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| 王老师：曾就职田边制药、中美史克，有丰富的医药产品营销管理及咨询经验，清华大学EMBA和SFDA培训中心的特邀讲师，现为北京百思力营销策划公司总经理。 ...(类别：营销实务) |
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| 食用油营销故事：互“利”互毁
同为大区经理，王贵明与溢香公司的凌寒不同。如果说凌寒把经销商当作情人，王贵明对经销商，更像猎人对猛兽。正是因此，在与余德庆的交锋中，他才能一直处于优势地位。
...(类别：营销案例/个案解) |
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| 我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。 ...(类别：新营销, 营销案例) |
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| 日前在成都出差，抽空再访诸葛亮的武侯祠。其实，众所周知的武侯祠景区，严格说来包括刘备的汉昭烈庙─刘备的灵寝惠陵，与诸葛亮武侯祠构成了一个景区，是中国唯一的君臣同祀的庙宇。只是因为诸葛亮在蜀汉(今四川地区)的民间形象极佳，民间一般简称这里为武侯祠。在景区讲解员的细心解说下，本已熟悉三国历史的我，再一次神游1800年前的三国场景，细细品味诸葛亮这位千古难得、名垂青史的政治家。同时，再次回顾刘备与诸葛亮这对千古难得的君臣，感悟这两位英雄豪杰1800年前的“新营销”。 ...(类别：营销策略) |
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| “潜伏在密林的深处
纹丝不动不知什么叫做辛苦
瞄准镜里锁定我的猎物
不管它是猛虎毒蛇还是狡兔”
这是热播剧“士兵突击”主题曲中的歌词。高端食用油企业的经营者和营销From EMKT.com.cn者，是一定能体会到同样的个中滋味的。潜伏是为了最后的出击，那么，谁又能承载这一重任，冲破大众食用油的壁垒，站在高端食用油市场之巅呢？从目前各油种的市场表现来看，山茶油有望破冰而出，最终上演“士兵突击”。
...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略, 新营销/新视野, 营销案例/经典库) |
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| 2009年，三聚氰胺事件对食品产业的影响仍在延续，社会对食品安全问题的关注余温未减。福临门整合了产业链的优势，创新地提出“食品可追溯性”，倡导从田间到餐桌，全程品质管控，着力树立央企勇于肩负社会责任的形象。而金龙鱼，则提出“油不用换着吃”的消费理念，进一步强化金龙鱼调和油“一瓶尽享，八种营养”的产品诉求。2010年，“世博会唯一指定粮油产品”的光环进一步提升了福临门的品牌形象，强大的媒体攻势使中粮“产业链、好产品”的主张深入人心。与此同时，金龙鱼则通过与央视《天天饮食》合作，“美食大家庭”的选拔活动轰轰烈烈在全国开展。
...(类别：营销策略/营销策略) |
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| 从奥运到世博，对决升级
福临门，极其富有中国传统文化底蕴的品牌名称，从初期的“健康口福代代传”，到后来所提倡的“为健康打基础”，再到现在所提倡的“健康全家人”，福临门一直不断地构建和丰富“健康”的品牌内涵；而金龙鱼则一直努力构建“温暖、亲情、家庭”的品牌形象。通过一系列行之有效的营销推广，不断为品牌注入丰富的内涵和持续活力。
...(类别：营销案例/企划个案) |
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| 根据对众多公司的信息应用和开发历史的研究，会发现主要存在四种典型的信息管理模式：
（1） 信息独裁 只有极少数人有权获得信息；
（2） 信息无政府状态 人人都可以构建自己的信息系统，处于混乱状态；
（3） 信息民主 信息流可以自由流动，但处于可控状态；
（4） 信息大使 超出了单个机构的范围，信息更加民主化，在企业边界建立了信息“大使馆”。
...(类别：新营销) |
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| 育人之心、传道之情、解惑之能、成人之美，是营销培训师的四大情怀。育己者育人，勤于修炼的人，方有资格站在他人面前侃侃而谈，诙谐的言语、灵巧的身段、活泼的气氛，是雷电交加之后的倾盆雨，浇醒的是陈旧的认知与行为方式，酣畅的是事业新坐标的向往与奋进。故作资深的营销培训师，能行吗？
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 最近手机充值时，总有收到一条移动的短信，内容是“即日起通过自助终端和网上营业厅单笔缴费50元即可抽奖，最高可赢取4999元话费，快来参与吧！”很多人不解，在哪充手机话费不是一样吗，上移动的网上营业厅干嘛还要给奖励？其实中移动之所以如此，是因为通过其它终端（例如银行的自动取款机）给手机充值，中移动要交给对方几个点的手续费，但是在中移动自己的网上营业厅充值，就等于这笔钱就等于装入了自己的腰包，千万别小看这一个简单的动作。想想看，全国几亿移动用户，每月每人充值按一百元计算，每次充值按三块钱手续费计算，每个月就是数亿元。而中移动所付出的，只是告诉你有一个拿到五千元话费奖励的机会，成本低到可以勿略，只是...(类别：新营销) |
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| 理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天不立地走不动，立地不顶天走不远。...(类别：新营销) |
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| 价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 营养的重要性不言而喻。如今国人富裕了，想开了，保养意识提高了，保健行动加强了，天天好吃好喝，绝不差营养。然而，令人尴尬的是，保养保得事倍功半，亚健康问题日趋严重。去年年底卫生部的一项调查结果显示，亚健康状态的员工北京占到75.3%，上海占到73.5%，广东占到73.4%。在不差钱、不差营养品、不差保健知识的年代，问题出在哪里？我认为，与人们没有养成健康的生活习惯有关。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界没有最伟大的营销者，因为营销总会不断出现新的奇迹，出现更伟大的营销者，这是可能性促成的发展能力竞赛，这就是营销真正的魅力！ ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！ ...(类别：新营销) |
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| 我曾和深度营销的首创者有过一面之缘,因为很佩服前辈的战略营销思维那种霸气和新颖,所以对其关注度不觉多了些.并且本人在实际操盘中曾尝试运用过,后来因为诸种原因,没能完成系统实施的全过程,但自觉收益颇多,故愿与涂料营销界同仁分享. ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 一位知名培训师说过，21世纪最佳的服务方式是“用顾客喜欢被对待的方式对待顾客”，互动服务就是这样一种服务方式。 ...(类别：新营销) |
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| 这是最常见的也是最热闹的层面，现在很多的公司招聘人员，都为能招到技术高超的营销高手，不惜下重金。但是这主要是营销技巧浅层次的竞争。换句话说这个企业依赖某一个能人或某类能人而存在，他依赖能人的技巧和经验包括他的人脉资源和其他各类资源。一旦这个高手跳槽了或者干脆自拉旗杆了怎么办...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 优秀销售工作的人员的特质是什么样的？
大概每一位营销人员都会说出自己的理解：专业知识、吃苦精神、坚持、悟性、勤快、沟通能力等等，不一而足。这些说法都有道理。但从销售人员的整体来分析，这些方面又都不尽然。我们看到最勤快的那些销售人员，业绩并不见得好到哪里去，相反有时恰是那些“懒人”的业绩更好些；沟通能力呢？我们看见一些业绩很好的销售人员说话竟然结结巴巴，沟通能力起码不见得好到那里去！悟性呢？聪明的中国人多了，很多人悟性很强，但就是业绩不好。那么优秀销售的人员的特别之处在哪里呢？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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