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也谈销售  

销售提成又称佣金,与承包制和租赁制一样,自古即有,源远流长,广为应用。是诸多经济责任制中最简便易行而有效的一种。但是天下没有免费的午餐, 简单有简单的代价。譬如在区域市场选择经销商,多选几个,既可增强渗透能力,提高对二级批发商和零售终端的控制及影响力,又可相互制约,来个矛盾管理,从中渔利。但管理难度更大,冲货杀价,时有发生,一旦失控,可能丢失市场;只选一家,管理倒是简单了,但控制难度更大了,好不容易扶持壮大,可又留下了尾大不掉的后患。同理,销售提成制出现的问题,不在制度本身,而在管理者和操作者。不妨对华创下属公司几种常用的销售提成模式做一检讨。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销需要一场免费盛宴  

天下没有免费的午餐,在生意场上,“免费”二字似乎不受欢迎,加上业绩一年不如一年,传统营销面临着巨大挑战和压力,新生品牌进入新开发的市场,开业第一天,搞得风风火火、沸沸扬扬,接下来生意却安安静静、平平淡淡,有一定知名度的商家,营销之路也是愈走愈窄,也只靠促销这个“氧气筒”维持生存,目前的现状是不折扣非消费,还有不少幸运商家得到了顾客的光顾,购物之后,便消失在茫茫的人海之中,头回也不回,根本不会再次来店,传统营销似乎在终结,当传统营销正在山穷水尽疑无路的时候,免费营销的出现,柳暗花明又一村的景象随即浮现在眼前。 一、免费的火柴点亮了消费的灯光 ...(类别:营销案例/个案解)

让概念为产品插上翅膀  

现代营销From EMKT.com.cn比任何时候都需要想象力,抓住想象力是成功的关键。每一种市场产品都是无形的活动和有形的推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品。概念营销即是其中一例。提起概念营销现在许多人都对它嗤之以鼻,视为滥俗。其实作为一种营销法则,我们不能因为某些不良商家的急功近利和不负责任,而忽视了法则的指导意义、普适意义,今后它将还会一如既往的被各大策划人在灵感委靡的时候挥舞起来。...(类别:营销案例, 营销策略/营销策略)

营销教育实训,亮出你的牌  

营销咨询不好干。能够贩卖战略的,自然和头道汤;在品牌传播和营销策略领域有所建树的,也还可以享受一下食脑族的悲欢;而靠执行力谋生的主,贴身贴的太累,不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单,一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭,就照着规律办。叶敦明觉得,没有专业建树、行业积累、团队默契的营销咨询公司,基础始终是流沙。...(类别:营销案例)

食用油上演促销大战 肉类量足价稳随时买  

在市民选购年货的清单上,往往少不了食用油这一选项。近日,记者走访我市几家超市后发现,节前各个品牌的食用油都有不同程度的促销活动,面粉、大米、小米等粮食和猪肉的价格则相对平稳,食用油又陷入品牌战、价格战。...(类别:新营销/新视野)

十大营销模式会战汽车销售(下)--无间特色的四大新兴模式  

针对于以地面,店铺、房间为特色的据点式营销From EMKT.com.cn模式,以下的四种营销模式是比较新兴的,部分地代表了汽车销售的未来。基本上是无需店铺、房间的建设,无需圈地建店。这一类基本上直接或间接地得益于营销新工具—互联网。互联网不仅改变了人们的生活,也改变了人们的生活习惯、消费习惯,当然也包括汽车消费习惯,十年、二十年以后人们的汽车消费会像今天的手机消费一样。下面列举了四类又该种类特点的汽车营销模式,我们就暂时称呼该类与铺面房间无关的营销模式为无间特色的四大新兴模式 ...(类别:新营销)

超商的新跨越  

“超商”的原意是“超级商场”的简称,自从四年前被引入商贸行业后,也用来特指“超级大经销商”,但标准不一而足。为方便区分,有必要对“超商”给予明确的定义。一般而言,根据经销商经营区域与行业的不同,可对超商给予定义如下:超商是指在自身目标市场,至少在一个行业(如酒水、食品、饮料、乳品、洗化等)经销了处于本地区市场占有率排名前三的一个或多个品牌产品,年度经销类主营业务营业额超过1亿元人民币的经销商。进入超商俱乐部的经销商,都在辖区目标市场处于主流地位,在行业内有着较强的影响力。 ...(类别:营销策略)

中储粮小包装食用油问世  

中国储备粮管理总公司日前正式宣布进军小包装食用油市场,试图以直接参与市场的方式调控国内食用油价格。 ...(类别:新营销/新视野)

保持营销团队工作激情20招!  

