总论坛, 企业与人/商界名家)

五大传统营销法则  (中外高端食用油招商网,中外高端食用油招商网,2017-1-13 9:09:52)

我们都知道世界已经发生了巨大改变,如今掌上高科技设备存储的信息量要比30年前一整间房子所存储的信息量还要多。当然,企业的营销方式也发生了变化,和过去20年相比,现在企业有更多的媒体选择和传播渠道。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略)
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