 |
|
|
|
|
|
| 当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单了。
如何使销售业绩提高50%？答案不是简单地把客户数量提高50%，而是裁减客户，选对客户。...(类别：经营战略/经营管理) |
|
|
|
| 根据我多年对行业的研究发现，目前大部分中小型企业在市场运作中失利的根本原因归根有三...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 具有50多年历史的503药业单药品批文就有120多个，可销售额始终无法突破5000万元，为此，公司经营层从一家医药公司高薪聘来陆总全权负责经营。 ...(类别：经营战略/老总论坛) |
|
|
|
| 不少营销做的很好，但企业却消失的案例。按理说，营销是企业获得利润的关键，如果营销做得好，相应的能够获取丰厚的利润，利润是让企业能够持续发展的血液。可是仍有不少应做的好，但企业最终却消失的案例。分析一下，产生这种情况的原因可能有以下三种：
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的提高参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 为什么有的顾客总是不断流失，维系很难;为什么有的品牌忠诚度特别高，品牌与顾客生活融为一体?在一个生产极度发达，供应异常丰富的供需体系中，实质就是一个生产决策的社会转变为消费决策的社会，消费者选择权的控制越大对企业能力的挑战就越大，面对琳琅满目的商品和无穷的信息，要选择很难，要维系顾客忠诚更难。
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
|
|
|
| 自从1972年美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来，定位观念在理论界和企业界得到广泛共鸣。2001年当美国营销学会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”时，定位理论击败众多强劲对手，获得这一殊荣。按照两位创始人的观点，定位的目的在于为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争产品的、符合消费者需要的形象，以便在潜在消费者心智中占据有利的位置。他们认为，定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，将早已存在的联系重新连接到一起。 ...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
|
|
|
| 品牌是什么？抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来说，笔者认为：“品牌就是产品，就是企业，就是人，就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切……”
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
|
|
|
| 品牌是建立在满足消费者的需求，消费者对企业品牌的认可是依靠企业品牌形象而建立起来的，不仅仅是靠一个漂亮的标志或者精美的包装构建的。品牌设计的过程通过满足的功能不仅仅是需要更多的市场，它是企业与消费者之间的一个重要的桥梁。对于设计师来说，如何更好地了解不同层次消费者的需要，必须从分析客户的情况、行业、竞争和市场等多方面考虑。在品牌形象设计的过程中，采用的视觉、品牌审计、管理、访谈、研究到最后的口头和视觉解决方案是一个合理的设计过程，设计师的工作是在对品牌发展战略过程中，把设计从创新发展到解决方案的系统架构建立出来。品牌设计师应当着重开发各种概念的设计，并通过设计过程，结合能够表达品牌精神的...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
|
|
|
| 领导力，是带领团队共同奋斗的艺术，好中层，是一团火，能够点燃团队激情。日日繁忙。没时间积累专业知识?故意四处奔忙，显示自己很勤奋?我什么都懂，我总是对的?常常对下属炫耀过去的成功经历?把辛苦的、困难的工作交托给有能力的下属?加班加点等于工作勤奋?对公司倾注100%精力的人会使公司蓬勃发展?这些说不定就是你现在的样子，赶紧脱胎换骨，蜕变成受人尊敬的中层吧!下属不是讨厌“公司”，而是讨厌“上司”才辞职的!披露企业中层的危险行为!送给中层的十面镜子，立竿见影塑造领导力。 ...(类别：企业与人/商界名家, 企业与人) |
|
|
|
| 对于集团而言，这是随时随地要汲取的养分，只要不是毒药，只要不违背法律，最好不要把它放在室内养，而应放在“猪圈”里养，养肥了，卖了，换来资金，可以把这个家发展得更好。我把品牌关系比作宗亲关系不知是否妥帖，但我旨在从一个角度把品牌关系说明白。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 跟老板相处没那么难，若能谨记4个「与老板和平相处的备忘录」，并且避开让老板讨厌的地雷区，你和你的老板就能像照片中的两人，老板驾着飞机载员工遨翔天际，开怀之余，还能随着老板成就攀升，跟着水涨船高！ ...(类别：企业与人/商界名家, 企业与人) |
|
|
|
| 你凭什么领导别人，你是企业的领导不是你能领导别人的原因，一个好的领导是有人愿意跟随你，不是因为企业赋予你的权力...(类别：企业与人/商界名家, 企业与人) |
|
|
|
| 问：都说求职时求职信很重要，那么，在准备写求职信的时候需要注意哪些环节？
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 许多企业做到一定阶段，业绩不升反降，很大原因是出现了品牌老化问题，为何海尔做到1000亿将蓝色的LOGO换成粉红色？为何美的会将北极熊的代言形象换成国际明星巩俐？其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象：...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 很少人去看广告，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实，甭管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告？大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉：
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 125年前，人类社会第一次有了汽车这个商品，并拥有了第一个源自企业创始人名字的汽车品牌。但是，在这其后的将近30年中，汽车基本属于皇家贵族的专属品，于市场只能是非卖品。直到1908年，美国人开始了流水线生产，汽车才真正步入了社会，并成为推进人类进步的重要发明之一。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 你不得不承认，无论是男人还是女人，都是喜欢被异性勾引的。中国古典爱情里，勇敢的千金小姐遇到心仪的公子，低头含笑，娇羞着扔下香帕，让心有灵犀的那个穷书生去捡。在那个时代，这是一种无奈的选择，但这也应该是最为冰雪聪明的早期勾引，有种惊心动魄的美。所以，别以为什么“充满吸引力”或“富有魅力”是夸奖女人的话语，会让女人美的要死，心花怒放，实际上一个女人若被人夸作“很会勾引人”那才是对女人的最大最佳肯定和认同。...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
2855951771 
