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国内市场注定短命的十类品牌  

品牌是企业文化大树上最美丽的花朵。没有深厚的企业文化滋养,品牌就如昙花一现,是不可能长久的。中国不仅有很多纸糊的,布剪的,塑料做的假花;还有很多炮仗、灯光、霓虹灯放出的烟花礼花;更有许多盆栽的,移植的,用激素的景观装饰之花。这些都是品牌策划大师们,用巨额广告和巨星名人打造出来的杰作。这些看似美丽的品牌,在消费者的心智中,不管怎么定位植入,都是注定是要短命的。总结近几十年中国涌现出的,形形色色的短命品牌,大致可分为十大类。这些短命品牌都有一个共同特点,就是企业文化方面的严重缺失。不是老板品德败坏,就是员工品行不端,或者企业品格变态扭曲。品德、品行、品格所代表的企业文化,是品牌不可或缺的三...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

企业家塑造个人品牌六大秘笈  

  其实,品牌打造无论对于企业还是对于个人都尤其重要。改革开放以来,在中国经济发展的整个历程当中,企业品牌的成功一直伴随着企业家个人品牌塑造的成功,尤其是近年来互联网的快速发展,新媒体已经成为名人塑造的重要平台,很多企业品牌尚未打响之前,企业家的名人品牌塑造已经取得成功。任立军对此持肯定态度,中国需要越来越多的名人企业家,尤其是新生代企业家品牌的塑造更是必不可少。 ...(类别:营销策略, 特别关注)

规划品牌战略需要突出中国国情  

也许有人会问,规划品牌战略,为什么要突出中国国情?“甲之熊掌、乙之砒霜“,由于在产品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异,所以,国内企业的品牌战略、营销战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气,凡事言必称宝洁、GE、IBM。...(类别:新营销/新经济, 营销策略/人力资源)

从人海战到品牌战是必然趋势  

人海战,在改革开放以来几十年的中国随处可见,从劳动密集型的企业使用廉价劳动力,到大批量进城的农民工低薪苦力,再到国际企业代工厂在中国遍地开花,无处不在彰显着人口大国带给经济发展及城市建设的天然的优势,早年间低廉的用工成本,漏洞百出的工人权益保护制度,求快求大的发展战略,让一批批靠着时代人口红利的企业大赚特赚,也让世界各国嗅到了中国人口红利的味道,最终把中国催化成为了世界的工厂,中国制造的烙印至今还没有改革性的变化,国外知名品牌将污染大、利润低的代工厂大规模的迁徙到了中国,在早些年的招商引资中,为了赢得大投资,各地都会双手欢迎,但当我国经济发展到现在,人口红利越来越稀薄,我们是否应该思考...(类别:营销策略/促销谋略, 新营销/新经济)

你竟然零工资?那我会炒掉你!  

你知道世界上,什么是免费的吗?你的午餐是免费的吗?你的房子是免费的吗?你是免费看病吗?这年头,就是去了厕所,还要5角,还有什么是免费!我们呼吸的空气是免费的,可惜它们被污染过。我们看到的景色是免费的,可惜正在逐渐被蚕食。你知道吗?我们现在有的大学生是免费的,你可以不花钱,免费地使用这些大学生,他们是各位老板的免费午餐!看到这样的新闻,让我惊诧莫名,我们的大学生,到了这个地步了?你不要钱,你知道你的老板是怎么想的吗?我要是老板会想你来的目的,那你图的是什么呢? ...(类别:新营销, 企业与人/商界名家)

沟通和说服的核心知识  

沟通与说服的核心知识点 ...(类别:企业与人/商界名家)

管人之道学祖宗  

领导是管人的,管人就要看人。如果你眼中看到的都是一群恶魔,你的管理当然会火药味十足,如果你眼中看到的是一群天使,你的管理自然会充满爱心。 ...(类别:营销策略)

本末倒置说营销  

经常在各地出差,做各种管理咨询项目,住过各种各样的酒店,但是直到现在,我对一家酒店记忆深刻。 ...(类别:新营销)

如何把客户对价格的关注引导为兴趣  

有个富有的老头,退休后离开吵闹的城市,在乡间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球,把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的,总不能围起来啊……终于有一天,老头想到一个办法。 ...(类别:新营销)

