| 食用油专题 各大食用油厂家争夺市场的价格分析 |
| 2013-6-25 |
价格大战的背后都是一轮市场洗牌，一些中小企业在一轮一轮价格大战中灰
飞烟灭。价格战打压了一些质量品牌没有市场竞争力的企业，提高了行业的进入
门槛。
竞争结果是市场向规模企业和优势品牌集中。
销售前
10
位的食用油品牌市场
占有率达到
77
．
44
％。在这场暗暗较劲的价格竞赛背后，是一个争夺日益加剧的
食用油产业。
1
、
金龙鱼
在大打价格战的今天，金龙鱼可以说保持了一种高姿态。在去年和今年的价
格战中，虽然元宝、胡姬花等二线品牌和福临门一起降价，但是其主打品牌金龙
鱼没有大幅度的降价。
按照金龙鱼的说法，他们没有必要和其他的品牌打价格战。他的领导品牌的
地位和在消费者心目中良好的形象，可以保证他脱身而出。金龙鱼认为：整个小
包装食用油市场在降低成本的基础上，应该是联合起来争夺散装油市场。因为毕
竟现在散装油的市场还是占到市场的
70%
以上。
而且他们是最不愿意打价格战的，
他们的市场的份额占得最多，降低一块钱，
对他们来说的损失至少得好几亿元。
2
、
福临门
福临门血拚价格。其中体现最为激烈的就是
2001
年
9
月，
在全国的
100
多个
大中城市，数万家超市的福临门食用油价格集体跳水。
金龙鱼有品牌优势，福临门则是成本优势。在同样规格的油的定价上，福临
门总是比金龙鱼要低
1
元到
3
元。
福临门已经把这种价格战术发展成了他们的核心竞争战略。中粮集团彻底退
出金龙鱼之后，可以预见，价格战将会越打越激烈。
我们
认为福临门的思路不是争夺金龙鱼的原有消费者，而是争取潜在的消费
者，毕竟散装的市场很大的，小包装的市场还很大的提升空间。这也许才是他们
要打价格战的原因所在。
福临门打价格战有他们客观的原因：
·福临门是中粮的子弟兵，享受国家的原料配给。
·有亚洲最大的油脂生产线。
“东海”粮油更以
5800
吨的日榨油能力成为世
界第三大榨油厂
·有完整的产业链，从榨油到毛油到精油提炼，再到包装。
·目前的日处理油料的能力已经突破
1
万吨。
·他的上面有全国的绝对的第一品牌
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金龙鱼。面对他的品牌优势，
打价格牌可以尽快的打开市场。
·从产品来看，他把自己定位为一个是市场的跟进者，只是个行业领导者的
模仿者，没有产品的优势，这就注定他只能走低价格的战略路线。同时可以免去
大额的市场培育费用，也可以让他们降低价格。(文章来源于——中外高端食用油招商网)
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