营销是一场长期战争,要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业,然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝,那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致做好本文下述20招基本就可以了。 ...(类别:营销策略)

会议营销的“短板”  

古代,装水的工具“木桶”是由各个木板衔接组成,如果有一块木板低于其它木板的高度或木板之间衔接不紧密,水就会流出来,会议营销 From EMKT.com.cn 各部门之间“扯皮”是短板,员工心态不好的是短板,重视经营轻视管理是最大的短板。 ...(类别:新营销/新经济)

中储粮杀入食用油市场,食用油品牌可能又掀起价格战  

食用油价格略低于市场常见产品的价格 。2012年伊始,由中储粮油脂公司推出的小包装食用油正式登场,以略低于市场常见产品的价格,在华北和华东地区铺开。打通产业链条,实现从田间到餐桌产业链,中储粮10年前制定的战略目标迈出第一步。 ...(类别:新营销/新视野, 新营销/新经济)

开心买年货 热闹迎龙年:食用油为市民采购年货首选  

还有几天就是龙年春节了。近日,记者在零陵区家家乐、步步高、世纪联华、心连心等大型超市看到,货架上早早的就堆满了琳琅满目的年货商品,各类食用油品牌都有,食用油价格没有往年涨价那么高,市民采购年货的热情高涨,有的提着篮子,有的拿着袋子,有的干脆将采购的物品放在纸箱子里扛在肩上。面对零零总总的商品,市民是否能买到自己称心如意的年货呢?...(类别:新营销/新视野)

年前炒货滋补品跌价 酒、食用油价格平稳  

商家正使出浑身解数,抓住春节这一黄金消费时节进行促销。据杭州市物价局最新价格监测情况显示,春节前夕,杭州市区主要商品价格变动开始增多,其中“米袋子”和“菜篮子”商品有涨有跌,总体保持基本稳定;滋补品价格呈现回落态势,而酒类商品价格以稳为主,炒货价格继续下跌。 ...(类别:新营销/新视野, 新营销/新经济)

“福宜康”仿冒“福临门”中粮维权一审获支持  

因生产、销售酷似“福临门”商标的“福宜康”食用油,该产品的生产商金亭建鑫食用油公司(以下简称金亭公司)被中粮集团起诉到丰台法院,要求其停止侵害并赔偿损失。近日,丰台法院一审判决金亭公司赔偿中粮集团经济损失及其他合理费用共计22.5万元。 ...(类别:特别关注, 营销实务)

凤凰网开启营销魔方  

在这信息爆炸的时代,媒体作为思想供应商的角色愈发凸显,借媒体影响力提升企业品牌仍然是新环境下中国企业品牌建设的重要途径。坚持价值驱动、人文精神、情感共鸣,以凤凰网为代表的新媒体正汇聚一股新的营销影响力。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

销售实战情景,互相踢皮球怎办?  

销售是一门很深的学问,要做好每一个环节让客户满意,销售人员必须具备一定的素质,而客户关系则是销售中很重要的一个环节。客户关系的好坏有时会直接影响销售的进度,销售的成功与否。如果不注重客户关系的培养,会给销售带来很多不必要的麻烦。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

寻找可能买主--工业用品的推销程序  

通常,为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些,其主要信息来源有:工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。  ...(类别:营销策略/促销谋略)

工业品销售管理的四大核心  

工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中,也遵循着很多重要的销售原则。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

大额产品销售:从客户关系找到“入口”  

大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关系,从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中,销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快,这是增进客户关系的关键。但是,发展客户关系、建立信任是一个长期的过程,销售顾问仅仅“说对话”是不够的,还需要做很多很多。  ...(类别:营销策略/促销谋略)

客户是老婆,潜在客户是情人  

客户是老婆,需要我们好好的经营,要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户,也包括潜在发展的客户。对于后者,我们更要用心经营,即要像情人一样紧追不舍,所以,我认为客户是老婆,需要终生服务,而潜在客户,则要像情人一样,需要紧追不舍! ...(类别:营销策略/促销谋略)
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