| 良友集团加大粮源基地建设和粮油特色经营力度 |
| 2012-3-21 |
2011年以来，良友集团主动适应大都市粮食产业发展的新形势、新变化，积极倡导“为耕者谋利，为食者造福”的行业价值观，着力实施“主业集聚、产业扩展”战略，在原有粮食产业链的基础上，努力向上游建设粮源收储基地，向下游发展粮油平价店，加快形成“上控粮源、中控物流、下控渠道”的产业发展新格局，全面增强主动保障上海粮食市场供应和价格稳定的能力。
一、加强资本运作，推进市场化重组，建设虎林粮源收储基地
2011年7月，韩正市长亲自率上海代表团赴黑龙江省，拉开了集团建设虎林粮源收储基地的序幕。集团制定了《粮源基地建设五年规划》，确定了“26248”目标。即：在东北地区和苏北地区建设2大粮源收储体系，在粮食主产区建成6个粮源基地，每年可实现粮食收购经营量200万吨，可控制粮食播种面积400万亩，到“十二五”期末力争实现集团粮食物流吞吐量800至1000万吨。
一是实施资本运作，推进企业市场化重组。集团出资近3亿元，以51%的股权控股了虎林绿都集团，在黑龙江省东部建成了上海最大的市外粮源收储基地。基地集粮食收购、中转、储存、加工、销售于一体，占地面积1935亩，储备和中转仓容20.5万吨，大米年加工能力24万吨，粮食日烘干能力4000吨。基地全面建成后每年可收购粮食数百万吨，其中粳谷70万吨。2011年已成功实现当年投资当年见效，在秋粮收购中发挥了重要作用，目前，虎林基地已收购粳谷42万吨，首批新大米运销上海的时间比往年提早一个多月，赢得了在上海市场新大米率先上市的先机，起到了引导和稳定上海大米市场价格的标杆作用。
二是注重规范运作，建立健全法人治理结构。集团始终坚持把市场化、规范化、专业化、制度化的原则贯穿于两地合作的全过程，努力将潜在的投资风险降到最低。主动聘请社会第三方评估、审计和法律机构，积极推进资产评估与合作进程，研究制定公司章程，按照现代企业制度要求，完善法人治理结构，健全企业管控机制，为合作的顺利开展和基地的可持续发展打下了坚实基础。目前新绿都股份公司董事长由集团推荐，总经理由虎林方推荐。为控制资金风险，公司实行财务总监联签制度，财务总监由集团推荐。
三是强化顶层设计，谋划虎林基地产业战略发展。下一步，集团将以虎林新绿都集团为主体，完成对黑龙江整个粮食收储点的战略布局；研究并实施虎林粮油精深加工项目，开发虎林优质大米、方便米饭、稻米油、非转基因大豆油、杂粮等粮油新产品；大力发展订单农业，积极推行“基地+农场+合作社+农户”模式；抓紧基地收储、加工、信息设施设备改造，建立健全质量管控体系，确保粮食安全和产品质量安全。通过进一步整合虎林的绿色资源优势和上海的市场渠道优势，努力做大虎林粮源基地产业。
二、加强市场营销，推进跨区域联动，促进乐惠虎林大米持续热销
乐惠虎林大米能否被上海市民广泛接受，是检验虎林粮源基地建设成效的首要标准。为此集团上下高度重视，两地相关单位密切配合，打响了虎林大米登陆上海市场的攻坚战。
一是谋定而动，精心策划虎林大米登陆上海市场。早在虎林粮源基地建设的过程中，乐惠虎林大米的上市策划工作就已同步展开。集团研究制定了《乐惠虎林大米整体营销策划方案》，确定了用上海著名商标“乐惠”品牌来冠名虎林大米的策略，以乐惠的品牌优势和渠道优势为虎林大米进入上海市场提供助力，同时确定了虎林大米的产品定位、包装设计、价格策略、销售渠道、媒体宣传、广告投放、促销活动等具体事项，为虎林大米成功进入上海市场做好充分准备，营造良好的舆论氛围。
二是迎难而上，齐心协力解决产供销环节中的各种问题。虎林大米市场一上架，就受到上海市民的追捧。许多超市卖场出现了排队抢购的现象，首批2450吨虎林大米不到两周就销售告罄。集团紧急启动第二批虎林大米发运上海市场。虎林大米单日供货量超过300多吨，超过了乐惠大米单品销售的最高记录。同时，铁路发运能力不足、加工产能不足、配送运力不足等问题突显出来，导致虎林大米一时供不应求，部分超市卖场出现断货现象。对此集团上下明确分工，团结协作，千方百计克服困难，加班加点组织生产和发运，及时解决产供销环节中出现的各种问题，让更多的市民分享到上海粮源基地建设的成果。
