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| 我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。
...(类别：营销实务) |
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| 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 如何做好管理工作？不知道有多少人为这个问题感到头疼，也不知道有多少人在回答这个问题。管理的艰难，催生了三大群体：一是职业经理人群体；二是管理研究的专家、学者团体；三是咨询顾问群体。 ...(类别：企业与人/人在旅途, 企业与人) |
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| 面试是你整个求职过程中最重要的阶段。成败均决定于你面试时的短短一瞬间的表现。每个人都能够学会怎么出色地面试，而且绝大多数的错误都可以预期并且避免，下面这24条提示将给你带来成功的契机。
...(类别：新营销) |
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| 产品以市场为核心，维着市场转。品牌表面看是以人为核心，围着人转。但更科学、更准确的应该是，品牌是以人的大脑或人的心理和人的心理活动为核心，围着人的心理和心理活动转。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 团购确实让一些酒水企业尝到了甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台的团购销量占了整个渠道销售比例的50%以上，五粮液则占了20%左右，而这种比例依旧在逐年上升。看了别眼红，你没办法和别人比，人家是所谓的稀缺性资源，硬通货，又有实力雄厚的腐败消费市场给以支撑，货拿到手了就是钱，不需要像你一样挖空心思四处搞关系，去整合所谓的人脉资源，他们的经销商只要手里有货，喊一嗓子就会电话打爆，供不应求。
...(类别：新营销) |
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| 几张大网已经在铺开，这些网已经不仅仅是我们所说的互联网，另外还有传统媒体、传统销售渠道、网络销售渠道（电商）、移动互联网也构建成几张大网，这几张大网在新技术的发展下，开始出现了融合，这种趋势越来越明显，也越来越广泛地被电商企业和一小部分商家融合应用，形成了多屏融合的全网营销。
...(类别：新营销) |
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| 据说早在山寨机还蛮有时尚感的巅峰时期，有些个山寨手机厂商看到凤凰传奇的歌曲这么火，就直接就在手机内置入凤凰传奇的歌曲以此吸引购机者，结果是促进了不少山寨机热销。后来几乎所有山寨机厂家开始集体盗版置入凤凰传奇的歌曲。后来听说在山寨手机最辉煌的时候，挤垮了不少正规国产手机企业。这如果勉强算是个用“软件”增加竞争力的商战案例。那凤凰传奇的歌曲绝对是个香饽饽软件。后来在网络上盛传的各种关于凤凰传奇的段子和传说中，关于手机的段子是这么说：“山寨手机用户的爱好有三个：“凤凰传奇、凤凰传奇、凤凰传奇。”但事实上抛开山寨机不谈，估计好多非山寨机用户也会因为手机里没有内置凤凰传奇的歌曲而痛心疾首感到失望。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 慈善营销是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。随着社会道德风尚的日趋下滑，人们对有关社会道德方面事件愈加敏感。而薄弱的个人力量不能带给人们希望，此时，企业慈善营销的出现可以说是众心所望。一个企业如果大众喜欢它，信任它那企业的品牌形象自然而然就会树立起来。
...(类别：新营销) |
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| 表层化是中国营销的硬伤，是营销发展的大忌，然而，在轰轰烈烈的营销大势发展的今天，表层化之害尚未引起我们的足够重视与警醒，更加悲哀的是，中国营销还正向着表层化的深渊昂首前进，冠营销之名而行捞钱之实、缺乏实效的概念模式满天飞、对营销一知半解、与企业和市场实际脱节等表层化倾向正在背离营销作为实践主导的科学的基本属性，使营销和营销人在不断贬值，何去何从？认清症结并悬崖勒马才是我们应该迫切回归的正道。...(类别：新营销) |
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| 当你的食品企业选择了“蓝海”品牌化战略后，会出现，产品是好东西，消费者为什么不买账，销量迟迟难以取得突破性进展？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 片面化是中国营销生存与发展的环境之害，其具体表现为将某些东西夸大到足以涵盖一切、统驭天下的高度，用大话蒙蔽视听，使诸如品牌就是一切，商业模式大于一切等营销“名言”满天飞，更甚至延伸到企业运营管理的诸多层面——将成功学的拙劣蛊惑伎俩称为激励，把传销的欺骗当成愿景，把有意曲解的古文名言当“国学”，将当时冲动，过后不动的培训当管理等，进行悉心包装后大肆宣扬与贩卖，误导企业将他(它)们当成救命稻草，实则往往使企业在晕头转向中舍本逐末、陷入危机，其害在企业，根在伪营销人，如若任其横行，实为中国营销及我辈之大不幸，应尽早除之为善。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。那么他们的这种思路到底正确不正确呢？是不是适应市场的需求呢？呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变呢？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 然而，在市场竞争中，人们更多的是盯住那些人人都看得到的热点和商机，却常常忽视了难点和冷门中存在的机会。其实，当人人都知道那是机会时，很可能说明你已经没有机会；而当大多数人都认为没有机会的时候，那才可能是你真正的机会。
...(类别：新营销) |
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中文名马里奥·巴洛特利
外文名Mario Barwuah Balotelli
别名巴神
国籍意大利
出生日期1990年8月12日
出生地巴勒莫（意大利）
身高1.89米
体重88公斤
所属球队曼城俱乐部
曾效力球队国际米兰，卢梅扎内
...(类别：新营销) |
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| 作为企业主和创业者，我们努力去和别人沟通时，经常会有以下这样的尴尬。有时我们只在需要帮助的时候才会想到别人，而这显然是错的;有的时候我们会为了赢得他人的注意而去打扰对方，因为我们还没有以其他的方法让别人了解自己;而有的时候我们又会忘记和别人交流——特别是我们不需要帮助的时候，然而这时却是最好的向他人展示我们不曾忘记他的机会。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 随着互联网的编织逐渐从普及到定性，营销也进入了新时代。理性来自于人作为主体对事物——客体认识的高级阶段，从一个以互联网为基础的客观事物开始，营销认识经历了自己第一次完整的飞跃。E营销的形成正是遵循了这一过程。营销对互联网的认识经历了不诚信、到诚信、到被疯炒、到今天的科技身份认可。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作——产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，艰难度日，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。...(类别：新营销) |
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| 如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键价值的决定因素。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化、情感化，他们消费需求重点已由追求实用功能转向追求体验与智能化。
...(类别：新营销/新视野, 新营销/网络营销) |
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| 在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。一个异议之所以产生出来，通常是因为客户对销售人员不信任，客户对自己没有自信，或者客户的期望未能满足。有时客户拒绝改变、情绪处于低潮、没有意愿、预算不足等，也会使客户产生异议。另外，销售人员无法满足客户的需求、无法赢得客户的好感、做了夸大不实的陈述、使用过多的专门术语、事实调查不正确、不当的沟通、展示失败、姿态过高、让客户理屈词穷等，也会使客户产生各种异议。田大超：销售员如何快速的与客户沟通好。只有了解并正视客户异议产生的可能原因，你才可能更冷静...(类别：新营销, 新营销/新经济) |
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