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管理之道在于如何管人  

企业管理最重要的是对人的管理,即以人为中心的管理。人是制约企业成功的关键,是企业兴衰的核心要素。转型关键时期,企业真诚、科学地用人、培养人,最大限度地提升员工的幸福指数,不仅可以提升企业的运营效率,还可以使有限资源发挥最大效益,助力企业在艰难时期渡过难关。...(类别:经营战略/经营管理)

德马吉开放日,机床体验的娱乐化  

作为德马吉公司传统的市场活动,开放参观日(Open House)历来被该公司认为是加强与市场和客户间沟通的最佳形式之一。2005年12月13日—16日,德马吉国内第一届open house正式举办,来自全国各地、分属汽车、航空、兵工、模具等行业的172家公司、372位用户欢聚上海,在德马吉上海工厂,通过“开放参观日”活动,再次领略了德马吉的非凡实力。 ...(类别:新营销, 营销案例)

三要素法练就管理真功夫  

 只要企业坚持天天“三要素”,天长日久,管理中的假动作就会逐渐杜绝,从而练就管理的真功夫。   曾经参加过一个企业安全生产会议。一名生产员工由于未按《作业指导书》操作,导致手指被开料机切断。 ...(类别:营销策略/营销管理)

赢在售点营销  

在外部环境上和其他茶企一样遭遇了来自国际品牌和本地品牌的压力,生存环境日益残酷。一方面国际品牌如立顿携雄厚的资金、先进的营销FromEMKT.com.cn理念和超强的管理能力以及巨大的品牌影响力入侵;第二方面随着消费者对红茶的认可度不断提升,原来购买铁观音的消费者开始转向红茶;第三中国的消费市场正转向以80后和90后为主导,而权威机构调查数据显示“80后近70%不喜欢喝茶,90后不爱喝茶者更是高达95%”;第四,铁观音的销售模式是以专买店和专柜的形式为主导,销售模式过于单一。 ...(类别:新营销)

中小油脂企业怎样稳步做成区域性知名品牌  

 这里说的中小食品企业包括产品已进入食品市场多年的老食品企业;产品进入食品市场时间不长的食品企业和准备进入食品市场的新食品企业。这些中小食品企业的规模不大,产品销量不多,品牌和市场推广费用少,企业销售管理体系不是特别健全等。如果一开始样板市场就选择进入直辖市或省会城市,企业的各项资源都不能做到有效的支撑,市场运作很难成功,反而会给企业的发展带来障碍和不必要的损失。中小食品企业市场运作的核心销售区域应该选择自己企业所在城市的市场,包括地级市、县级市和县城及周边地区,首先成为地方性的知名品牌...(类别:营销策略/促销谋略)

食用油:二线品牌的市场机会  

在中国食用油市场,第一品牌阵营基本被外资的益海嘉里和央企的中粮两大巨头瓜分,如“金龙鱼”、“胡姬花”、“元宝”、“福临门”和“鲁花”等一线品牌。但令人欣喜的是,近几年,一大批国产油脂企业依靠自己的根据地市场迅速崛起,一起涌进了二线品牌阵营,如湖南的金浩、上海的多力、黑龙江的九三、福建的盛洲、重庆的红蜻蜓、广东的鹰唛、安徽的大平等食用油品牌。那么,这些国产的二线品牌有没有机会进入一线品牌的机会呢? ...(类别:新营销)

“七定”营销 突破经销商新品推广死穴  

一谈起新品的推广,估计大多数经销商都有共同的体会,几家欢喜几家忧,有的成功了,赚到了利润,同时也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了,低价抛库存,赔了很多钱,于是开始抱怨了,对推广新品持观望态度,从此不敢接新品了...(类别:新营销)

网络营销的终极武器之:有效互动  

销售最直接的方式是什么?肯定是对话;面对面的与客户沟通,是迄今为止最有效的营销手段,那么网络营销呢?由于其特殊性,注定是无法像传统销售一样面对面的沟通的,但有些网络平台想到了一个折中的法子,像我所了解到的中国钢铁现货网采取的是视频加及时互动页面相结合的方式。虽然暂时来看效果还不是十分的明显,因为这其中还涉及到客户端视频安装率的问题,就目前来说,还很少有企业在其办公电脑上安装视频的,但其远期规划中的手机版可以很好的解决这个问题。当然,这只是方式之一,提供一个方向而已。 ...(类别:新营销)