三是因势利导，想方设法延长虎林大米热销周期。回顾虎林大米销售，大致经历了三个阶段。第一阶段是从上市起至去年10月份的市场导入阶段，集团开展了“虎林大米专列接车仪式和新闻发布会”、“品虎林大米、游乌苏里江”等丰富多彩的营销活动，形成了电视、电台、报纸、网络立体化媒体宣传声势。第二阶段是去年11月份至今年1月中旬的持续热销阶段，供求关系处于紧平衡状态，市场出现了囤购和冒牌虎林大米现象，对此集团通过媒体引导消费者科学消费、理性消费，并借助乐惠虎林米饭研发上市契机，形成了新一轮媒体宣传高潮，进一步提升了乐惠虎林大米的知名度和美誉度。第三阶段是1月下旬以来常态销售阶段，消费者逐步回归理性，市场供求基本平稳，乐惠虎林大米已被上海市民普遍接受。据《上海商情》公布的统计数据，近几个月，乐惠大米的月度市场占有率逐月大幅提升，由过去的17%左右，跃升至12月的57%，超过第二名51个百分点。
三、加强产销对接，推进产业链延伸，大力发展粮油特色经营
今年1月18日，集团旗下的第一家“粮油平价店”在武定路开张，受到了社会的广泛关注和市民的热烈欢迎。据初步统计，目前粮油产品在首家粮食平价店的销量相当于1至2家大卖场的销量，或相当于50至60家良友便利直营店的销量。平价店的影响力、市场前景和对粮油加工企业的拉动作用可见一斑。
一是大胆创新，探索粮油直营直销新模式。开设粮油平价店，是集团对粮油产品直供直销模式的一种新探索。众所周知，大型连锁零售商利用其渠道优势，向供货商收取进场费等各种收费繁多，使产品的零售价格在中间渠道中被大幅提高。集团拥有上海规模最大、最先进的粮源收储基地、仓库物流码头和粮油加工企业，产业链前端优势十分明显，但在后端的市场和渠道建设方面存在短板，产品的零售定价权和销售量受到一定的牵制。因此，开设粮油平价店，大力发展粮油特色经营，对于集团进一步延伸核心产业链、扩大行业影响力、掌握市场定价权，具有十分重要的现实意义和战略意义。
二是凸显特色，坚持粮油平价店可持续发展的定位。一方面，粮油平价店更凸显“保供稳价”的社会职能。与良友便利店不同的是，平价店的粮油行业特色更加突出，其服务市民保障民生的社会责任更加突出，其在粮油“保供稳价”中的渠道作用更加突出。因此，平价店将有利于完善和丰富粮油价格调控手段。另一方面，粮油平价店更凸显“保值增值”的战略价值。与传统的粮油商店不同的是，平价店导入了现代经营理念和商品管理技术。作为集团企业形象和自有品牌的集中展示平台，粮油平价店是集团“良心、良品、良友”核心经营理念的展示窗口，是集团品牌和产品最集中、最完整的展示窗口，是集团服务民生、履行社会责任的展示窗口。因此，平价店的价值不在于单店能够获取多少盈利，而在于通过其履行社会责任，提升整个集团的社会形象，从而增强集团整个产业的核心竞争力和盈利能力。
三是扩大规模，不断提升粮油特色经营水平。发展粮油平价店是集团一个长期的战略之举。集团将根据首家粮油平价店的运营状况，计划在未来两至三年内，在全市每个区陆续开设1-2家连锁门店。同时在本市标准菜场中开设粮油专柜，逐步形成覆盖全市的粮油直供直销网络，以此不断扩大惠民服务范围，增强规模效益和市场影响力。
下一步，良友集团要在市委市政府的领导下，大力实施“主业集聚、产业扩展”战略，加快粮源基地建设向系统化、现代化、规范化方向推进，加快粮油平价店向产业化、规模化、专业化方向发展，早日形成集团“上控粮源、中控物流、下控渠道”的产业新格局，为确保上海粮食安全和市场供应做出新的更大贡献。
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