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中层管理者分析  

人才是企业众多资源中最重要、最宝贵的资源。得人才,企业才会有发展动力,事业才会兴旺发达。中层管理者是企业人才的中坚力量,他们的素质好与差、能力能否得到充分发挥,直接影响到企业的生产经营和发展。如果把一个企业比做一个人,高层管理者就是大脑,要思考企业的方向和战略;中层就是脊梁,要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层。可以说,中层就是老板的“替身”,也就是支持大脑的“脊梁”。如何充分发挥企业中层管理者的作用,就成为摆在高层管理者面前的重要课题。...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人/治业之道)

你是领导者吗?  

随着企业机构日益精简,业内人士也越来越多的关注管理者思维方式和领导者思维方式两种之间的区别。 当弗雷德里克.泰勒等人开企业管理的先河时,他是用秒表来观察厂房里的工人能将生产率提高到何种程度。在当时,美国劳动人口的生产率主要由机械化任务的完成情况而定,而不是今天这样取决于处理信息或者建立客户关系的能力。在泰勒时代,管理者的作用之一就是要对工作了如指掌,之二是对生产率和利润的高度控制,试想一下你在管理者用秒表监督下的情景! ...(类别:经营战略/老总论坛, 企业与人)

营销的天地人和  

孟子有云:“天时不如地利,地利不如人和。”古人认为作战想要取胜,天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此:从“天”的角度高举品牌传播,从“地”的角度展开渠道布局,从“人”的角度进行组织建设。这么多年来,我和团队每天都在为品牌编织三张网:天网、地网和人网。 ...(类别:新营销)

品牌建设要理清四个问题  

企业都知道建设品牌的重要性,但是有时却不知从何入手建设品牌。品牌是一个需要长期投入建设的工作,企业需不停的形成“品牌传播如何作用于该品牌”的想法和观念,品牌建设前理清以下四个问题,有助于更清晰你的品牌结构。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

品类创新,区域品牌突破之路  

在中国的快消品市场中,任何一个品类,都有大大小小数十家甚至数百家生产企业,而在这数量众多的生产企业中,基本上只有2-3个知名品牌,大多数企业处于默默无闻、不为人知的状态。当然,这中间有着一定数量的区域品牌,它们的市场主要集中在一个省或几个省,在某个特定的区域有着相对较高的知名度、市场占有率。成为知名品牌,跻身行业领导品牌成为区域品牌的发展目标。...(类别:品牌经纬, 经营战略)

工资安全感与员工体面工作  

近日,某北京网友称月入7500元仍无安全感。扣除保险和税实发6500元,住十余平方米的单间,租金1500元,吃饭约1200元,应酬500元,其他费用600元,每月寄回家500元,每个月的积蓄不足2500元。正所谓:月入七千五,安全没个谱。北京网友的这一言论在网络上引起了轩然大波,不少网友表示,月入7500元都没有安全感,这让月入一两千元的人情何以堪? ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

解读企业文化的源起与内涵  

我们常常听到企业家谈“企业文化”,不管是说得清的问题还是道不明的事情,都喜欢用“企业文化”作一概述、当一总结。实际上,大多数人并不是真正地明白企业文化是什么,更谈不上切实地创建企业文化。...(类别:经营战略/企业方法, 企划与广告/企划观点)

《孤岛惊魂》的精准营销  

2011年的电影暑期档的竞争程度,用“针锋相对,棋逢对手”似乎比用“群雄逐鹿”更加贴切,因为暑期档的票房争夺对象指向了同一个群体——学生。哈利波特的终结版,《变形金刚3》换女主角这样的噱头,以及网络上“变迷”、“哈迷”发起一波波的电影相关元素的舆论攻势,都让这两部巨制的风头一时无二,但是就在大制作、大场面加上以往积淀的文化影响力的夹攻下,国产小制作惊悚片《孤岛惊魂》却以500万的成本赢得了14倍的回报,从营销的角度看,是一个很经典的案例。 ...(类别:新营销)

做业务要不要会“说谎”  

