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品牌定位:一种客观存在的品牌打造技术  

我想谈一些自己对于品牌定位的理解,是因为在为企业做品牌咨询作业的时候发现品牌定位是一个绕不开的话题,但又总是存在很多争议。对于品牌这个东西,人人都能说一嘴,但是又说不明白,公说公有理,婆说婆有理。所以,仅结合自己的咨询经历就品牌定位谈一二。 ...(类别:营销案例/经典库, 企业与人/商旅随想)

谈品牌第一与品类第一  

与很多企业老板接触时,常常会有企业老板向任立军发问:“我们到底是做品牌第一还是品类第一?”这是与很多企业的市场营销现状有关。有些企业制定了“做某某行业第一品牌”的策略,有些企业制定了“做某某细分行业的第一品牌”的策略,这有什么不同?我们来举个例子,比如云南白药牙膏的战略目标是做中国口腔护理保健品的第一品牌,而没有喊出要做中国口腔护理品第一品牌,显然,在这二者之间是有明显区别的,这取决于你与谁来竞争,这也决定了企业的市场营销运营模式。 ...(类别:营销策略/三维透视, 营销实务)

菜鸟白领如何戒掉学生气  

刚踏上工作岗位,涉世不深的Office小职员们小心了!初出校门的你,身上总还带有在学校里养成的各种习惯。如果不注意,这些让你学生生活充满快乐的习惯,就会变成你上的“陷阱”。 习惯一:想法单纯在学校生活中,单纯 ... ...(类别:营销案例)

公司和孙子  

第一章冯小胖说话   你是一头猪?还是一条虫?你脑满肠肥,从头到脚,圆溜溜的。你愧对自己的这身富态,连我都替你脸红…… ...(类别:新营销, 营销策略)

餐饮策划:海底捞你学不会!  

用餐已经不单纯只是为了填饱肚子这么简单了,在海底捞用餐更是一种优质生活的表现。海底捞的“情感营销”由此而生,去过海底捞的朋友都知道,里面装修温馨,可以选择到自己满意的口味,更重要的是,还有让你想去第二次感受的服务。 ...(类别:新营销)

营销的正确思维从哪里来  

所有强盗在抢劫之前都在想一件事:怎样才能够抢到我需要的东西;所有被抢劫的人都在想一件事:真倒霉,为什么今天被抢的偏偏是我!销售的逻辑就像被抢了的人,总觉得际遇不佳,不是埋怨客户挑剔,就是责怪竞争对手乱来! ...(类别:新营销)

警惕营销继续被销售化  

在品牌被叫得越来越响的背景下,曾经违反常理地提出“不做品牌做销量”,甚至与刘春雄老师联合出版了专著《销量为王》,更加鲜明地提出“没有销量一切免谈”、“品牌不能当饭吃”。事实上,这是一种反动,是对那种过分操弄营销的反动。本质上,我们的提法是清晰地将营销销售化,用销售引领营销。 ...(类别:新营销)

微博营销:去“水”存“真”  

微博不单代表着人人都是“自媒体”时代的到来,更是建立了品牌与消费者之间直接的沟通渠道。品牌通过传统的渠道很难探视终端,获得客户端的真实、第一时间的反馈,而微博有大量真实即时的消费者感受与评价,如果能对这些言论与偏好进行分析与利用,将会让品牌主或广告代理商受益无穷。...(类别:新营销)

优秀就是一种习惯——营销人的自我提升  

前几天看到一个朋友的QQ签名档是:把优秀变成一种习惯,看了以后很有感触,我经常和我的销售团队说的是,优秀就是一种习惯!如果各位想变得优秀,其实很简单,去养成良好的习惯吧,一旦形成习惯,不经意间,你会发现你变得优秀了。...(类别:新营销)

如何招聘合适的营销人员?  

