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市场访谈:你在问,他在看  

市场走访、客户访谈、对手调研,是咨询师的家常便饭。对于资深的咨询师而言,市场访谈的成败,基本上不牵涉到能力,而是跟态度息息相关。如果凡事抱着“我知道”的态度,那问话的结果你事前就已经知道了。还有的咨询师,老是想着告诉别人点东西,否则觉得别人会看不起自己,于是喧宾夺主的事儿屡屡出现。资浅的咨询师呢,一直埋头记录,可是憋得太久之后,也忍不住说上一句。就是这一句憋了很久的话,也许就会让前面顺畅的访谈立马转了方向。   ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略/市场调查)

传统营销陷困局,如何领先跑得快?  

很幸运,我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销From EMKT.com.cn列车,企业主扮演着列车长这一角色,为了领先到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,于是价格战、广告战、人海战、促销战,大张旗鼓,拼得头破血流、死去活来。以期望列车在短暂的停留中载上更多客源,但传统营销已陷局,促销,有时候有促却不销,要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值,这样的列车才能真正适应时代潮流。那么,在票价、车速与服务等几个因素中该怎样调节?怎样争夺更多的客源呢?笔者结合多年的市场感悟,与各位看官共享以下观点:  ...(类别:营销案例/经典库)

网店怎么促销最有效  

圣诞将临,各大商家都做起了促销活动,网店自然也不甘人后。今天就来讲一下,网店如何促销才最有效。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销案例)

摩托罗拉“信心保证--7天零风险购机”活动  

在竞争激烈的手机市场,摩托罗拉使出一着罕见招数:为推广其A6188及P7689两款手机,该公司于2000年11月13日至11月28日在国内90多个城市的数千家零售店开展首轮“信心保证--7天零风险购机”市场推广活动。 ...(类别:营销策略)

战略新品 营销咨询 李志起 财经 志起未来  

志起未来观点:“破坏性创新”即利用行业的进步效应,从产业的薄弱环节进入,颠覆市场结构,进而不断升级自身的产品和服务,一跃进入行业的领先地位。那么就让我们看看知名品牌是如何利用破坏性创新打造企业战略新品的。如果冻市场全球排名第一的喜之郎,在其果冻市场做的风生水起的时候,利用香飘飘入侵杯装奶茶市场,用破坏性创新模式打造战略新品“优乐美”,并逐步掌控行业话语权的案例。 ...(类别:新营销/新视野)

中粮集团进军健康连锁业态  

中粮集团进军健康连锁业态 ——中国保健协会携手中粮集团打造中国健康产业“平衡营养示范店”...(类别:营销案例)

英特尔公司保持优势的对策  

80年代中期,英特尔还只是一个不为市场注意、经营亏本的计算机存储系统半导体芯片生产商。当时,计算机是纵向的企业合作协调,产品均以各公司自己的专利技术为基础进行设计、生产。从半身导体晶片、计算机各部件到计算机软件,均为各公司所专用,不能同其他公司的产品配合,顾客也只需要同一家公司往来即可,如IBM公司、迪吉多公司等都属于这种类型。对生产这些专用系统的大公司,小公司只能与其联盟,否则很难生存下去。 ...(类别:营销策略)

营销人员必备的三种能力  

营销是一学问,是非常具有挑战性的一个职业。从事营销工作虽然并非专业对口,如在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中,对营销人员的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的,几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但...(类别:新营销)

营销杂谈:顾客是什么?  

