当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

裁减“坏客户”,关注“好客户”  

当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时,我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单了。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

关于创业机会9:机会是时间上有利的现象  

机会总是在特定的时空中出现,而且还难以事前预知。 机会有时间性,没有时间性的不叫机会。机会具有时间效应 ...(类别:新营销)

营销网乐土诊所第二十五例 开战不如学人长  

各位老板,我超市对面有家小卖部他卖东西总是要比我便宜,请问大家我该不该同他开战?   主要症状 小小同行把价压 难受乎   处方主味 大大心胸看未来 开心哦   邻居压价抢客源   咱心有火要上前   开战就会有一损   不如美味端客前   开战,指啥哪,是经营竞争歪招跌出,还是当面警告武力解决?不论是那种方法,都会出现受损局面。假如使用商品,使用价格来搞惊爆销售,或许对方难以抵抗一时,但是这问题主人必然要在金钱上受损,或者待到自己支撑不下去,价格又回这样顾客还是不会满意。其二假如采取非常手段,找上三两好友去当面警告,把相互关系搞僵,这个损失也不是不可预...(类别:新营销, 新营销/电子商务)

中小终端销售人员工作技能模型八:零店拜访八步骤专题链接——生动化  

前面两篇,我们学习了中小终端拜访的规范和标准:“中小终端拜访标准八步骤”。主要学习以下内容: 一、拜访出门前的准备 二、终端店内拜访步骤 “中小终端拜访标准八步骤”行文至此,引出一个老掉牙的话题“终端生动化”。上篇我们已经初步提出一个理念“做生动化不是为了更标准,不是为了更好看,而是为了更好卖!”。这又是一个营销界经常被忽视的常识性的误区。本文专题展开讲解。 专题链接:做生动化不是为了更标准,不是为了更好看,而是为了更好卖!...(类别:营销实务)

主动营销——创造市场规则  

我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。 市场营销活动中,企业就像想拥有天下的组织,而消费者就像百姓,如何获得百姓的支持,完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法就是给予消费者一个比竞争对手设定的规则对消费者更有利,能为其带来更多利益与兴趣的新规则。这样便有机会战胜,甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们,更要善于利用规则的力量。 ...(类别:营销实务)

品牌如何应对网络差评字号  

网络上对你的品牌、产品、服务进行评论的只是你潜在顾客中的很少一部分人,他们很可能并不能反映出顾客的整体意见。过去,市场研究人员可以慎重选择具有代表性的顾客来研究消费者对品牌的评价,如今,由于网民提交品牌评价信息轻而易举,品牌网络口碑就不是市场研究人员所能控制的。 ...(类别:营销案例)

市场整备期的关店对策  

日前,百安居南京关店事件引起各方热议。尤其是该公司2年时间,关闭了总店数三分之一强的门店(总数63家,关店22家)。苏宁电器也对外公开宣布1季度将关闭50-60家门店(主要是2年没有盈利的门店),并且宣称在今年开店400家的情况下,也要把人员控制在65000人以内(2011年底人数数75000人),更是引发零售业界有关“开店潮退潮,关店潮涌起”的讨论。 ...(类别:新营销/网络营销)

销售员进阶训练:深度沟通之客户异议  

 深度沟通更多的是处理客户的异议,之后客户的异议成为了我们日常工作的组成部分,如果没有客户异议那么我们就成为了一个送货的,但是好像竞争不过快递员:他们用自行车、电动车自行车、三轮车、货车起早贪黑在大街小巷出没,报酬也不高,我们现在要和他们进行比较,一点点胜算都没有!所以我们能够解决客户的异议就是我们的核心竞争力。 ...(类别:新营销/新经济)

把握新产品上市时间的节奏  

新产品上市时间可分为三个大的阶段,一是新产品研发阶段,二是新产品上市前期,三是新产品上市过程。 ...(类别:营销策略, 新营销/电子商务)

用管理语言描述管理问题  

企业里常常有一个非常可怕的现象,那就是管理者不会用管理语言描述管理问题,不会用管理思维思考管理问题。一些本来非常简单的问题,在经过管理者云里雾里一番描述之后,却变得十分复杂,让下属无从着手。一些本来属于简单的管理问题,却被员工理解为劳资矛盾。一些本来属于业务问题,却被理解为人事问题,甚至人与人的关系问题。更为可怕的是,一些企业管理者还自以为是,以为坐在了管理职位上,自然就是管理者了,所用的语言自然就是管理语言了。殊不知,管理者常常使用的并不是管理语言,而因为不会运用管理语言,使管理变得效率低下。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

