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招商的困惑  

招商时间长了,难免遇到的问题很多,冒昧的问一句,你做过统计吗?你能很好的给客户解答吗?每个公司都有自己的发展方向,但是对员工的培训和疏导却大相径庭,要想让员工安心工作,必须要满足两个条件的其中一个,第一:好的薪资待遇;第二:良好的工作环境,在这里不想过多解说,我下面把我认为所有的问题列出来,看看你的应变和反应。 ...(类别:新营销, 经营战略, 营销策略, 企业与人)

借势营销是一套组合拳  

借势营销是一套组合拳,关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台,调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战,形成市场的整体冲击力,实现品牌价值与产品销售的双提升。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销商的14条亏损路  

无论是中国还是外国,90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的,是需要代理商、经销商的支持的。所以,90%的工厂都曾“诚征总代理(经销)、区域代理(经销)”。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

阿迪王“口水营销”提升品牌形象  

在纷纷扬扬的口水中,阿迪王没有一本正经地反驳;在愈演愈烈的恶搞中,阿迪王没有刻意洗去山寨印痕。阿迪王选择在口水之中顺势提升品牌影响,然后再漂白“恶搞”。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

网络营销的10大要领  

上网的人很少会在线购物,因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生,或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者,您必须想方设法去建立他们在线购物的信心,使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面,我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销人的悲哀在哪儿?  

来浙江已经两月,没有刻意去过星期天,除了在工作之余用心感悟“上有天堂,下有苏杭”的传奇美景,细闻江南“鱼米之香”的清新之外,就是在吸收浙商的经营精髓以及能够快速的找到市场的突破点。昨天董事长告诉我说去全程免费参加由市里为100位青年企业家(创业者)举办的外聘教育集团的培训时,我深深感受到由人文环境而造成的南北经济的巨大差异,我突然理解了南北经济的马大效应现象。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

客户,别说你的“眼泪”我无所谓  

在市场上混的久了,什么样的事情都能遇到。由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作,也就是经销商的优胜劣汰工作,对于跟不上公司发展,市场做不起来的客户能换的换,能砍的砍。说实话,在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑,尤其是我们曾经的客户,真可谓穷其脑浆阻碍你的招商工作,切换市场进程,很多手段几乎超出你的想象,令你则然,甚至运用法律武器。当然看到了本文标题,你可能会猜测到的我说的客户的表现中会有学习刘备“哭鼻子”的现象,事实上就是这样。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新销售员如何接近新客户  

接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识,压力极大。再说销售工作被很多人误解,也被一些不良的销售员做坏了名声,一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前,做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验,归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

阿里斯顿“倍恒速热”系列:电热水器也要有“内涵”  

如今,市场上电热水器的类型越来越多,品牌可谓琳琅满目,消费者挑选电热水器大多会货比三家。相关业内人士提醒消费者,在选购电热水器的时候需重视其各个方面,安全系数,实用功能,适用环境等“内部条件”处于首位,切勿因为商家价格促销,一味跟风等而盲目选择——电热水器也要有“内涵”,适合自家用的才是最好的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销人如何管理好自己的爱好  

营销人都有很多爱好:抽烟、喝酒、打牌、搓麻将、上网、玩游戏、泡妞、去KTV……爱好挺多,各有不同。可每一种爱好都可能成为营销人职业生涯的致命伤,因为这些爱好大部分都是一些不良爱好。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

外贸营销型网站建设9大技巧  

如今,中国WTO势头迅猛,很多人都加入了外贸行列,那么,外贸网站建设营销能力受到大家的一致关注,下面vaneon为您剖析外贸网站建设9大技巧: ...(类别:营销策略/促销谋略)

服务是产品的延长线  

产品质量是企业的生命线。企业花再多的钱打广告、用再多优美的词语来形容产品,也不如拿出实实在在高品质的产品来得真切。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

由发型师谈服务营销  

最近朋友介绍了一位发型师给我,告诉我只要他帮你做过一次发型,你以后一定会专门找他,并再三强调很多明星都是找他做头发的(知道我是追星族,呵呵)。听了朋友的介绍,并带着强烈想去碰到明星的想法,打电话去预约发型师的时间。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

站在客户的角度看待问题  

在一个下雪的傍晚,美国大文豪爱默生发现农场一头小牛仍然在外面逗留。爱默生担心小牛会冻死,于是叫儿子把它拉进牛 棚,两人一前一后使尽所有力气,那头牛总是固执地留在原地,动都不肯动。家中女佣见两个大男人满头大汗,徒劳无功,于是便上前帮忙。她拿了一些草让牛悠闲 地嚼食,并一路牵引,很顺利就将牛引进了栏里,剩下两个大男人站在那里目瞪口呆。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

送礼的最高境界  

送礼的最高境界是什么,有人说是雪中送炭。能够做到雪中送炭,当然是很不错。掉井里送绳子,掉海里送木头,他一定会铭记在心,这是最高境界,不花钱,但能让对方记你一辈子。问题是,如今“下雪”机会很少。那些被人抢着送礼的人家里从来不“下雪”,连雨都不下,即使雨雪天,也有政府撑腰,根本等不到。先看两个案例。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

今天,你催收货款了吗?  

销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换。只交不换是傻子,只换不交是骗子。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

日本QB屋的服务程序  

日本的Quick Besuty屋(QB House of Japan)是一个天衣无缝地结合了人员、程序及产品的好例子。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从产品客户手中获取资源  

规范化管理实施指导网首席专家 产品客户是企业所经营产品或服务的消费者,是企业组织全体成员的衣食父母。虽然他们并不能直接为企业提供什么资源支持,但他们可以把他们手中的钞票作为表决权,直接制约着企业的生死存亡。而他们手中钞票本身又可通过购买行为转化为企业的资本资源。他们所能给予企业的贡献尽管主要只有购买选择和传颂美誉两项,可这两项却是企业的生命线。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

聚焦差异化多品牌战略  

多品牌战略是指企业在发展的某一阶段所采用的一种参与竞争的手段,通常我们看到的有同质化多品牌和差异化多品牌战略两种形式,而用得比较多的是差异化多品牌战略。在我们地板行业,多品牌战略其实并不是什么稀奇的事情,比如:圣象集团旗下的圣象、康树和安德森,生活家旗下的生活家、巴洛克、曼宁顿,大自然旗下的大自然、第一空间、德狮堡,都是属于差异化多品牌。而安信和伟光就是属于同质化多品牌。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

微博营销:转和传的力量  

2011年的十大关键词中有一个词将跨年上榜,那就是微博。2010年是社交网站蓬勃发展的一年,同时也是微博风靡全国的一年。中国网民已达4.57亿,截至2010年12月,中国微博访问用户规模超过1.2亿人。DCCI互联网数据中心预测,中国互联网实际不重复微博独立用户数,2011、2012、2013年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人左右。微博的出现,让个人和群体都开始思考新传播方式带来的改变和可能。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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