很多时候,简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何,但是,一个人的性往往是外展于形、言、行的,所以,考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。知性方演人生,一个民族因为优秀的民族精神,才会成就这个民族的伟大;同样一个人也因为其有优秀的品性,才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。 ...(类别:新营销)

采购强势背后的秘密  

采购=强势,这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理,放眼看过,在采购的群体里,的确是强势的占据了大多数,搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势,甚至轻言细语笑眯眯的采购,硬是感觉碰到了鬼,不定会背脊冒汗:到底要干什么?我都习惯了怎么应付强势的采购,您这是用的那一招? ...(类别:营销策略/促销谋略)

新媒体时代的五条营销法则  

今天,你靠什么获取信息?电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体?如果你还在仅仅依靠传统媒体,那么你要小心了。随着科技的发展,传统媒体日渐式微,一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。随着年轻一代的成长,这个趋势必将演变成为巨大的浪潮。毫无疑问,企业领导人最好对此多加留意,并积极顺应潮流。但是,如何才能做到呢? ...(类别:新营销)

营销管理的“三要”与“三忌”  

做营销真的很难又很简单,如果可以把创意发挥在企划上,把时间花在执行上,并且掌握以下三要三忌,至少会有80%以上的成功几率。 ...(类别:新营销)

凶猛的社会化营销  

社会化营销,就是借助社会化网络(社会化、社交媒体),对营销理念和方式进行重大调整,营造社区,通过积极互动,与消费者个体、群体建立起亲密关系,达成渐强式的品牌口碑植入,进而获得可观回报的过程。随着社会化(社交)网络媒体覆盖范围的不断扩大、影响覆盖人群生活方式的程度不断加深,社会化营销被反复证明是一种可以为试水者带来更理想传播效果的新型营销模式,时而有鲜活案例传为业界美谈。澳大利亚昆士兰旅游局策划的大堡礁看护员招聘、汉堡包王在Facebook上推出的“卖友求包”、快时尚品牌优衣库驱动网友“排队抽奖”,等等,都是广为人知的社会化营销成功案例。...(类别:营销策略/促销谋略)

客家黄酒的借势营销  

中国有5000年文明,酒是是文明的表现。近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。国内的酒市场目前呈现的三种大势: 白酒之势:以茅台、五粮液为代表 洋酒之势:XO、轩尼诗、拉菲(红酒)为代表 黄酒之势:绍兴花雕为代表 河源是客家聚中地,黄米酒与花雕同宗同脉,将有机会与绍兴花雕在黄酒市场上取舍。 ...(类别:新营销)

营销的本质;乱拳打死人  

几乎所有成功的营销精典,通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式,具体用什么方法搞定一个项目,一件事,那是要看环境的,要看局势的。而且,没有局你也可以布局,没有势你也可以造势,没有机,你也可以造机。...(类别:新营销)

突破销售瓶颈的思路  

作为销售人员,你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈?是否曾因为急于开发客户源,反而造成了不良的影响?那么,当遇到类似问题时,应当如何解决呢? ...(类别:营销策略/促销谋略)

当代企业家必须注重塑造良好的企业形象  

形象本指一个人的相貌、模样。在现代社会,一个人与别人交往,首先必须将自己的形象映入别人的脑海,让别人知道你的存在,了解与你交往的价值。同样,在市场经济条件下的当代企业家要为自己的企业争得一块立足之地,拓展一片发展的区域,首要的一条必须在社会公众面前展示自己的企业形象,以使社会公众了解你、认识你、进而接受你。企业形象指的是社会公众对企业的总体印象。当我们一讲到金陵饭店,我们的脑海中就会呈现出对这家饭店的总体印象:这是一家接待过许许多多国家级贵宾的高级宾馆,是一家高消费、高质量、一流服务的旅游饭店。这就是金陵饭店的形象。至于金陵饭店有多少客房,多少工作人员等细节,人们或许知道或许根本不知,这无碍于...(类别:)

整合资源 中国运动品牌的圆周运动  

 地球的地表结构可以给我们启示:地表结构由陆地和海洋两部分构成。陆地占地表的30%,而海洋却占70%。这70%的海洋是世界上最宽广、最丰富资源,实际上所有的海洋在全世界范围内都融合在一起,如果今天我们能海洋的观念来做的话,那么整个地球就被丰富的整合在一起,整个资源就整合在一起。假如以相同观念来做品牌营运的话,便可以把彼此企业的资源整合在一起,把彼此的品牌运作实现整体的联动,以期彼此做强做大做长!中国运动品牌也在资源整合的全球化趋势下,走进了资源共享和实现品牌升级的新时代!于是乎,一场场资源争夺和整合战,风生水起!...(类别:)

有奖销售的价值在于互动体验  

有奖销售是一种重要的营销策略,其目的在于通过准确把握顾客心理而出售商品。事实上,有奖销售的本质在于强化顾客体验,商家只有抓住每一次互动机会,不断增进顾客关系,强化商品认知,进而提升品牌形象,才是有奖销售真正的价值所在。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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