“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念,在中国市场经济初期时被传到了中国,“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”,这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入,一般性服务已经普及,微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是“奢求”的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后,顾客的“上帝”身份,似乎就不那么恰当了。 ...(类别:新营销)

内销市场的10大潜规则  

2008年秋交会,70%以上企业准备出口转内销;2009年广交会,主办方首次用降价的形式,鼓励企业参与,但参与企业的数量仍比以往有所减少。2009年一季度,出口大户中国罐头业库存积压达到了25万吨。不仅罐头业,其他涉及出口的企业,大部分2008销量整体都较上年有了一定程度回落,在此背景下,“内外双修”已经成为出口型农业龙头必须要走的路。 ...(类别:新营销)

陷入误区的代言人营销  

近年来,电工电气行业多个品牌,先后聘请知名人士,作为自己的品牌代言人,希望以此体现品牌实力,提高市场的认知度。的确,知名人士作为代言人,一方面巩固了代理商对品牌实力的信心,另一方面,也是让终端购买者记住品牌的一个好方法。 ...(类别:新营销)

产品营销策划方案之传播策略  

报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

Lady Gaga新专辑与差异化营销  

“LadyGaga新专辑来啦!”谷歌(Google)为Chrome推出了最新宣传视频“LadyGaga+Chrome”,视频的主角就是鼎鼎大名的LadyGaga,这是谷歌在Chrome上的又一轮发力。这则视频的背景音乐就是LadyGaga将在24号在美国市场推出的新专辑《Bornthisway》中的新歌——《TheEdgeOfGlory》。 ...(类别:新营销)

柯达倒闭了品牌在哪?  

2012年1月底,柯达宣布向纽约州南部地方法院提交破产保护文件。 又一个大品牌倒闭了。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

广告反感时代的品牌传播  

还有人在看广告? 很少人去看广告,大多数人无论是思想上、行动上,都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实,甭管你说的是火星撞地球,还是天外在飞仙,大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告?大师们尤其不愿意面对的现实就是:你只要表现得像广告,人们就把你“咔”掉: ...(类别:经营战略)

日本品牌为何难敌欧美  

世界经济的竞争实质上是各国企业之间的较量,企业之间的成败得失最终取决于其品牌的竞争力。表面上品牌是一个用于区别辨识的图形或字符,但其实已经承载了多年来消费者对品牌的印象、信任以及感受,背后则是企业经营的理念及管理水准。在产品同质化的今天,消费者购买绝非简单地将产品所带来的利益与成本进行理性计算,而是消费过程中个人体验过程感觉的汇集,简而言之,消费者购买不完全是冷冰冰的经济考虑,而是带着感情和自己的价值判断。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

销售经理:关注你的“执行力”  

我要给那些像模像样的顶着“经理”头衔的人,泼点冷水。   一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的领导者自居,相反,他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太差,只能说明——你对执行的指导力太差! ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

如何有效管理“外包促销员”  

大多数退出制造企业区域销售公司的销售经理人在自己创业时,都会选择进入销售管理领域。一来不需要太多资金,二来销售管理也是自己的核心优势,并且因为有了相对系统的管理经验,操作起来得心应手。...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

世界顶尖推销家的行动与意见  

原一平的著作“我的推销生涯”中,可以看出他以明治人寿保险公司为舞台的奋斗历程。在二十五岁时,别人嘲笑他:“你这小子还差的远呢!”因而促使他奋发图强,登上顶尖推销家的宝座。他不惜一切的追求知识,拼命收集情报来充实自己的常识,目的是要提供客户满意的服务。虽然,目前人寿保险公司已成为较易推销的项目,但在早期,推销人寿保险实在是一种艰辛的过程。西洋有句谚语:“如果不曾有过和泪咀嚼面包的经验,那么人生是乏味的。”原平一就尝到了这种苦涩的滋味。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

建立科学有效的绩效管理系统  

建立科学有效的绩效管理系统,是当前企业普遍关注的热点问题。绩效管理系统的建立,是一个分步实施、逐渐完善的过程,需要投入大量的人力、物力和时间,需要企业高层领导和全体员工的大力支持和积极参与。具体包括识别关键参与者、诊断组织现状、确定绩效管理系统的目标、开发与设计绩效管理系统、绩效管理培训、小范围试验、绩效管理系统效果评价等环节。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)
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