销售技巧:五大推销技巧  

兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。 ...(类别:新营销)

如何在娱乐中植入营销  

全球畅销书《商业秀》的作者科特·麦克凯恩在书中提到,“所有的行业都是娱乐业”。换言之,娱乐营销已经成为当下各行业必须具备的商业态度之一。对于乳饮料行业的娱乐营销,笔者最初的理解起源于马斯洛需求层次理论,其指明人的最高需求即是通过自我实现获得高峰体验,这与顾客价值理论中的“顾客让渡价值”有着共同价值点——感性消费。蒙牛乳业所做的娱乐中植入营销就是希望通过借助娱乐的元素或形式将产品与客户情感建立联系,顾客在娱乐中不断记住产品,从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的。...(类别:营销策略/促销谋略)

营销,一“靠谱”就灿烂  

上周去台湾考察,有朋友要买迪斯尼的表,邵珠富一愣,迪斯尼不是儿童游乐园嘛,啥时也出产手表了,哈哈你甭说,人家就是有,而且销售得还不错;为此,只能概叹自己的孤陋寡闻了; ...(类别:新营销)

白酒企业事件营销五大“绝招”  

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。 ...(类别:新营销)

案例纪实:营销不是书上写的那些事儿  

数月前,我朋友的朋友老王不顾我再三劝阻,带着全部身家四百万资金杀入深圳华强北,誓言要打造中国最好的手机商务电池,光材料成本就达到接近二十元一块。不干这行的对此没概念,品牌电池的材料成本通常不超过七八块钱,那些你没听说过牌子的电池很多都是按吨批发的,由此不难想见这哥们制造的电池质量,那是小母牛过六十大寿,老牛逼了。受制于成本,这种电池的零售价比你所听说过的那个著名的毛腿还要贵一倍。最终结局我不说你也猜得到,货进了渠道遭遇便秘,都积压在仓库里,生生把老王给憋死了。 ...(类别:新营销)

营销是一门技术活  

人的一生,80%的时间用在揣摩其他人在想什么,一来人的好奇天性使然,二来人是群居动物,渴望融入这个世界。最后的结果是证明你对他人的心理的揣摩有几分对?与其我们在努力成为高手,不如说我们在努力成为一名优秀的心理学专家。了解他人,了解自己,进而整合他人成就自己。 ...(类别:新营销)

四个支点,撬动营销  

市场营销过程充满了强与弱、刚与柔、难与易、机与危、进与退、益与损、福与祸、智与愚、荣与辱……种种的矛盾冲突交替变幻。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

职场新手快速清理工作思路的4个方法  

如果你新入职一家公司,但以前没有设计工作思路的习惯,也没机会受到有效的培训,该怎么办呢?...(类别:营销策略/人力资源)

中国人力资源由“粗放时代”进入“变革时代”  

2012年,受全球经济持续低迷的影响,中国进行结构调整和产业转型升级的任务更加迫切。在这个过程中,人口老龄化带来的人口红利正在逐渐衰退,从而导致劳动力成本持续攀升。根据最新公布的数据,今年8月份的官方制造业PMI指数为49.2,创下了9个月的新低。这表明规模以上工业企业和中小企业经营状况都在呈现下滑状态,全国第三季度经济增速或低于第二季度,中国经济探底过程仍在继续。 ...(类别:营销策略/人力资源)

销售策略选择  

客户定位 寻找潜在客户是销售循环中的第一步,据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力,影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户,狂跟了半天,发现客户不需要自己的产品,前功尽弃,不胜懊恼。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销案例/经典库)

你的产品是尖刀还是盾牌?  

尖刀和盾牌 尖刀,又称匕首,顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器,它的特点就是短小锋利,携带方便,是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀,自古就成为杀手的必备武器; ...(类别:营销策略/营销策略)

理论的荒谬导致实践的荒唐  

正确的理论指导正确的行动,荒谬的理论导致荒唐的实践。为什么企业文化建设总是变味?现在是到了认真反思检讨理论的时候了。企业文化是个筐,什么都可以往里装。企业文化什么都是:理念,愿景,核心价值观,制度,形象。企业文化也什么都不是。一旦人们把企业文化表达出来,它实际上已经完全不是自己了。老子说,道可道,非常道。名可名,非常名。企业文化只能是真诚觉悟出来的,是只可意会不可言传的东西。凡是人们说是企业文化的,那就一定不是真的企业文化。 ...(类别:企业与人)
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