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| 物竞天择，适者生存。对于中小经销商来说，生存才是永恒的真理。随着国家经济的发展和外部条件的变化，现代大型零售终端如雨后春笋般迅速崛起，大有取代传统零售终端之势。伴随而来的是利润的削减，生存空间的缩小，位于县级市的二三级中小经销商首当其冲，纷纷倒下，能够存活下来的寥寥无几。“人为刀俎，我为鱼肉”，在弱肉强食的今天，中小经销商们难道只能坐以待毙，任人宰割？答案是否定的，中小经销商要实现自我提升，不妨从以下几个方面考虑。...(类别：营销案例/企划个案) |
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| 进入2003年，伴随全国非典型肺炎的肆虐，以威露士为代表的强势品牌全力强占洗手液市场，众多跟随品牌纷纷借势出击，中国洗手液市场规模空前涨大，市场版图全面改写。面对突发事件以及中国洗手液市场前所未有的机遇与挑战，面对自身有限的营销资源，中小品牌如何如何突出品牌重围，有所作为，祖丝以在抗击非典的战斗中的非常营销作出了自己的选择与回答。
...(类别：营销案例/企划个案, 营销案例/成功档案) |
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| 刚才我谈到了关于如何了解消费者的需求，如何寻找创新的源泉，这里又从另外一个可以施巧劲的地方给大家讲。中国企业如果想在核心技术方面跟他们叫板的话还不到时候，也许再过五年、再过十年，但是你现在可以通过巧劲，先不在核心上下功夫，首先在外围和外延上下功夫，因为你们最了解这样的消费者。...(类别：新营销) |
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| 每个人都在追求成功，但成功与否与自己的选择有着极大关系，无论是事业的选择，合作伙伴的选择，抑或是单位的选择，还是生活伴侣的选择，你的每一次选择都意味着人生的道路的走向。就以本人为例。本人自学校毕业以来，干了二十个单位，八个行业，然而，只有在两个行业里干了10年以上，也只有在这两个行业里能弄出一点令自己感觉到稍微满意的成绩，在其他行业或单位，几乎都是走马看花式的和昙花一现式的失败告终。在慨叹人生之余，我就很想把自己的一些经验和教训总结出来以飨新踏上社会道路的年轻人。 ...(类别：新营销/新视野) |
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| 2011年做为传统企业涉水电商元年，诸多传统企业纷纷重金“触网”，带动各种商务业态进一步发展，一个全新电商生态格局正在悄然形成。传统企业电商在这场新手与老手不对称的竞争中力求在阵痛中求突围。2012年在资本寒冬下，传统企业能“攻”亦能“守”，是传统企业电商突围绝佳的战略机遇期。本文通过对2011年传统企业电商案例进行梳理分析，试图为大家找出一条传统企业发展电商的清晰脉路。 ...(类别：新营销/网络营销) |
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| 墙纸在国内已经有近30年的发展了，形成了几百亿的市场。根据中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会从海关及国内生产厂家得出的数据，2010年，国内墙纸的产量是1.6亿卷，8.6亿平米，进口墙纸约为2亿平米，而据统计目前墙纸在国内室内装修中的使用率不过3%-5%之间，相比欧洲、美国、日本、等发达国家50%以上使用率，墙纸的上升空间非常大。虽然整个行业处于快速发展期，但是市场竞争的无序，品牌建设的低层次抄袭模仿蔚然成风。绝大多数企业依然在进行投机倒把式的发展，品牌塑造和管理乱象纷呈。据保守估计，目前国内的墙纸品牌已经超过1000个，但实际上，真正有意识在市场上树立品牌形象的不足20家，品牌运营成功的...(类别：经营战略) |
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| 看了《第一营销网》“营销黑洞堵与疏”专题的几篇文章，我想先提示以下定义：营销腐败与营销黑洞不是一回事。
...(类别：新营销) |
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| 民营企业尤其是在贸易这一行业，没有什么核心技术，主要靠资金和管理取胜，能够克服发展瓶颈存活下来的并不多见，生命周期在10年以上的就更是稀少。其背后，有着企业发展必然面临的瓶颈问题。
...(类别：营销策略, 特别关注) |
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| 面对市场竞争升级，企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多企业在重点县级市场成立了办事处，地产企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了快速成长和变革的好时机。乡镇分销商只要主动树立双品牌（即厂家的品牌和自己的品牌），通过自己品牌在当地的知名度提高，使得终端店和消费者认为你所销售的产品都是“名牌”,并给终端店带来价值，就能得到快速的发展，不至于“自己玩死自己”.
