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| 一、明确招商目的
招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营...(类别：新营销/网络营销) |
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| “寒流论”让企业草木皆兵 因对政策缺乏预判
搜狐健康：各位网友大家上午好！欢迎来到搜狐健康访谈间。现在光临我们访谈间的嘉宾是神威药业营销总经理王伟先生。欢迎王总。
...(类别：营销实务, 营销案例) |
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| 2002年岁末，当北京瑞雪飘飘的时候，我们连续几天都在编辑部的办公室里，用电话和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地的50多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有一个问题：“您认为2002年中国市场最具反思和解剖价值的营销案例是什么？”
...(类别：新营销/新经济) |
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| 中小企业如何吸引国际投资
我国20年经济改革和发展取得的巨大成就，为吸引外商进入中国提供了良好条件。十六大胜利召开以后，我国以民营企业为重要组成部分的中小企业获得极大发展契机。他们对资本的强烈需求，则强力拉动了国际资本市场觊觎中国市场这块肥肉。境外资本大举进入国内，这已经成为不可逆转的趋势。
...(类别：营销策略, 营销案例) |
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| “云计算”正在改变互联网，“云计算”必将改变世界。
在计算机技术专家眼中，“云计算”只是一种基于互联网的计算方式，通过这种方式分配资源，计算机可以按需在“云”（互联网及其连接的服务器）上快速高效地获得共享的软硬件和信息。“云计算”的实质是对于资源的一种灵捷的整合方式，我们可将其称为“云范式（cloud Paradigm）”，而资源的整合方式往往决定了生产的效率，自然也决定了人类的未来。
可以预见的是，“云范式”也必将引领管理学的革命，并被运用在越来越多的领域。事实上，早在2006年Google首席执行官埃里克。施密特首次提出“云计算”（Cloud Computing）的...(类别：营销案例) |
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| 深圳市麦肯特企业顾问有限公司是一家面向企业提供培训和咨询服务的的顾问公司，曾经成功举办过多次极有影响的大型公开培训，为众多知名大公司举办内部培训和咨询。在企业高端培训市场具有相当的市场份额和品牌知名度。
...(类别：新营销/新视野) |
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| 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的楼市销售中，楼盘要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。目前，上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规，引进专业营销公司，全程参与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”，就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例，叠彩人家在６个月内销售５００００平方米的业绩让行业刮目相看，在万兆的带动下，许多发展商卖楼盘的时候，都采用了请专业机构前期介入营销企划，全程代理的运作模式。 ...(类别：营销策略, 营销实务) |
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| 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 我经常会给同事和客人提同一个问题：有一个有理想的菜贩，他非常喜欢呆在菜市场里卖菜，但又不甘心只赚取丁点的薄利，所以老想怎么样才能把菜的价格卖得比别人高？也就是说有什么办法能让他把菜卖贵了。通常我起码会列出九种办法来帮助菜贩实现他的愿望...(类别：新营销) |
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| 强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把品牌传播到农村去，是现代营销传播人需要思考的问题。
...(类别：新营销) |
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| 实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。所以，在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保自己的新品上市“开门红”，就不得不在讲求按部就班做调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求一些策略了，所谓“以正合，以奇胜”。...(类别：新营销) |
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| 要做好电话营销，在30秒内抓住对方的注意力是关键，也是每一名电话营销员不断修炼的结果，那么，如何做到这一点，以下几大方法可供参考。
...(类别：新营销) |
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| 我有时候也会装成外部人员给公司打电话，针对很多客户的问题，模拟提问。同时为了公司的发展我也经常接听一些外部的业务电话。我都发现大家都会出现相同的问题，就是电话销售人员，心态往往都很急，不停地向客户解释一些公司产品或服务的特点和长处，以期获得销售对象的认可和赞许，其实这样的工作都没有真正找准客户的需要，而是一股脑地将公司产品或服务的所有优点都“倾倒”在客户面前，把所有优点就展示出来是必要的，但客户（尤其是第一次沟通主要是推荐业务）真的有时间和有耐心听下去吗？
...(类别：新营销) |
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| 胡适说：没有容忍，就没有自由。其实，这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的，正是布尔先生这句话：“我年纪越大，越感觉到容忍比自由还更重要”，对胡适产生了巨大而深远的影响。胡适很欣赏这句话，他说：“他这句话我越想越觉得是一句不可磨灭的格言。”由大师的这句话，胡适进一步得出自己的结论：“有时我竟觉得容忍是一切自由的根本，没有容忍，就没有自由。”
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 曾经看到过一个笑话：一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心，每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天，妈妈领着孩子去逛街，孩子口渴要喝饮料，妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料，孩子打开就想喝，“别着急”，妈妈说。“怎么了，妈妈？”孩子问。“你忘了祈祷了吗？”妈妈说。“哦，喝饮料也要祈祷呀？”孩子不解。“是啊，来，跟我一起祈祷：再来一瓶、再来一瓶……”当然，这只是个笑话，但却反映出促销给顾客带来的深远影响。
...(类别：新营销) |
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| 我现在就职于上海豆奶快消品公司的市场部。在这家公司工作已经快2年了，这也是我毕业后的第一份正式工作。开始是以一名市场部助理进来这家公司的，现在我想学习一些市场推广（渠道和品牌推广）的知识,但是不知道该从哪些方面学起，不知可否赐教。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 现在是一个网络社会，像qq、msn这样的即时通信工具已经成为一种大众交流的主要手段，而且相当的便利，加上即时通信工具双方大多数情形仅仅是文字的交流，所以可以谈一些在电话中间不方便表达的事情也有优势，不过由于qq、msn聊天比较耗费时间，效率不是很高，因此，电话销售人员要用其长处，而避免其短处，使即时通信工具成为我们与客户保持联系的一个好帮手。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 漫长的成长距离，让李宁随时可能陷入国内失守、国际化还未成功的两难境地。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？它需要包括哪些内容？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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