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利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例  

 新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。...(类别:营销案例)

约见采购要带哪些“装备”  

李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道,这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高,看人也很“毒”。凡是她看中的供应商,大都有着良好的企业背景和业务素质,而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。 ...(类别:)

两大食用油巨头陷入“营销门”  

由于撰写网帖攻击金龙鱼食用油,北京一家营销公司的策划总监郭成林因涉嫌损害商誉罪被逮捕。案件已于6月3日在深圳南山区人民法院开庭,但当庭没有宣判。 ...(类别:营销案例)

如何体谅和尊重每一位员工——本文摘自孟跃品牌前沿《第三种品牌》第五章  

圣人无常心,以百姓心为心。善者,吾善之;不善者,吾亦善之,德善。信者,吾信之;不信者,吾亦信之,德信。 ――老子《道德经》 德鲁克曾在《哈佛商业评论》1993年春季期刊的一篇访谈中,告诉管理者:“必须学习如何在无权下达命令的状况中管理事情,既不受制于人,也不控制他人。过去100年来的传统组织,其骨架或内部结构乃是阶层和权力的结合,但新兴企业组织,则必然以相互体谅与共同责任为骨架。” ...(类别:新营销/网络营销)

品牌包装需要“狐狸精”一样的魅力  

苹果手机风靡世界,它也正在译释着这门“勾引”的艺术。 无论是苹果的体验营销,还是口碑营销,苹果始终在诱惑消费者。苹果的“诱惑”用华丽和时尚的外观,让消费者心动不己,这就如同女人用美貌让男人心动的魅力一般。不仅如此,苹果还有女人魔鬼般的身材,它的超薄机身,也会让男人赏心悦目。...(类别:经营战略)

王老吉品牌之争再升级 更换新装强化“加多宝”  

加多宝集团与广药集团围绕“王老吉”品牌展开的争夺还没有结果,但加多宝方面似乎已开始为自己准备后招。...(类别:经营战略)

品牌营销是中小企业生存的灵魂  

中国已经成为世界的制造工厂,当前“中国制造”和“中国创造”正在引起越来越多的关注和探讨,可是相对封闭的、狭隘的视野,还是限制了许多中国企业的长足发展,作为企业经营者,他们往往还缺乏一种办大企业、大品牌所应有的胸襟和眼界。 ...(类别:经营战略)

以弱打强,终端游击战  

“兵无常势,水无常形”从无恒强也无恒弱,,作为快消品来讲,无论品牌力多强,产品力多硬,决定产品生死成败的一定是把产品成为货币的决胜之地,一定是在终端。 ...(类别:新营销)

定位,到底是什么?  

定位,Positioning,在今天的营销界,已经是一个非常重要,重要到没有不行,使用的频率最高的一个战略术语了; 定位,也是一个营销策划的核心部分。 不管你是做产品策划,做品牌战略,还是做营销计划,定位,都将是你的计划的核心部分,所有的步骤都在定位的基础上进行。 可以说,如果你要盖一个世界第一高楼,那么,定位,就是你的地基,地基正确,地基牢固,万丈高楼才能平地而起。 但是,在你打地基之前,你一定还会考虑到,这块地,是否适宜盖万丈高楼;会不会有其他影响?其他地方有没有可以比这盖得更高的地段。这就是调研Research。 ...(类别:新营销)

什么整治营销腐败如“扫黄”般困难?  

看了《第一营销网》“营销黑洞堵与疏”专题的几篇文章,我想先提示以下定义:营销腐败与营销黑洞不是一回事。 ...(类别:新营销)

频遭收购,老牌食品民营代理企业被蚕食殆尽  

民营企业尤其是在贸易这一行业,没有什么核心技术,主要靠资金和管理取胜,能够克服发展瓶颈存活下来的并不多见,生命周期在10年以上的就更是稀少。其背后,有着企业发展必然面临的瓶颈问题。 ...(类别:营销策略, 特别关注)

分销商如何避免“自己玩死自己”  

面对市场竞争升级,企业希望通过一切手段消减成本,当内部裁员、减薪达到极限时,外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多企业在重点县级市场成立了办事处,地产企业也取消了当地和周边县级市场经销商,直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了快速成长和变革的好时机。乡镇分销商只要主动树立双品牌(即厂家的品牌和自己的品牌),通过自己品牌在当地的知名度提高,使得终端店和消费者认为你所销售的产品都是“名牌”,并给终端店带来价值,就能得到快速的发展,不至于“自己玩死自己”. ...(类别:新营销, 营销策略)

销售人员勤为上的成功秘诀  

核心提示:中国有句俗语“一勤天下无难事”,道出了一个很深刻的道理:一切事业的成功,都需要勤奋作为基础条件,纵观古今中外,凡是在事业上有所成就的人,有哪一位不是用勤奋换来的呢? ...(类别:营销策略/促销谋略)

从营销角度分析春晚为什么不成功  

在一批批质疑声中2011年春节联欢晚会“和谐”的成功结束! ...(类别:营销策略/促销谋略)

以营销的观点谈职场人生  

人世间万事万物都是相互联系的,正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功,也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

揭秘三星的成功之道  

三星之所以可以取代诺基亚成为第一手机公司,而且日益威胁到苹果的地位,关键就在于他们将硬件和软件有机整合,从而创造出优质产品。...(类别:品牌经纬, 营销案例/企划个案)

强势领导的得与失  

一个成功的领导者需要具备什么样的素质?对照美国大选,我们首先看到的是,外向、健谈、善辩、有掌控力、善于与人打交道。一谈起成功的领导人,人们首先想到的就是乔布斯、马云这样的,外向、强势、有掌控力。其实这是一个偏见,因为很多一样成功或更成功的人,可能会很内向、柔和且不具有攻击性,为什么我们看不到他们,就是因为从性格上说,他们不想让我们看到。 ...(类别:经营战略/老总论坛, 企业与人/商界名家)

管理从内在的改变开始  

管理既不是科学,也不是艺术 有些人说管理是一门科学,也有些人说管理是一门艺术,我认为管理既不是科学,也不是艺术。 我们把管理当科学,就把它当成了一门知识。我们就会在知与不知上面费劲。而在管理这个问题上,很多管理者不是知道得太少,而是知道得太多。只不过是知道得多行动得少,讲起来一套套的,做起来却连最简单的都不肯做。只会坐而论道。 ...(类别:经营战略, 营销策略)

新惠普鏖战IBM戴尔 双品牌战略重塑品牌形象  

轰天并购案一周年后,新惠普逐渐渡过了磨合期的阵痛,以崭新的姿态回到了中国市场。6月18日,惠普集团发布台式电脑、笔记本电脑、工作站和掌上电脑等4条产品线11个系列的新产品。按捺已久的惠普重新爆发出活力,并开始全力抢攻市场。...(类别:)

挖掘资源创建品类  

  对于很多老品牌来说,企业多年积累的文化、历史、技术等资源,通过挖掘、嫁接、并重新包装,也能成为一个品类。   笔者曾经主持策划的中华香烟,就通过挖掘资源创造出一个品类。   我们在市场洞察中分析到:从烟草行业的市场规律来看,云南烟,是唯一一个在中国消费者心智中形成了成熟品类的烟草品牌舰队。 ...(类别:)
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