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 管理既不是科学，也不是艺术
有些人说管理是一门科学，也有些人说管理是一门艺术，我认为管理既不是科学，也不是艺术。
我们把管理当科学，就把它当成了一门知识。我们就会在知与不知上面费劲。而在管理这个问题上，很多管理者不是知道得太少，而是知道得太多。只不过是知道得多行动得少，讲起来一套套的，做起来却连最简单的都不肯做。只会坐而论道。
...(类别：经营战略, 营销策略) |
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| 轰天并购案一周年后，新惠普逐渐渡过了磨合期的阵痛，以崭新的姿态回到了中国市场。6月18日，惠普集团发布台式电脑、笔记本电脑、工作站和掌上电脑等4条产品线11个系列的新产品。按捺已久的惠普重新爆发出活力，并开始全力抢攻市场。...(类别：) |
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| 对于很多老品牌来说，企业多年积累的文化、历史、技术等资源，通过挖掘、嫁接、并重新包装，也能成为一个品类。
笔者曾经主持策划的中华香烟，就通过挖掘资源创造出一个品类。
我们在市场洞察中分析到：从烟草行业的市场规律来看，云南烟，是唯一一个在中国消费者心智中形成了成熟品类的烟草品牌舰队。
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| 不得不感叹时间如白驹过隙，一晃离开家乡快二十年了。2007年春节之前，不管距离多么遥远，工作多么繁忙，我总会在除夕之前赶回家，在家过一个团圆年。
今年由于特殊原因，我在异乡度过春节。说是异乡，又非严格意义上的“异乡”，毕竟自己在这座城市已经是第五个年头，妻子也在这个城市。或者说，从某种意义来理解，“家”也算是在这座城市。
但是，除夕之夜，此起彼伏的鞭炮声，声声入耳，却未能进入自己的内心世界。我总是很难找到“过年的感觉”，自己仿佛游离在春节之外，甚至是游离在这座城市之外。
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| 如今的经济形势可以说是时时刻刻都在变化，而企业能做的只有以不变应万变，只有把自己的基础打牢，才能经受住各种考验，只有这样，才能实现自己的市场价值。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 目前我国的近视患者已经超过三亿人，每年的眼镜需求量达到7000万副以上。强大需求拉动，催生了迅猛发展的中国眼镜产业，也催生了像雪亮、明廊、大明、博士伦等优秀眼镜品牌。
然而，我国整体的品牌意识、品牌能力还非常欠缺，我们的企业多半不做品牌，多半做品牌的企业难以做大品牌；我国绝大部分的企业在进行着低档、低附加值的产品复制工作，走着“以量取胜”辛苦道路。
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| 1998年5月，脑白金正式问世时，因为缺少资金，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史玉柱已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴做广告，很快成就产生了强烈的市场效应。脑白金挟江阴成功之势，很快启动了周边的无锡等市场，随后进军整个江苏、上海、浙江等地，后来脑白金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑白金成为一个全国性的强势品牌。...(类别：) |
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| 从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？
...(类别：营销策略, 营销策略/人力资源) |
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| 笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营销业务如何挺进营销管理，实战派企业高管的经历其实都差不多，职业经理人并非一开始就是管理者，大部分都是走过这样的历程，业务---业务精英---业务主管----业务高管---职业经理人，从业务到业务精英并不很难，一个人只要不断的努力，执着的付出，很快就会有比较大的进步，能够虚心学习和付出的人都可以称为业务精英，业务精英到主管这个跨越就比较大，业务如果有机会去做这个职位，大部分都不长久，最终又业务回...(类别：营销策略, 营销策略/市场调查) |
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| 事实上，品牌命名往往打的是“组合拳”，而非某一招一式，但万变不离其宗，只要符合六式原则，即六个好，品牌不成功便成仁。
...(类别：营销策略/人力资源, 营销案例/个案解) |
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| 写在前面的话：
社会化媒体在营销中的使用越发广泛，随之产生了很多困扰着营销人员的问题。在2012社会化媒体行业调查报告中记载了7大最令营销人员头疼的问题。现在就让我们看看它们分别是什么，并一起讨论一下解决方法吧。
...(类别：营销策略, 营销案例/个案解) |
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