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| 与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国市场中的规格要比美国多若干倍；http://china.globrand.com/再如奶粉、牙膏等日用品，在发达国家的产品形式比较单一，垂直度很低，然而在我国由于需求层次的差异较大，产品的形式和档次都很丰富。
...(类别：新营销/电子商务, 营销策略/三维透视) |
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| “你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌；
你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少；
你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离；
央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不离不弃……”...(类别：企划与广告/广告评点) |
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| 在经销商圈子里有句话，在八十年代是靠胆子赚钱，在九十年代是靠资本来赚钱，在二十一世纪的今天，经销商还靠什么来赚钱与发展呢，还能是简单的勇气加资本吗？，在整个商业社会分工越来越精细的今天，已经不仅仅是勇气和资本就能获取财富的时代了，更多的需要对内企业化经营管理能力和对外品牌发展意识，这也是行业发展的大势所趋，停止前进与提升，就意味着将很快被市场所淘汰，就意味着萎缩与消亡。在当今的商业社会发展趋势下，进行企业化的经营管理，建造当地市场的高质量经销网络，树立行业强势品牌。已是经销商提升的首选之路了，进行企业化管理的方式方法很多，这里仅从向经销商的上游---厂家借助资源这点来谈些看法，以期与大家共...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 说到“秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善。这是金庸武侠的套路。
这是人们对美好生活或者无力改变的现实的一种向往。时下流行的“穿越”电视剧被广电总局批评，或多或少也反映了时下人们对现实和未来的迷茫，需要找寻一种心理抚慰和精神寄托。与其深说层原因是“自由表达”，还不如说是人们基于理想和现实之间巨大的鸿沟，去找寻另一种精神和心理上的“实现”。
营销“秘笈”之类的重出江湖，道理跟“穿越”有...(类别：新营销) |
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| 记者近日从中粮集团了解到，中粮正在开展一个叫“中粮岛”的项目，将中粮旗下金帝、福临门、长城、蒙牛等各种品牌产品放到一个中粮专柜中销售，不再像目前这样分类销售。不过，这一项目目前只在一线城市试点，还没有向全国大面积扩展。
...(类别：新营销, 营销案例/经典库) |
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| 随着近几年来油茶产业受到国家级重视，茶油企业在加工产能呈现出火箭速度的发展，但加工产能的利用率整体却只有30%左右，在发展构成产业链的企业群之间的管理与发展却困难重重，本文就茶油产业链及现状作启发性探讨。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 在渠道为王、终端制胜的时代，越来越多的厂家意识到，谁掌控终端，谁就掌握了市场。于是，厂家的渠道开始下沉，下沉，再下沉，沉到农村去。对于经销商来说，不管你理不理会，愿不愿意，接不接受，厂家的渠道下沉已是定势，已成必然。作为市场曾经的开拓者和先锋军，经销商如何在有限的空间里发展自己？实现销售的增长？又如何积极地应对厂家的渠道下沉？
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 美国白宫人类营养研究委员会主席--阿特米斯·西莫普勒斯博士经过对一系列油品的数据比对后，发表权威结论性公告：“目前全世界完全符合国际营养标准的保健油只有中国的山茶油，其次比较接近的是地中海的橄榄油。”另外阿特米斯博士还说--中国山茶油才是世界上最好的食用油。
...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 自媒体，是包括博客、SNS、微博在内的一种统称，自媒体是由个人在某平台上自主发布信息，由发布平台上的大量关注者、转发者、评论者构成信息接收群，最后形成一种信息的互动循环传播接收模式。相对传统媒体，自媒体在信息发布监控、传播环节上，更难把控。因为这种媒体形式可由任何个人自主发布，且能快速形成交互传播，覆盖人群复杂，传播到最后全部转变为独体的信息而存在。
...(类别：营销策略) |
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| 中粮集团的品牌策略越来越有宝洁的做派，尽管前者生产的是食品，而后者供应的是包括洗发水在内的日用消费品。
...(类别：营销策略) |
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| 随着近年来国家对品牌质量监管的加强和消费者维权意识的不断提升，使得危机公关日益成为品牌的必修课。在这个危机公关越来越常态化和公众化的时代，面对逐渐觉醒的消费者，品牌又该如何应对危机，使企业能够在危机中转危为安，甚至转危为机进一步强化品牌的正面形象也成为每一位企业家或营销经理人需要深思的问题。
...(类别：营销策略) |
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| 厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。
...(类别：营销策略) |
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| 访谈：龙大食用油市场部部长马剑
...(类别：营销策略/促销谋略, 经营战略/经营观点) |
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| 产品营销：专业化是核心、多元化是追求，要向上联合借势，向下服务更多终端客户，向内苦练内功
...(类别：营销策略/促销谋略,) |
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| 食品安全、农药残留、健康需求，以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机，都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面，许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家，不再甘心给国外企业打工，决定做自主品牌，反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新，不是吗？当前更多的农产品通过粗放式的大流通，摊贩、零售占据着较大的市场份额，行业集中度低，行业形象低，而品牌营销完全不同。如果说健康安全需求让人看到市场前景，那么品牌营销这种差异化的运作模式无疑垫定了胜券在握的信心。
...(类别：营销策略/促销谋略,) |
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| 手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。...(类别：品牌经纬, 经营战略/企业方法) |
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| 过去的2008年资本市场持续震荡下行，南方雪灾、5.12汶川大地震等自然灾害频频发生，居民理性投资意识逐渐复苏，人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识，各家寿险公司利用这千载难逢的市场环境大力推动保险产品的营销，加之银行代理保险业务的助力，一时间各家保险公司保费规模呈现高速增长的势头。面对如此良好的市场环境，业内持“保险业的春天已经来临”论调的人越来越多。是春天还是严冬本文不去探讨，尽管这几年新型寿险理财产品销售如日中天，但保险产品在家庭资产配置中的防范风险的保障作用却是不争的事实，我们保险从业人员要清楚的认识这一点，在实际业务营销中坚持遵循以下几点“忌律”：
...(类别：品牌经纬, 经营战略/企业方法) |
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| 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。
...(类别：品牌经纬, 经营战略/企业方法) |
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在中国做营销和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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