策划创意的另类营销,不是低俗的“色诱”  

在广告漫天飞的时代,消费者对传统的广告形式已经麻木,于是,另类营销应运而生。另类营销打破了传统营销方式,独树一帜,在很大程度上提高了消费者的关注度,从而迅速提升知名度。事实上,另类营销并不是新鲜的名词,另类营销是事件营销的一种方式,不同于事件营销的是,另类营销在表达方式上更为夸张,从而能够被广泛关注,且印象深刻。但其弊端也比较明显,时效性比较短,犹如昙花一现,缺少事件营销的连贯性。做一个比喻,另类营销犹如程咬金的三板斧,看下去杀伤力很大,但没有其他的招数了,仅此而已。但事件营销不同,事件营销更像是魔术表演,过程让人望眼欲穿,结果让人出乎意料。 ...(类别:新营销)

把握新产品上市时间的节奏  

新产品上市时间可分为三个大的阶段,一是新产品研发阶段,二是新产品上市前期,三是新产品上市过程。 ...(类别:新营销)

营销的纹枰之道  

笔者认为,在目前中国,不存在属于我们自己的营销理论。营销历史在悠久的中国历史面前,堪称渺茫,但其核心理论基本来自西方,始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法,却不具备自己的,适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好,而是我们在短短30年时间里,引进了别人几百年的积淀,学习中来不及吸收,使用中来不及总结,发展中不知取舍,判断时没有准绳,所以,现在的状况真可谓百花争鸣,缤纷绚烂,泥沙俱下。但从营销的本质出发,结合中国基本国情以及消费者生活习惯,抽丝剥茧,或许不久的将来,我们也会摆脱困惑,在世界营销界留下我们中国自己的东西。营销的本质是发现目标客户的需求或潜在需求,营销者以服务或产品通过营...(类别:新营销)

卖楼不忘恶搞 地产营销有新招  

近段时间,微博上热点事件频频爆出。在这一个个的事件之后,是一场场网民的集团狂欢,但是有很多地产圈内人已经注意到,一种新的营销模式正在出现:微博借势营销,或者叫做网络借势营销。在这里,我们必须先提到一个概念:飞机稿。飞机稿是广告公司术语,原本指的是因为无法得到客户认同而被废掉的设计稿,泛指无法正式刊登的广告。但是时至今日,飞机稿在网络、微博上开始被开发商大力运用了起来。飞机稿,也开始具有了自己的商业性。 ...(类别:新营销)

SNS营销的N大法门  

比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看,这种做法效率极低,也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。 ...(类别:新营销)

复杂营销简单做  

不觉之间,已经到了岁尾。农资同仁们一年的农资销售工作到了腊月已成定势,似乎可以喘口气了。 ...(类别:新营销)

纵观2011 企业网络营销如履薄冰  

据艾瑞网最新数据显示,2011年中国的互联网发展已经进入一个新的阶段,企业网络营销的规模与去年相比较增幅在50%以上,其主要原因主要有三个方面的因素:1、网民规模不断扩大,4.85亿网民让非常多的企业看到互联网的潜质;2、网络营销普及率不断扩大,越来越多的开始了解网络营销的重要性,纷纷投入到这个行业中来;3、企业网络营销效果不断提升,让越来越多的企业在互联网上找到了一条新的出路。据中国互联网络信息中心报道,门槛低、投入小、见效快的网络营销已成为中小企业使用率最高的营销方式。中国互联网高速发展的背后,但掩饰不了中小企业发展网络营销遇到的起步难、发展慢、转化低等种种难题。之所以很多中小企业网络营销...(类别:新营销)

互联网 多渠道实时营销  

超过4000次的网络横幅广告点击,近400次的关键字点击,病毒营销内容在社交媒体上超过50次的互动传播,近1万个目标页面访问,超过600人参与植入品牌教育的互动游戏,超过200份试用装在网上被申领,以百计的样品及优惠券在线下被派发,近300次电子优惠券触发……这些营销活动和消费者互动数据都发生在一天里。 ...(类别:新营销)

知名食用油品牌的核心营销策略分析  

在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,甚至是部分省会城市,食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。 ...(类别:营销策略)

标准化是营销管理的根本  

管理需要的是科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来,人们更多地把营销当做一种艺术,在艺术的外化中,经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位,中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而要达到这种理想状态,最关键的就是要标准化。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
上一页 [5] [6] [7] [8] 9  [10] [11] [12] [13] [14] 下一页  共条  转