网络营销的终极武器之:有效互动  

销售最直接的方式是什么?肯定是对话;面对面的与客户沟通,是迄今为止最有效的营销手段,那么网络营销呢?由于其特殊性,注定是无法像传统销售一样面对面的沟通的,但有些网络平台想到了一个折中的法子,像我所了解到的中国钢铁现货网采取的是视频加及时互动页面相结合的方式。虽然暂时来看效果还不是十分的明显,因为这其中还涉及到客户端视频安装率的问题,就目前来说,还很少有企业在其办公电脑上安装视频的,但其远期规划中的手机版可以很好的解决这个问题。当然,这只是方式之一,提供一个方向而已。 ...(类别:新营销)

如何在娱乐中植入营销  

全球畅销书《商业秀》的作者科特·麦克凯恩在书中提到,“所有的行业都是娱乐业”。换言之,娱乐营销已经成为当下各行业必须具备的商业态度之一。对于乳饮料行业的娱乐营销,笔者最初的理解起源于马斯洛需求层次理论,其指明人的最高需求即是通过自我实现获得高峰体验,这与顾客价值理论中的“顾客让渡价值”有着共同价值点——感性消费。蒙牛乳业所做的娱乐中植入营销就是希望通过借助娱乐的元素或形式将产品与客户情感建立联系,顾客在娱乐中不断记住产品,从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的。...(类别:营销策略/促销谋略)

营销,一“靠谱”就灿烂  

上周去台湾考察,有朋友要买迪斯尼的表,邵珠富一愣,迪斯尼不是儿童游乐园嘛,啥时也出产手表了,哈哈你甭说,人家就是有,而且销售得还不错;为此,只能概叹自己的孤陋寡闻了; ...(类别:新营销)

白酒企业事件营销五大“绝招”  

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。 ...(类别:新营销)

案例纪实:营销不是书上写的那些事儿  

数月前,我朋友的朋友老王不顾我再三劝阻,带着全部身家四百万资金杀入深圳华强北,誓言要打造中国最好的手机商务电池,光材料成本就达到接近二十元一块。不干这行的对此没概念,品牌电池的材料成本通常不超过七八块钱,那些你没听说过牌子的电池很多都是按吨批发的,由此不难想见这哥们制造的电池质量,那是小母牛过六十大寿,老牛逼了。受制于成本,这种电池的零售价比你所听说过的那个著名的毛腿还要贵一倍。最终结局我不说你也猜得到,货进了渠道遭遇便秘,都积压在仓库里,生生把老王给憋死了。 ...(类别:新营销)

营销是一门技术活  

人的一生,80%的时间用在揣摩其他人在想什么,一来人的好奇天性使然,二来人是群居动物,渴望融入这个世界。最后的结果是证明你对他人的心理的揣摩有几分对?与其我们在努力成为高手,不如说我们在努力成为一名优秀的心理学专家。了解他人,了解自己,进而整合他人成就自己。 ...(类别:新营销)

促销的“快、全”攻略  

促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得善于营造全面的氛围。...(类别:营销策略/促销谋略)

网络营销的10大要领  

上网的人很少会在线购物,因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生,或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者,您必须想方设法去建立他们在线购物的信心,使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面,我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。...(类别:营销策略/促销谋略)

营销需要“守正出奇”  

营销是社会大众耳熟能详的名词之一,但每个人都有不同的理解,有人认为营销就是欺诈式推销,凭借三寸不烂之舌,花言巧语,颠倒黑白,即东北话所谓的“忽悠”;有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售,受不了麻烦只好买单。这些现象在现实生活中的确存在,在我们身边尤其常见,但却是对营销概念的误读和误用,真正的营销不是短期的,不是局部的,不是欺诈性的,而是为顾客服务,为顾客创造价值的艺术。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

个性营销产生过亿销量的背后隐忧  

个性化竞争要求关键因素特别做,成功在于找到或创造自身的长处,这需要原创营销的能力,还要借用自身之外的优势资源,用传统路线承递不一般的产品路线、营销路线等,同时用不一样的思路路径颠覆现有的瓶颈,要通过差异化竞争树立不可模仿不可让对手挑战的市场,必须具备一定的人财物的资源。在成本上升经济风险四处丛生的时候,扩张终端难免也会让人想到其背后的隐忧。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“吃亏是福”的营销4P分析  

对于大多数现代职场人来讲,认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人,对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪,言之无物,可能连自己都很难说服自己。所以,看到很多职场人,拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延,也就不足为奇了。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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