在庞大的营销大军中,存在着各式各样的行为习惯,也会有各种各样的业务员生存理论,比如“说谎论”。有人说,不说谎做不好业务;有人说,说谎是善意的谎言,是为了对方好;也有人说,很多问题必须撒谎,因为我不可能告诉他真实的情况;还有人说,为了达到目的,有些事是必须撒谎的,否则根本没戏……很多营销新人听到这些言论,会很不自在,甚至有些迷茫,难道做业务必须要会说谎? ...(类别:新营销)

“四级跳”助力业务新人赢得领导喜爱  

案例分析:小王是刚毕业的大学生,毕业后应聘一家食品销售公司,在面试的过程中,小王提前到达面试的现场,并带着自己从网上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐,给予他的直接领导良好的印象,小王未进入该公司就能够大概讲出公司的一些企业文化和市场销售的状况,并简单的对此进行分析。让他的领导感受到这个小伙子的“有准备”和“用心”。面试顺利的通过,在整个过程中因为小王是抱着学习的心态想进入这家公司,所以没有把太多的精力和语言花在谈待遇上面。同时也让领导感受到小王的态度和对职业生涯有良好的规划,赢得了很高的印象分。在工作的过程中小王积极和同事学...(类别:营销策略/促销谋略)

陈光标的慈善营销  

陈光标最近又成了新闻焦点,先是无车日演了部“动作片”,砸了“大奔”;接着又过了把当红歌星的瘾,在贵州毕节开了自己的个人演唱会。陈光标不仅活跃在慈善界、政坛,更有向影视娱乐圈进军的趋势,他想成为“海陆空”的三栖明星吗?陈光标自己的名片上印着“中国大好人”,而普通民众看他的慈善事业,像是成龙电影《一个好人》中的故事情节一样扑塑迷离。如果说政治明星作秀是为了选票,明星作秀是为了获得关注,那么身份为企业家的陈光标,如此营销为哪般?陈光标又是如何在“秀”慈善?...(类别:新营销)

成功活动策划之“三点式”  

国内不断有朋友咨询尖锐化营销理论,而事实上邵珠富尖锐化营销理论其核心和精髓还是在于寻找产品营销突破点,这个产品营销突破点,可以是记忆点、可以是亮点,也可以是差异点,当然也可以是卖点或者买点,等等,视情况而定。 ...(类别:新营销)

年轻人的部落族群营销  

对很多品牌来说,年轻人的部落族群营销是一个值得深入探讨的话题。他们的行为具有哪些特征?他们的兴趣爱好是什么?他们在关注什么样的话题?他们身上具有哪些共性?这一系列问题的深入了解对品牌来说都极其重要。...(类别:新营销)

新入职的营销人员最该学什么?  

新入职的营销人员该学习的东西很多。那么,新入职的营销人员最该学什么呢? 学习产品知识,掌握产品知识——这是新入职的营销人员最该学的东西! ...(类别:营销策略/促销谋略)

提高销售业绩的20个小方法  

1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

流氓营销与文盲营销  

浸淫销售相关工作多年,郜镇坤对于当下各种营销手段很是有些感触。窃以为,现下最吃香的营销手段莫过于流氓营销和文盲营销。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

博客营销发挥作用的3个关键  

企业博客营销的作用,似乎众所周知。然而,现实却往往是事与愿违。许多企业通过博客营销并没有得到更多的订单,于是乎对其困惑,甚至持怀疑的态度。这是很正常的事情。不过,我们必须明确的是,博客营销作为一种营销方式是客观存在的,它不以人的意志而转变。至于运用效果的好坏,往往是与我们的思想观念和操作技巧有着直接的关系。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售人员的货币激励是否可行?  

销售经理通常认为,对销售人员最好的激励就是更多的货币收入。最近,行为学家出,在个人界定的某种生活水平达到之后,额外的货币收入并不是提高业绩的适当激励。马斯洛假定一旦个人满足了他的安全需求,额外货币收入对提高业绩的激励作用就会逐降。赫茨伯格将货币视为保健因素,根本起不到激励作用。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

电话销售的14个约访技巧  

电话行销可不是拿起电话聊天就算,既然这通电话的目的是约访,当然要有一些电话行销技巧来帮助你更快上手。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

渠道沟通诊断  

厂家和经销商的关系是一对冤家,合则两利,分则两害。矛盾不断,冲突不断,却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做,这是一种很重要的能力。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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