| 食用油借奥运“买人心” |
| 2012-8-1 |
高额的赞助费用和有限的名额使许多企业只能置身奥运合作的门槛之外。“但面对巨大的奥运商机，谁也无法置身事外。”采访中，西王食品(000639,股吧)北京运营中心的一负责人表示。
据了解，早在2011年11月份，西王玉米胚芽油已顺利通过“国家兴奋剂检测研究中心”181项严苛检测，成为 “国家体育总局训练局运动员备战奥运保障用油”。西王玉米油的这一次市场“突袭”让业内措手不及。
“作为高端食用油的玉米油，其营养价值非常丰富，是世界卫生组织推荐的三大健康油种之一，随着人们健康意识的增强，玉米油市场将逐渐拓展。”西王食品董事长王棣坚信玉米油市场发展前景非常乐观。在西王集团看来，玉米油产业无疑是食用油领域的“蓝海”。数据显示，2011年，西王食品（000639）小包装玉米油毛利率达到25.5%，散装玉米油毛利率也达到14.6%，远远高出大豆油平均不到5%的毛利率。“未来市场上食用油的品种不断推新，不再是大豆油的独霸局面，而是即将形成的玉米油、橄榄油、花生油并存的新格局。”
众所周知，市场上常见的品牌瓶装食用油在我国已有30年的发展历史，随着营销战略细分成熟，目前早已形成了寡头垄断的局面，相关油料产业呈现出像鲁花、金龙鱼、福临门、九三等专属名片，唯独玉米油起步较晚，缺乏市场认知度和品牌建设，目前还未形成产业核心品牌。“西王应该从幕后走到幕前，着眼打造自己的终端品牌了。”王棣认为，作为中国国内最大的玉米油加工生产商，国内50%以上的玉米油产品来自西王。但以前疏于品牌建设，生产大包装玉米原油、做OEM(代工生产)，现在西王应该要做玉米油领域的强势品牌。
从2010年西王先是花巨资邀请张国立、邓婕夫妇代言，之后开展“专注心脑血管健康”的活动，到今年涉足奥运营销，西王在市场上大手笔动作频频上演。
西王食品产能的迅速扩充和品牌的打造，导致公司营业和销售费用不断攀升。西王食品2011年年报显示，2011年西王食品销售费用和管理费用分别为1.86亿元和0.89亿元，合计同比增长100%以上。
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