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每隔30秒,你就要有所变化  

在说服式销售中,沟通不在于你说什么,而在于你怎么说,并让客户感觉到了什么。   说服是一门艺术,沟通表达更要讲技巧,不同的语言会产生不同的效果,这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始,再好的产品,如果客户不感兴趣也卖不掉,更何况现在同类产品的厂家众多。   要想赢得客户的青睐和信任,首先你必须要让对方注意你及你的产品并产生兴趣。为了达到这个目的,在与客户沟通之前,你要问自己下列问题,并分别用一句话来回答: ...(类别:营销策略/促销谋略)

6000元淘金电脑包 销售额过亿毛利30%  

 试水电子商务,线上销售月达300万,“用梦想塑造团队”,销售状元送15万汽车 ...(类别:新营销, 新营销/电子商务, 营销案例/成功档案)

鄂尔多斯集团30年:从做世界级产品到做世界级公司  

2001年2月26日,经国务院批准,伊克昭盟撤盟建市,沿用了357年的伊克昭盟正式更名为鄂尔多斯市。之所以选定这一名称,是因为这里有一个家喻户晓,享誉世界的企业,那就是在中国纺织业版图中地位举足轻重的鄂尔多斯集团。此前,从没有哪座城市用企业品牌来命名,鄂尔多斯是绝无仅有的第一个。 ...(类别:经营战略, 营销策略/企业话题)

管理心得箴言30句  

现代企业管理,“理”在前,“管”在后。理即:理解人,赢得员工理解,同员工讲清道理,做 好员工沟通;而管是“管物、物财、管流程、管工具、管信息” ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

《乡村爱情交响曲》营销启示录  

“你看,或者不看,《乡4》收视率就高高地站在那里,不止不跌; 你喜欢,或者不喜欢,赵本山、小沈阳、王小利就在那里,不减不少; 你忍受,或者不忍受,堂而皇之的广告就在那里,不远不离; 央视上,或者不上,《乡4》照样走进观众心里,不离不弃……” ...(类别:新营销)

零售业30个创意促销方案  

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

零售业30个创意促销方案  

格永远的促销利器 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 ...(类别:新营销)

玉米油:小油种大趋势,定论不宜过早  

近年来,随着我国经济的飞速发展,人民生活水平的大幅度提高,人们对食用油的质量要求不断提升。加上我国粮油市场的逐步开放,更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机。食用油市场相继出现了许许多多的小油种。 ...(类别:营销策略)

电话营销:前30秒的绝招  

电话销售人员往往喜欢说自己想说的话,例如:公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等,但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前,就要考虑自己的话客户是否喜欢听,不然即使打电话也只是浪费时间和金钱,所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。 ...(类别:新营销)

企业营销的八个“1”  

营销策划有时候要讲究“做第一”,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方说,我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一,但谁知道第二是谁?所以“第一”胜过“更好”。今天呢?我们从另一个角度来看“1”。...(类别:新营销)

“大客户招标”的一些注意事项  

前段时间,我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目,由于这个项目是由公司高层牵头,本人只是临时参与,结果在参与的过程中我却发现了很多的问题。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新产品营销策划  

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功! ...(类别:新营销)

电话营销:前30秒的绝招  

电话销售人员往往喜欢说自己想说的话,例如:公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等,但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前,就要考虑自己的话客户是否喜欢听,不然即使打电话也只是浪费时间和金钱,所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌可持续发展的两个潜规则  

 尽管很多品牌就像流星一样,红火了一年两年就渐渐销声匿迹,但还是有不少品牌坚强而愉快的生存了下来,年年赚得盆满钵满。个中原因尽管复杂,绝非一句两句话能够说清楚,但是其必须遵守以下两个潜规则,品牌才有可能实现可持续发展。...(类别:)

营销人的悲哀在哪儿?  

来浙江已经两月,没有刻意去过星期天,除了在工作之余用心感悟“上有天堂,下有苏杭”的传奇美景,细闻江南“鱼米之香”的清新之外,就是在吸收浙商的经营精髓以及能够快速的找到市场的突破点。昨天董事长告诉我说去全程免费参加由市里为100位青年企业家(创业者)举办的外聘教育集团的培训时,我深深感受到由人文环境而造成的南北经济的巨大差异,我突然理解了南北经济的马大效应现象。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

客户,别说你的“眼泪”我无所谓  

在市场上混的久了,什么样的事情都能遇到。由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作,也就是经销商的优胜劣汰工作,对于跟不上公司发展,市场做不起来的客户能换的换,能砍的砍。说实话,在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑,尤其是我们曾经的客户,真可谓穷其脑浆阻碍你的招商工作,切换市场进程,很多手段几乎超出你的想象,令你则然,甚至运用法律武器。当然看到了本文标题,你可能会猜测到的我说的客户的表现中会有学习刘备“哭鼻子”的现象,事实上就是这样。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新销售员如何接近新客户  

接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识,压力极大。再说销售工作被很多人误解,也被一些不良的销售员做坏了名声,一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前,做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验,归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

不花钱的广告之道  

对于企业的产品和品牌而言,通过合适的媒体进行宣传推广必不可少。企业当然希望所做的媒体越多越好,效果越大越好。当然,由于受到企业整体的宣传费用的限制以及媒体效果区别度的不同,企业在媒体投放方面是既不可回避,又无所是从。毕竟,宣传费用的支出可是实实在在的企业纯利润那一部分啊!宣传投入没有效果的直接损失之巨大,也是目前企业中存在的一个普遍现象。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

互动广告的整合发展策略  

当今社会已进入信息时代,信息化、网络化、数字化成为21新世纪人类社会的重要特征。信息时代的网络和数字传播新技术对广告及广告业产生了前所未有的革命性影响。广告及广告业的发展也面临着网络化、数字化转型问题。互动广告发展业已成为广受关注的当代广告发展问题。整合化是互动广告发展的必然趋势。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

明明白白做广告  

对于很多外销型企业来说,无论是做品牌,还是招商、铺货、开店,都少不了要打广告。随着媒体碎片化时代的来临,过去拿出3000万来就可通过电视打响一个全国名牌,现在拿来按常规打法试试,恐怕连招商广告都不够了。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
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