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中国企业营销“六大怪”  

自从我国从计划经济步入市场经济,历经20多年的风风雨雨,无论是我国的企业管理还是市场营销,都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系,这从一个侧面反映了我国的市场已经与国际市场越来越接近,如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等。这些优秀的企业,无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域,都以其独到的一面获得巨大成功而受到人们的关注。而菲利普·科特勒的《营销管理》一书更是因为培育了我国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。尽管有先进的现代营销理论指导,我国营销也已经经过了20多年的洗礼,同时随着我国加入WTO,我们与世界级营销专家的直...(类别:新营销)

品牌创意八大招式  

第一大招式、采取夸张表述,迫使立刻行动 夸张表述是相对使用产品来说的,如果使用了,夸张其作用,如果不使用,后果将很严重。某减肥药前期没有多少资金来投入请养眼的明星来做广告,于是请了一位大胖子,广告词“不使用减肥药就是这个下场”,表演得很惨。...(类别:新营销, 营销策略)

企业缺少品牌竞争力的12个表现  

1)品牌价值缺乏。 这也就是其品牌,没有包含什么能够让人认同的东西,仅仅有好听的广告词。广告投入不少,知名度也有大幅度提高,但没有美誉度。相对于客户,就是没有给出必须选择的理由。所以即使人们出于好奇,偶尔选择其产品试用一下之外,也会很快就抛弃它。这种品牌是不会有长久的市场生命力的。 ...(类别:新营销, 营销策略)

品牌文化的魅力  

面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势。---菲利普.科特勒 ...(类别:新营销, 营销策略)

品牌王老吉成功营销的两大策略  

从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“品牌的力量”一汽大众品牌营销之路  

125年前,人类社会第一次有了汽车这个商品,并拥有了第一个源自企业创始人名字的汽车品牌。但是,在这其后的将近30年中,汽车基本属于皇家贵族的专属品,于市场只能是非卖品。直到1908年,美国人开始了流水线生产,汽车才真正步入了社会,并成为推进人类进步的重要发明之一。 ...(类别:新营销)

品牌是门“勾引”的艺术  

你不得不承认,无论是男人还是女人,都是喜欢被异性勾引的。中国古典爱情里,勇敢的千金小姐遇到心仪的公子,低头含笑,娇羞着扔下香帕,让心有灵犀的那个穷书生去捡。在那个时代,这是一种无奈的选择,但这也应该是最为冰雪聪明的早期勾引,有种惊心动魄的美。所以,别以为什么“充满吸引力”或“富有魅力”是夸奖女人的话语,会让女人美的要死,心花怒放,实际上一个女人若被人夸作“很会勾引人”那才是对女人的最大最佳肯定和认同。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从诺基亚的没落谈老店品牌的价值  

诺基亚在赫尔辛基股票交易市场上市,成为该所最老的上市公司,但正是这家百年老店,11月24日宣布明年上半年将从德国法兰克福证券交易所退市。此前,它已经陆续从伦敦、巴黎、斯德哥尔摩证交所退市,而资本市场的溃退也与其业务经营上的溃败互相呼应。根据诺基亚最新一季的财报,其营收较去年同期下滑13%,净亏损达6800万欧元。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

大产品如何转化为大品牌  

大产品不一定等同于大品牌。一个新品,从选定客户到医保物价办理和挂网实施,直至销售进院形成预期销量,要历经至少一两年的时间,真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。就招商企业而言,一些常见的产品操作误区和营销理念误区如下...(类别:新营销)

五粮液品牌之殇  

13日,广东省工商局公布节前食品-酒类商品质量监测结果,共12批次酒类商品不合格,总体合格率为88.0%。其中,白酒内在质量合格率较差,宜宾五粮液股份有限公司生产的“自园春酒(特酿)”。值得注意的是,在内在质量不合格的5批次白酒中,知名酒企宜宾五粮液股份有限公司生产的“自园春酒(特酿)”在酒精度、总酯以及乙酸乙酯等项目上不合格...(类别:营销策略/促销谋略)

“见不着钱”的产品  

接近年底了,老梁心里充满了焦虑:大家经过一年的努力,都希望能在年终统计后,获得个好的回报;但老梁的公司好像并不像表面上看的这么风光。...(类别:营销策略/促销谋略)

营销技巧:给客人占便宜而不是卖便宜  

做女装的人都明白价格战是比较激烈的,根源在于女人天生的购物心理,不同于男性,嫌麻烦好面子,买东西比较干脆。 ...(类别:新营销)

浅谈体验营销的应用  

21世纪,体验式营销成为营销行业发展的新趋势,是企业参与竞争的有利武器,它的实施将为企业的营销活动注入新活力。但是体验式营销的实施必须适应市场经济的需求,企业须从实际的市场需求情况出发,有的放矢的策划与决策,选择出最适应市场需求的体验方式,使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。 ...(类别:新营销)

金正恩五次吊唁的营销学启示  

2011年12月17日,朝鲜最高领导人金正日在视察途中因疲劳过度去世,虽然此前已传出金正日身体不佳,但这么快就去世却依然让人震惊。作为朝鲜最高领导人的指定接班人——金正恩承受的压力也许是最大的!和父亲金正日在爷爷金日成手里接过权杖不同,金正日得到了父亲金日成近20年的指导和提携,而金正恩被确定为接班人不过短短几年,在这几年里是否获得了国内的武将势力,文官势力,太子党势力等朝鲜上上下下的支持和认可,这将关系着国内局势是否会出现倾覆崩溃的糟糕局面。 ...(类别:新营销)

回归客户才是正道  

我以前服务过的两家企业上市了,本人为这两家企业高兴:一是它们名气大了,档次上去了,管理也更加规范了;二是本人在里面服务过,中国人嘛就是爱好那点面子,见人聊起天来有自豪感。...(类别:新营销)

营销管理的十方面  

营销是一份有着精深理论和经典案例的智力行业,营销的目的是让客户拿着金钱主动购买你的产品,而销售似乎只是一种简单的产品和金钱的交换。 ...(类别:新营销)

网络营销十大创新模式  

模式一:市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环,美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效,网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续,直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能,但由于我国信用卡使用率还较低,人们对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产,人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大,一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。 ...(类别:新营销)

文化营销的五大注意事项!  

这段时间,文化营销成了会销界的热门词,很多做会的读者都向我咨询如何将现有的会议营销模式转化为文化营销模式,如何用“文化”来武装自己的团队。作为会销圈子内文化营销的倡导者,我很高兴能有这么多的朋友关注文化营销,也真诚地希望文化营销这个相当抽象的名词,能够被崇尚实用的会销人巧学巧用,给已经日渐沉闷的会议营销注入了新的活力,使会销重获新生。 ...(类别:新营销)

露脸做促销 创造好业绩  

美容院常常只注重在店内做促销,其实,把促销活动放在店外,更能吸引人气,强化宣传效果。 ...(类别:新营销)

销售新人该怎么带?  

如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上,那么请你一定记住:对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后,让他自己多问多学,切忌当个“宝”带!那么,今儿个不才分享点个人感悟让众志士批评指正! ...(类别:营销策略/促销谋略)
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